對話羅永浩，錘子為何起死回生

　　價位上，堅果Pro 2較上一代普遍上漲， 4GB+32GB版本售價1799元，(上一代同配置版本售價1499元)，4GB+64GB版本售價1999元，(上一代1799 元)，另外6G+128G版本2299元。

　　通觀堅果Pro 2產品，可以發現一向標榜特立獨行的錘子，繼續順應潮流，與友商比拼要害之處，比如提升拍照、引入人工智能美顏、全面屏等等。這或許意味著錘子變得成熟，也意味著在進入中年，同時也意味著，手機產品差異化越來越難獲得。

　　為了商業上可持續、為了活下去、為了對得起新老股東，體格瘦小、先天不足、技術創新不足的錘子接下來將始終面臨是否應該毫無個性地生存下去的拷問。

　　畢竟，上一代堅果Pro主要還是2000元以下檔位，這些已經不是主流手機廠商必爭價位檔。

　　面對主流手機產商競爭，要在他們的游戲規則中打敗他們，幾乎是一項只能比拼包括資金實力在內的綜合實力的硬活，也是長久的苦活。在一個規則已經成型且透明的游戲中，后進入者錘子要達到千萬臺年銷量，才有可能結實地活下去。而這，仍然有很長的路要走，打破行業集中度不斷提升鐵律的命運在等著錘子去努力。

　　手機行業日漸成熟，比拼的結果都是實力說話，“堅果 Pro一代，1499元的，賺7塊多，2299元才有200元以上利潤，2299元的我們賣了1/3左右。”羅永浩介紹。

　　所以，維持現金流和低利潤率的手機之外，錘子要么在手機上繼續沖向高端，要么就像現在這樣，用子公司的形式去嘗試新的、具有較高凈化潤利率的空氣凈化器。錘子發布的暢呼吸空氣凈化器，3499元價位卡在國外高端品牌往下一個檔位上，真正想做到的是，質量不輸給國外的產品，價格卻要便宜很多，同時，還有一些利潤。

　　如此，錘子的棋將走得更活。

　　附羅永浩、吳德周(錘子CTO)采訪摘錄

　　問：吳總(德周)你來了錘子一年多，提升了供應鏈體系，你做了哪些事情?

　　吳德周：以前我們產品比較少，過來之后一是團隊上的加強，我們以前在硬件上投入還是比較少，二是產品線的規劃上，像羅老師所說，我們后面會規劃一系列的產品，滿足各個檔次用戶的需求。

　　供應鏈的思路上我們有一些變化，我們更多是選擇真正有實力的也看好錘子未來的這些供應商合作。你們可能覺得現在力度非常小，但是后期力度會非常大，他們確實也給了我們很大的支持。我們的產品開發時間非常緊，但是他們也是支持非常好的，我覺得供應鏈現在還比較正常，得益于他們的支持。

　　問：你如何評價錘子科技的2017，關鍵詞有哪些?

　　羅永浩：2017年對我們來講是“起死回生”，因為2016年的情況外界也知道。2017年坦率講，比想象的要順利。

　　我們一直以來是這樣的想法，比如說你做一個公司，做手機的技術門檻和人力門檻挺高，你要維持500-800人的團隊，年花銷非常大，每年有幾億的花銷。在這樣的情況下，如果能比較順利地做出足夠多的機器，比如高中低檔三個產品線，很穩定地按照合理的銷售周期，合理地把產品迭代出來，這樣就會走上良性循環。

　　但是我們之前由于種種原因，種種條件限制，從來沒有按時發布產品。這次我們趕在雙十一前出，其實內部半數的人是挺擔心的，但是現在走下來比想象中順利。這從行業上來講也是很正常的，不是說誰勢利眼，就是當你手頭錢緊的時候，越緊就越難，你既拿不到賬期，預付款又多，越窮就越窮。但是你好轉之后發現，很多東西就會朝更好的方向前行。

　　按我們現在規劃的，明年差不多有4場左右的發布會，我覺得2017年對我們來講是非常重要的轉折點。

　　吳德周：2017年的好消息其實挺多，包括羅老師講的銷量的事情，再就是我們落戶成都，也是非常大的變化。

　　問：剛剛羅總提到落戶成都，今天你在發布會上也透露出成立暢呼吸成都公司，能否介紹一下目前在成都的布局是怎樣的?把什么功能放在成都了?未來還有哪些布局和設想?

　　羅永浩：我們總公司已經在陸續往這邊搬，現在在成華區的世茂大廈。辦公區正在裝修，差不多這個月底住進去。這邊大概有70來人，不算客服，客服還有100來人，到年底軟件的研發會落在成都，因為成都人才特別多。

　　其實做手機的人才沒有那么好找，我們來這里之后也發現一些公司以前研發的分部放在這里，但在裁員，甚至是撤銷這個點，于是我們也招收了很多不錯的人。成都還是以軟件為主，像成電也在成華。

　　我們稍稍安頓下來，會大量做校招，我們公司最初創業的頭五個工程師里邊有一個就是川大畢業的，在大學期間參加國際算法大賽，還得過獎，我們一直覺得這邊軟件人才非常好。我們還有兩個投資者是成都這邊上市公司的老板，其中一個是迅游。

　　我在北京沒有買房，但在成都已經買了房子，我今年45歲，第一次置業。這里可能還有一個對比的問題，我在北京住的保利的房子，一平方要14萬，我們成都這邊也是一個保利的項目，樓比北京那個要好得多，才2萬塊錢。

　　人對錢的感覺是比較得來的，沒有絕對的，所以我老婆看了很崩潰，把天津的房子賣了，在這邊買了一個大4倍的房子。

　　我們也拿這些事情現身說法，跟北京的同事說，他們其實過來的很多。原來我們擔心他們不愿意過來，實際上不是，尤其是年輕的，沒有說老婆不上班，或者說孩子必須上什么學校，沒有這些的話都非常愿意過來。如果不愿意過來，領他們來看一下，差不多兩三天就投降了。