格蘭仕：從中國制造到中國智造

　　第一階段：標準化OEM輸出。與絕大多數中國企業一樣，格蘭仕國際化的第一步是“產品先行”，是典型的OEM出口。格蘭仕通過標準化生產和規模化擴張，獲得無法比擬的規模效應，并得以不斷降低成本，通過價格戰將微波爐產品鋪滿世界各地。

　　第二階段：OEM和ODM為主，自主品牌起步。隨著格蘭仕多元化起步，產品線的多樣化也讓格蘭仕有了更多的思考和選擇。擁有技術和產品優勢，不僅可以標準化OEM輸出，ODM也是一種行之有效的途徑，自主品牌輸出亦開始起步。OEM主要集中于北美和拉美，ODM主要集中于歐洲，自主品牌輸出主要在中東和拉美等較小市場。

　　第三階段：自主品牌為主，租賃品牌為輔，實現“兩條腿”走路。全球制造、全球營銷、全球研發為格蘭仕建立了產品優勢、技術優勢和市場聲譽。加強自主品牌建設，自主品牌輸出為主導，OEM和ODM為輔助是格蘭仕國際化的新階段。

　　目前，標準化OEM輸出仍是格蘭仕出口的主要形式，但三個階段代表著格蘭仕國際化由初階向進階、高階邁進的發展路徑，也代表著格蘭仕國際競爭模式的不斷升級。國際化不僅是產品的輸出，也包括人員輸出、技術輸出、售后服務輸出、生活方式輸出、品牌輸出。

　　最佳實踐之渠道創新 產業嫁接電商

　　對傳統家電行業而言，渠道如同血液通路，“渠道為王”的理念在傳統家電行業是被市場反復驗證的鐵律。電商的風靡為眾多傳統行業找到新的渠道爆發點，格蘭仕也借助電商探索出獨特的“產業電商模式”。

　　雖然格蘭仕的電商渠道創新主要在于國內，但這一套模式和思維也將復制到國際市場。格蘭仕將其電商建設分為三個層次。

　　第一個層次為開放平臺式，以天貓、京東、蘇寧易購、國美商城和官方商城為主;第二個層次為電商定制，即通過自身的技術和制造優勢，通過大數據挖掘，研究消費者偏好，結合電商平臺，針對特定的細分市場和消費者生產定制化的產品;第三個層次為電商品牌，即將電商思維融入公司品牌和產品品牌。公司推出“優優”子品牌，就是針對85后的年輕消費者，加強格蘭仕品牌與年輕消費者的溝通。2012年，格蘭仕明確產業電商戰略，即產業電商模式，作為擁有自主產品、技術和品牌的電器制造商，將其產業模式與電商模式融合，發揮協同效應。