中興手機的美利堅之戰

　　當休斯頓火箭隊在1：3的不利局面下逆轉快船的時候，我震驚了;當金州勇士兵不血刃殺入西決的時候，我又驚了;當看到火箭和勇士的贊助商都是來自中國的同一家企業-中興的時候，不得不三次拍案驚奇了。過去看NBA或世界杯直播，總是聽到阿迪達斯、耐克贊助的球隊相遇，如今中興贊助的兩個NBA球隊會師西部決賽，真心地替火箭慶幸、替中興高興。

　　話說中興手機在過去一年的出貨量和小米相當，但含金量有所差異，中興手機在美國的出貨量高達2000萬部，與此同時，美國市場卻是一個小米不敢碰、華為小心謹慎的別樣市場，但是，中興卻在美國市場取得了很大成功。在蘋果的大本營啃下一塊市場不容易，建立起自己的品牌認知度要面對很大的挑戰，中興是怎么做到的呢?

　　聚焦人文營銷，成NBA營銷最大贏家

　　中興并沒有傻大黑粗地硬拼市場，而是采取了柔性化的品牌戰略，借力體育營銷實現了自己品牌在北美市場的樹立和養成。體育是現代社會的主流生活方式，美國人最喜歡的兩大聯賽是NFL和NBA，由于姚明是基本會進入名人堂的NBA球星，NBA在華人世界里有著更特別的情感支持。NBA是全球最成功的體育賽事，覆蓋全球數十億人群，中興選擇NBA作為自己的美利堅之戰的新起點，無論對美國市場還是全球市場都有很大的幫助。

　　2013年開始和NBA合作，2014年10月簽約了金州勇士、休斯頓火箭、紐約尼克斯三支球隊，從地理位置上看正好是美國人口密集區的大角形，球迷人群覆蓋面積很大，同時，這些區域也基本上是美國經濟比較發達的區域，對于中興而言，這是真正的黃金三角進攻。最近一個月是中興最幸福的日子，因為他們贊助的兩支球隊進入了西部決賽，無論勇士和火箭誰贏下西部決賽，中興贊助的球隊都會出現在總決賽的賽場上。

　　中興的ZTE標識也伴隨著勇士和火箭的超級表現而贏得超級曝光，NBA總決賽直播的時候可以看到中國手機廠商品牌了，這是有史以來第一次。體育營銷釋放巨大的能量，而NBA球迷大多數是樂觀向上生活態度的正能量人群，對于ZTE提升用戶和粉絲質量是一個很大的幫助，人文的就是世界的。中興能成為NBA品牌營銷最大贏家，要感謝自己的正確選擇，也要感謝庫里、感謝哈登、感謝霍華德，感謝他們的超級表現。

　　成功押寶勇士與火箭，贏在大數據

　　NBA有這么多優秀的球隊，有這么多一流的球星，中興為什么沒有選擇詹皇的騎士，為什么沒有選擇保羅的快船，為什么沒有選擇科比的湖人?為什么是勇士、火箭、尼克斯呢?如果從純體育角度來看，尼克斯身在大都市紐約，有強大的市場號召力，而火箭和勇士則是新一代球星崛起的代表，中興的押寶能力也許很適合買體育彩票，但是真正的奧秘卻是大數據。

　　中興合作的三支球隊所在地分別在紐約、休斯頓和舊金山灣區，這是中興在美國的關鍵市場。通過對各種市場因素和NBA數據的大數據分析，加上中國球迷對這幾支球隊都比較熟悉，中興最終選擇了這三支超高人氣的球隊。而目前的NBA賽事走勢來看，中興押寶勇士和火箭已經取得了巨大的成功，作為兩支球隊的官方唯一手機品牌贊助商，ZTE成為NBA諸多贊助商中的最大贏家。

　　一個NBA球隊是否有超級人氣，可以通過比賽上座率、Twitter話題討論熱度、球衣銷售數據、球星熱度等眾多數據來進行大數據分析，中興重視大數據是贏的要素，而NBA也是全球做數據分析和呈現最棒的職業體育聯賽，用數據說話更靠譜。對于紐約尼克斯這樣成績糟糕的大都市球隊，如果沒有專業的大數據分析，無法去判斷其商業合作真正價值，縱然尼克斯是林瘋狂(林書豪)發跡的地方，但大數據才是營銷決策制勝的核心。

　　深度發掘火箭能量，華人世界不可小視

　　在中興贊助的三支球隊中，休斯頓火箭隊是連續兩年的合作球隊，中興選擇火箭毫無疑問是看中火箭在華人世界里的超級影響力，而火箭隊也恰逢迎來了哈登和霍華德的18 年最佳時代?；鸺犜谌A人世界里有著極其深厚的影響力，火箭隊老板亞歷山大曾開玩笑說火箭隊在中國球迷眼里就像中國國家隊，鐵定能進NBA名人堂的中國大個子姚明造就了這一切，中興看到了火箭隊的特殊之處。

　　贊助火箭隊之后的市場表現也說明了一切，在過去的一年里，中興品牌知名度在休斯頓地區從1%提升到16%，火箭球迷們對來自中國的中興給予了熱情擁抱，這也堅定了中興北美體育營銷的信心。當勇士隊的史蒂芬·庫里和火箭隊詹姆斯·哈登成為常規賽MVP爭奪的前兩名的時候，中興已經可以舉杯相慶了，如今勇士和火箭雙雙進入西部決賽則是喜出望外了。中興贊助的球隊必然有一支進入NBA總決賽，此時，中興的NBA營銷貫穿了整個賽季，ZTE品牌得到全賽季的曝光，此時，也有必要給中興鼓掌。

　　在火箭隊擊敗快船翻盤晉級西決當日，中興與火箭隊聯合推出的球迷定制手機ZTE Rockets Phone，這款定制手機在全美范圍內被搶購一空，再一次展示了體育營銷的魅力。火箭隊有讓人美國人喜歡的大胡子哈登，有姚明時代積累的無數華人球迷，還有了大逆轉的美妙劇情，中興情定火箭在情感和市場上都是大贏家。

　　融入NBA球迷文化，發現社群的力量

　　在聯合火箭隊推出球迷定制手機的同時，中興也深度地融入了NBA的球迷文化中，贊助商并不僅僅是商業伙伴，同樣也是NBA精神和文化的伙伴。NBA向來有球隊慈善公益活動的傳統，中興也參與到了球隊的社區回饋和慈善捐贈等公益活動之中，讓球迷認識到一個負責任、有愛心、懂感恩的品牌形象，這也成為ZTE品牌文化的一部分。體育是人文的，品牌是人文的，人文連接的力量是我們中國品牌全球化不可忽視的元素。

　　NBA球迷文化是NBA的一部分，中興贊助了球星粉絲見面會、媒體體驗會、NBA籃球國度等活動，與球迷線上線下互動，借助NBA營銷將自己的品牌進行社群化延伸。社群化深度參與是品牌營銷的人文化和互動化，參與感是當下流行的理念，中興的NBA球迷社區活動本質上就是品牌參與感演練的真實場景。

　　社群化是近年來國內企業的新營銷潮流，而NBA的球迷營銷可以說是社群化營銷的鼻祖，中興去參與球迷活動是發現社群的力量。球迷都是潛在用戶，球迷都可以是品牌粉絲，社群化的力量讓品牌有溫度，形成與球迷們的情感溝通。

　　作為火箭球迷，期待哈登和火花明年再一次爆發，中國品牌成功贏得美利堅，是一件值得期待的美好故事。