數據勝于雄辯，小米電視為何具備成功潛力

全球市場研究機構 TrendForce 旗下光電事業處 WitsView 與消費者研究事業處 AVANTI ，針對中國地區消費者未來換購液晶電視的意愿進行訪查，研究數據顯示，約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占據51.5%、電漿電視（PDP） 22.8%、傳統CRT占17.1%、不知道家中電視型態規格的則占10.2%，這表示中國市場保有近五成的電視潛在換機需求。

　　此外TrendForce 的調查結果也顯示，40~43寸液晶電視為未來半年內中國消費者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46~48寸，占16.2%；而選擇31~35寸則約15%，排名第三。而影響消費者購買液晶電視的前三大因素為：螢幕顯示解析度（占28.4%）、品牌（占17.7%）、功能（占14.8%）。對電視功能的需求考量順序為：（1） HD顯示（高解析度）；（2）連網功能；（3）大尺寸螢幕。其他主要順序為：支援USB媒體播放、3D、有搭載操作系統（類似安卓系統）、HDMI和其他。

　　中國消費者半年內欲購買之液晶電視尺寸

　　（來源：TrendForce）

　　預算部份，愿意支付5，000~6，999元人民幣購買新電視的消費者占16.4%，4，000~4，999元人民幣的占19.5% （最高），3，000~3，999元人民幣占18%；2，500~2，999元占12.6%。如果以預算2，500~2，999元人民幣來看，低收入者 （3，000元人民幣以下）有14.7%的人愿意購賣此價位液晶電視，但愿意以高于此價位購買電視者占61.1%。

　　中收入者 （3，001~6，000元人民幣）有7.2%的人愿意以2，500~2，999元人民幣價位購買新電視，而愿意高于此價位購買電視者佔84.3%；高收入者（6，001元以上人民幣）有1.3%的人愿意以此價位購賣液晶電視，愿意高于此價位購買電視者占94.6%，相關數據顯示此價位之液晶電視將會更吸引低收入族群及部分中收入族群購買此商品。

　　代表中國蘋果的小米近期推出訴求年輕人的第一臺的47寸3D連網液晶電視，訂價為2，999元人民幣，與上述消費者愿意支配的預算不謀而和。而小米訴求的47寸、 1920x1080螢幕解析度、3D、可連網等營銷重點，均符合上述消費者購買意愿當中所篩選出的重要指標，反映小米電視硬件營銷策略從內部的4P到客戶的4C策略方向明確，十分符合中國消費者胃口。

　　小米電視銷售規格與網路問卷結果對照表

　　（來源：TrendForce）

　　WitsView針對小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點看法：

　　1.網絡民調，貼近民意──小米一路走來，就是靠網站為溝通平臺，將消費者的需求落實于生產一臺真正屬于消費者想要的產品。

　　2. 賣服務不賣硬件──當市場被小米推出如此親民的售價所吸引時，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣服務、賣軟件、賣廣告、賣周邊、賣人氣（品牌），更是在賣一個未來智慧網通的架構與機會，小米創辦人雷軍曾說過，小米公司“不是產品公司”。

　　3. 打造智慧多屏的系統整合──當Samsung積極布局一系列智慧產品的同時，小米開始銷售液晶電視，一個在未來可能只是擔任顯示器的硬件裝置，而以電視機為出發的智慧家庭整合系統將成為產業發展趨勢。小米將憑藉其軟件整合系統的優勢，掀起聯網智能電視的風潮，手機也將蛻變成智慧家庭組合之重要控制連結器。

　　4. 創造中國的蘋果──目前中國支持小米的“米粉