中興手機重啟傳統渠道業務 招募手機代理商

在暫停手機傳統渠道業務一年后，中興通訊(下稱“中興”)再次招募手機渠道代理商，以期在手機業務上有更大突破。 

日前，從中興內部獲悉，中興手機業務架構悄然改動，其中GSM手機的渠道業務已經從中興通訊手機事業部劃給子公司深圳中興移動技術公司(下稱“中興移動”)。中興移動是中興品牌終端產品全球市場戰略的重要組成部分，主要經營的產品為CDMA系列產品，2006年全年發貨金額超過13億元人民幣，發貨數量超過250萬部。 

中興手機事業部GSM手機產品線總經理王永忠表示，為了規避傳統渠道的風險，GSM手機傳統渠道業務肯定要采取一些創新的做法，但由于業務調整的細節還在討論中，暫時還不方便透露更多的具體內容。 

事實上，2005年，中興手機渠道收縮之后，中興手機主要依靠自建渠道進行銷售。而此次調整的重點就是重新發展代理商。 

中興移動內部人士透露，目前負責中興GSM手機業務的團隊有十多個人，所有大區經理已經全部派出去在全國各地與手機經銷商溝通?！伴L遠來看，傳統渠道在國內手機市場仍然會是主導力量，公司不可能會放棄傳統渠道?！痹撊耸勘硎尽?nbsp;

根據中興剛剛公布的2006年財報顯示，2006年中興通訊收入230.32億元，其中手機業務的收入達到45.195億元，占公司總收入的19.6%。 

顯然中興通訊對手機業務，特別是國內市場還有更高的期望?！笆謾C產品是中興通訊除系統之外，又一突破市場的利器。”中興市場與運營體系市場總監王鵬指出。 

一位業內權威人士指出，當年中興GSM手機陷入暫時低迷，是因為中興在用作大客戶的方式來賣GSM手機。作為一個做系統設備起家的通訊設備商，中興在運營商中有良好的根基，但是由于賣系統和賣終端并不完全相同，所以當時其策略并不成功。