銷售下滑 聯想服務器何以為繼？

　　兩大困境

　　比短期業績下滑更嚴重的是，外界迄今為止并不認可聯想在服務器的業界實力。

　　一位著名IT公司的服務器總工程師甚至對《財經》記者說：“無論在國內還是國外，我們都不再把聯想視為對手。”

　　但也有人認為，這樣的評價有失公允，整合IBM 服務器業務的難度要遠大于當年的PC業務，轉型企業級IT市場也不可能一蹴而就。

　　收購后，聯想確實沒有在產品整合上下太大工夫。

　　IBM的服務器產品確實有技術含量，并以高質量高可靠性著稱，但隨著云計算的流行，用戶對服務器的認知和需求發生了較大改變，不再像過去那么看重服務器的質量、可靠性等特性，因為已經可以用軟件的方式獲得較高的可靠性，所以更加偏好可擴展性高、低成本的服務器。

　　聯想后期并未緊跟服務器技術趨勢，不太能接受用戶需求的改變。“就像蘇聯的軍艦一樣，看上去是質量非常牢靠，但上面的信息設備舊了，跟不上時代了啊!”上述人士評價。

　　另一個困境來自銷售層面。

　　今年6月之前，聯想的PC銷售和服務器銷售還是捆綁在一塊，聯想的大客戶銷售們更愿意也更容易簽下PC的單，“聯想PC的大客戶單都是上千萬級別，客戶接受度也高，賣服務器賣企業級解決方案多難啊。”一位前聯想服務器業務部門員工告訴記者。

　　不過，多位接受《財經》記者采訪的前聯想人認為，聯想服務器業務最核心的困境在于，聯想內部“從來就沒有一個強有力的人去推動和支撐這塊業務”。

　　外界也認為，聯想并不重視這個在“設備+云”戰略中，占據核心位置的業務部門。一知名國際分級機構分析師對記者說：“即便收購了IBM服務器，我也認為前幾年聯想對這塊業務其實不是特別的重視。”

　　聯想財報顯示，2017財年全年，聯想集團總營收為430.35億美元，其中，PC和智能設備業務集團(包括PC、平板電腦和智能設備)營收為300億美元，同比下滑2.3%，而數據中心集團(包括服務器、存儲、軟件和服務)營收41億美元，同比下滑10.6%。

　　改變與挑戰

　　聯想服務器業務隸屬數據中心業務集團(DCG)，聯想DCG包括服務器、存儲和網絡三大業務，但服務器是最主要、產出最大的業務線，存儲和網絡產品則主要是OEM其他廠商的產品。

　　DCG在聯想最新的“設備+云”戰略中肩負著重大作用。

　　所謂“設備+云”戰略，聯想集團董事長兼CEO楊元慶解釋為：“吃著碗里的(個人電腦業務)，看著鍋里的(移動和數據中心業務)，種著田里的(設備+云服務)。

　　“設備+云”將是聯想轉型的終極戰略，聯想目前的業務均是圍繞著這一戰略，并為這一戰略的實現提供支撐。

　　去年11月，聯想空降三位新的高管，其中就包括聯想DCG新總裁施浩德(Kirk B·Skaugen)，施浩德1992年加入英特爾(NASDAQ:INTC)，曾擔任英特爾公司副總裁兼數據中心事業部總經理。

　　《財經》記者還獲悉，上個月開始，聯想DCG有了獨自的銷售團隊。

　　種種跡象顯示，聯想正在對企業級IT業務開始加大投入，但這種重視和投入是否足夠用力，方向是否正確目前很難預測。

　　畢竟，今天的中國市場跟三年前已經有顯著區別，華為、浪潮等IT公司在國內企業級IT市場已經成為中堅力量。例如，華為財報顯示，2016年，華為企業BG營收為406.66億人民幣(合59.99億美元)，已經超過聯想DCG(41億美元，2017財年)。華為企業BG成立于2011年，與聯想DCG一樣都是針對企業級IT市場。

　　市場調研機構Gartner數據中心首席分析師田宇認為，聯想需要有更好的競爭性策略，并加強對中國本土客戶和行業的滲透。而這并不是短期改變排兵布陣就可以解決的。

　　對于一家以PC為主營業務的公司，轉型確實艱難，但業界并非沒有先例，聯想的老牌競爭對手戴爾(NYSE: DVMT)就是PC轉型企業級IT市場的成功樣本。

　　2008年，戴爾董事長兼CEO邁克爾·戴爾著手推動該公司向企業級IT市場的轉型，并先后收購了EMC(NYSE：EMC)等十余家企業級IT企業。如今，戴爾已經成長為一家公認的企業級IT巨頭，2017年，戴爾營收為616.42美元。

　　“因為戴爾有一個非常有遠見有魄力的CEO。” 上述接近聯想服務器的資深人士感嘆。