華為和蘋果，到底誰站C位

　　一個是萬億市值的巨無霸，一個是世界亞軍的國產(chǎn)圖騰，聚光燈下的兩位重量級選手在三星中國“退團(tuán)”的襯托下，越發(fā)撩撥了看客的興致。

　　其實，這一幕早在2015年華為消費(fèi)者BG那場著名的內(nèi)部爭吵中就已經(jīng)注定了。

　　2011年華為決定從粗制濫造的運(yùn)營商定制手機(jī)轉(zhuǎn)向公開市場，2013年又推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀，這兩個關(guān)鍵轉(zhuǎn)型都得到任正非的堅定支持。但到2015年小米攻勢最為猛烈的時候，華為內(nèi)部充滿了危機(jī)感所帶來的各種自我懷疑，用CMO張曉云的話說，“那一年都是爭吵過來的”。

　　激進(jìn)派主張全盤小米化，把榮耀推到第一線，以線上代替線下，弱化華為品牌，用低價產(chǎn)品占領(lǐng)大眾市場，先安內(nèi)再攘外。

　　保守派希望縮短產(chǎn)品線，再造一個蘋果，最大限度發(fā)揮華為的品牌優(yōu)勢，與蘋果和三星爭奪那10%的高端市場，而不是陪著友商玩小米+步槍。

　　務(wù)實派走的是三星式道路，做全產(chǎn)品矩陣，用榮耀在低端市場牽制小米，依賴技術(shù)+硬件+專利+品牌的策略鞏固在中高端安卓手機(jī)市場的地位。

　　余承東支持后者，華為手機(jī)業(yè)務(wù)由此迎來大發(fā)展，這才有了今年Q2以5420萬臺的出貨量超過蘋果的4130萬臺，而且這還是一個有IDC、Strategy Analytics、Canalys和Counterpoint四大機(jī)構(gòu)背書的具有公信力的數(shù)據(jù)。

　　不過消費(fèi)者BG風(fēng)光的同時，也是余承東麻煩的開始，因為華為體制特別擅長讓你處在一個不舒服的位置，對人對事都是如此。

　　余承東的戰(zhàn)略在有形指標(biāo)上很成功，但有一個嚴(yán)重的后遺癥，就是拖累了華為的利潤。

　　華為去年2017年營收6036億元，阿里1582.73億元，騰訊2377.6億元，表面來看是四個阿里、三個騰訊的節(jié)奏，但與BAT不同，華為天量營收的軀殼之下有著沉重的實體負(fù)累，而且為了支撐消費(fèi)者BG的奮斗，每年都在透支利潤。

　　從2014年開始，華為利潤率就進(jìn)入了下行通道，2014年是9.6%，2015年是9.3%，2016年是7.1%，去年是7.9%。2016年那一波低谷讓任正非對余承東提出了嚴(yán)厲批評，因為當(dāng)年消費(fèi)者BG的利潤20億美元，還低于上年的22億美元。任正非在內(nèi)部會議上要求余承東關(guān)注現(xiàn)金流的同時，要“合理地賺錢”，這并不過分。

　　而余承東有自己的困難。

　　華為手機(jī)處境特殊，一方面背負(fù)著遠(yuǎn)高于友商的研發(fā)和技術(shù)投入，一方面又有出貨量和利潤的雙重壓力。更要命的是，余承東在2013年提出的“三五年超過蘋果”的口號已經(jīng)進(jìn)入最后兌現(xiàn)期，不能功虧一簣。

　　所以可能的解法只有兩個：

　　1.保持出貨量的前提下抬高手機(jī)均價，這一點華為做得極為成功，Mate 10全球出貨達(dá)到了1000萬，P20系列突破了900萬，這強(qiáng)化了華為在600美元～800美元的市場表現(xiàn)。

　　2.改變?nèi)握桥u的給渠道打工的局面，華為的渠道返點高出其他友商4%～8%，余承東不能一刀切，只能收縮T3級以上城市的成熟市場，在T3以下城市繼續(xù)施壓。

　　但這只是權(quán)宜之計。

　　現(xiàn)實是，失去了美國市場的華為手機(jī)很難完成任正非期望的利潤指標(biāo)，美國一年高端機(jī)的出貨量在6000萬臺以上，找不到運(yùn)營商的華為僅靠終端市場或電商走量，幾乎不可能與蘋果和三星競爭，這是一個客觀現(xiàn)實。

　　另一方面，iOS是馬里亞納海溝，Android是珠穆朗瑪高峰，華為攀得越高，與蘋果離得越遠(yuǎn)。因為數(shù)據(jù)顯示高達(dá)87.8%的果粉在換機(jī)時仍會選擇iPhone，而不是同等價位的Android手機(jī)，蘋果賬戶中超高的遞延收入(產(chǎn)品預(yù)付款)一直令所有廠商羨慕。

　　華為登上C位必須也只能與三星PK，然而論硬件之強(qiáng)無人能攖三星之鋒，余承東只能對軟腹部動刀子，就是瞄準(zhǔn)Android系統(tǒng)久用卡頓這個致命病灶。

　　一般來說，頂級科技或互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有能力開發(fā)獨(dú)立的手機(jī)操作系統(tǒng)，但這個投資完全沒有性價比，原因很簡單：第一，你不能保證流暢度高于現(xiàn)有的Android系統(tǒng);第二，建設(shè)生態(tài)條件不成熟，阿里YunOS就是先例;第三，有可能激化與供應(yīng)鏈或友商的矛盾。

　　華為2012實驗室下邊有很多名稱高大上的研究部門，歐拉實驗室就是自研操作系統(tǒng)的，但頂多是一項防御性措施，任正非也說過，“別人斷了我們糧食的時候，備份系統(tǒng)要能用得上”。華為更關(guān)注的是工程科學(xué)創(chuàng)新而不是基礎(chǔ)研究。

　　不過要對Android系統(tǒng)進(jìn)行修補(bǔ)亦非易事。

　　谷歌的系統(tǒng)管控并不放松，雷軍就曾因為Android不支持17：9的屏幕比例，專門前往加州Mountain View總部溝通，說服谷歌將16：9的屏幕限制放寬到17：9甚至18：9，并更新對圓角顯示的支持，為全面屏手機(jī)鋪平道路，而余承東比雷軍走得更遠(yuǎn)。