中興手機重啟傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù) 招募手機代理商

在暫停手機傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)一年后，中興通訊(下稱“中興”)再次招募手機渠道代理商，以期在手機業(yè)務(wù)上有更大突破。 

日前，從中興內(nèi)部獲悉，中興手機業(yè)務(wù)架構(gòu)悄然改動，其中GSM手機的渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)從中興通訊手機事業(yè)部劃給子公司深圳中興移動技術(shù)公司(下稱“中興移動”)。中興移動是中興品牌終端產(chǎn)品全球市場戰(zhàn)略的重要組成部分，主要經(jīng)營的產(chǎn)品為CDMA系列產(chǎn)品，2006年全年發(fā)貨金額超過13億元人民幣，發(fā)貨數(shù)量超過250萬部。 

中興手機事業(yè)部GSM手機產(chǎn)品線總經(jīng)理王永忠表示，為了規(guī)避傳統(tǒng)渠道的風險，GSM手機傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)肯定要采取一些創(chuàng)新的做法，但由于業(yè)務(wù)調(diào)整的細節(jié)還在討論中，暫時還不方便透露更多的具體內(nèi)容。 

事實上，2005年，中興手機渠道收縮之后，中興手機主要依靠自建渠道進行銷售。而此次調(diào)整的重點就是重新發(fā)展代理商。 

中興移動內(nèi)部人士透露，目前負責中興GSM手機業(yè)務(wù)的團隊有十多個人，所有大區(qū)經(jīng)理已經(jīng)全部派出去在全國各地與手機經(jīng)銷商溝通。“長遠來看，傳統(tǒng)渠道在國內(nèi)手機市場仍然會是主導(dǎo)力量，公司不可能會放棄傳統(tǒng)渠道。”該人士表示。 

根據(jù)中興剛剛公布的2006年財報顯示，2006年中興通訊收入230.32億元，其中手機業(yè)務(wù)的收入達到45.195億元，占公司總收入的19.6%。 

顯然中興通訊對手機業(yè)務(wù)，特別是國內(nèi)市場還有更高的期望。“手機產(chǎn)品是中興通訊除系統(tǒng)之外，又一突破市場的利器。”中興市場與運營體系市場總監(jiān)王鵬指出。 

一位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，當年中興GSM手機陷入暫時低迷，是因為中興在用作大客戶的方式來賣GSM手機。作為一個做系統(tǒng)設(shè)備起家的通訊設(shè)備商，中興在運營商中有良好的根基，但是由于賣系統(tǒng)和賣終端并不完全相同，所以當時其策略并不成功。