上千萬個APP，如何讓手機用戶更精準的發現它？

　　根據一份數據報告顯示，截至2014年12月，我國網民規模已經上升至6.49億，其中手機網民就占據5.57億，互聯網的普及率已經達到48%。移動互聯網在潛移默化中改變著人們的生活，在PC時代，各類軟件應用不斷增加。話說至此，想到一個故事：某天某APP應用開發者與某品牌手機洽談內置，但是遭到拒絕，后來這位APP應用開發者得知，該品牌手機已經投資了其它同類APP，并且將這款同類APP內置到該品牌手機之中，不久之后，被內置該手機中的APP已經在安卓市場份額中占據一席之地。

　　現在互聯網公司涉足手機領域，除了內置各自的核心業務，將操作系統全線預裝自身應用，面向互聯網人群以外，還會涉足更多的基礎服務，將視覺延伸至賺錢，創新領域，與第三方APP展開競爭。

　　如何讓手機用戶更精準的發現它?

　　如果一開始就借助知名手機品牌將應用內置到手機中，那所占的市場份額將會大幅提升，例如小米就是互聯網公司做手機的典型，他會將手機作為強大的內置渠道，借此預推自己的網絡服務，拋開關于手機的銷售量不談，單看互聯網手機內置的APP轉化率就很高，而傳統手機中從內置到激活，到注冊的轉化率都很低。

　　那么對于用戶來講，獲取APP的渠道主要包括：應用商店下載和內置，而安卓用戶使用的APP大多來自內置。所以內置仍然是一個必爭之地，但是內置也需要一個重要的渠道。像互聯網手機的優勢在于用戶可以在第一時間選擇用或者不用他們的產品，但是如果沒有這一方面的渠道(PC下載站，ROM助手，第三方應用商店等等)，否則很難獲得精準用戶。

　　說句大白話，不管是做手機的直接內置自家APP，還是通過其他輔助方式進行內置，APP的推廣和運營的關鍵在與產品，種類行業以及所面對的市場，由于都不相同，所以了解以下內容至關重要：

　　一：線上渠道

　　1：基礎上線——各大手機廠商市場，第三方應用商店，PC下載站，手機WAP站，包括安卓appStore渠道(百度，騰訊，及其它互聯網手機品牌等);運營商渠道;PC端(百度應用，手機助手等);WAP站;Web下載站，ios版本發布渠道等等。

　　2：運營商渠道推廣——一般來講，中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數都比較大，可以借助運營商商店預裝產品，借力于第三方沒有的能力。如果是好產品，自然會得到良效。

　　3：第三方商店——第三方商店用戶積累較多，已經成為很多APP流量入口。在資金充足的情況下，可以考慮廣告位及推薦等等。

　　除以上三種以外，還包括：手機廠商商店，積分墻推廣，刷榜推廣，社交平臺推廣，廣告平臺，換量或者是Appstore搜索榜等等。

　　二：線下渠道

　　手機廠商預裝——也就是出廠就安裝，這樣用戶轉化率高，可以直接發展用戶。但是中間環環相扣，用戶起量周期過長，提交測試包測試，到過測試，到試產，到產量，到銷售，最后在到用戶手中，中間至少耗時5個月左右的時間。應用類產品預裝量付費一般在3元左右不等，CPA方式價格在1.5—5元不等，游戲類產品免費預裝，后續分成模式。此類業內公司包括華為，中興，酷派，魅族，OPPO在內，由于品牌比較多，人員層級多，產品項目多，從而必須要有專業的團隊有針對性的進行推薦和維護關系，否則將成為很嚴重的操作難題。

　　刷機——這種方法，一般起量較快，基本在三天左右就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天就可以刷上上萬臺，而且重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。其中像市場上那些類似ROM助手的刷機輔助工具，其中就排列各種APP應用，提供給刷機者直接選擇安裝!

　　行貨店面——這種方法，對粘度高和用戶付費轉化率都比較高，見用戶的速度也非常快，一般CPA價格在1.5—3元之間，預裝價格在0.5—1元之間。

　　除了線上和線下渠道以外，還可以通過新媒體營銷的方式進行推廣運營，例如：根據APP應用的受眾定位，做好內容策劃;品牌基礎推廣(百度知道，知乎，豆瓣等，論壇，貼吧，微博，微信，RP傳播等等)。

　　總結：

　　不管是何種類型的APP應用軟件，它都是伴隨移動互聯網，改變人們生活的產品，歸根到底都是為時下的生活提供方便，而像市場上類似于ROM助手這種可以提供方便的輔助工具，它也逐漸成為一種剛需。實際上，APP應用的推廣花樣繁多,從應用市場,下載平臺,刷機渠道等,可謂無孔不入,但是作為未來最有可能成長為“系統級入口”的刷機渠道,或許已經在預裝工具上做足了準備。不過一款真正好的APP產品,即使在沒有推廣的情況下，同樣可以活躍用戶。但是相對而言，這個行業比較混亂,加上進入的門檻比較低，誰都想分一杯羹,幾桿搶就可以拉支隊伍,有一點資源就可以賺錢,但是歸根究底，APP應用的優劣，目標用戶和渠道,都是確保繼續服務于特定目標市場的奠基石。