飛利浦轉型物聯網 賣“光”就能賺錢？

　　去年剛獨立上市的飛利浦照明，正在從賣燈轉向賣“光”。從產品轉向賣系統、賣服務，還得靠商業模式的創新和跨界合作。

　　3月23日，上海萬麗酒店，飛利浦照明的2017創新日，來了將近50位中國記者。飛利浦照明CEO洪岸禮(Eric Rondolat)、首席創新官邱戎紅、大中華區總裁王昀一字排開，宣示這間擁有125年歷史的老牌企業，要往“物聯網的照明公司”(lighting company for the IoT)邁進。 洪岸禮表示，LED節能和智慧互聯，讓光傳遞訊息，是飛利浦照明在2017年的兩大方向。

　　飛利浦照明CEO洪岸禮，要讓光傳遞訊息，改寫“照明”的定義。(飛利浦照明提供)

　　從賣燈到賣“光”，意味著飛利浦照明也得從賣產品走向賣系統、賣服務。透過LED燈打造互連的智慧道路、公共空間、居家生活、永續發展的城市農業，是未來的四大目標。

　　問題是，賣“光”真的能賺錢嗎?

　　價格戰升溫，獲利壓力大

　　“我們也在想，要知道自己的目標，不是該做什么，而是清楚知道為什么我們在做這件事，”洪岸禮說。

　　對飛利浦照明而言，2016年是轉型的重要分水嶺。首先是飛利浦中止旗下Lumileds和汽車照明部門合并出售的計劃。去年5月，照明事業分拆為獨立公司，于荷蘭阿姆斯特丹掛牌上市。目前，母公司飛利浦持股比例約55%。

　　攤開飛利浦照明去年的財報，轉型壓力也躍于紙上。

　　2016年，飛利浦照明整體營收的可比較銷售額(comparable sales growth)較前年萎縮2.4%。凈利由2015年的2.4億歐元降至1.85億歐元。調整后稅息折舊及攤銷前利潤(Adjusted EBITDA)則從前年的5.47億歐元，成長到6.45億歐元。

　　其中，LED和居家部門的可比較銷售額，分別比前年成長16%和11%。營收規模較大的兩個事業群，涵蓋商辦大樓、醫院、工業、室外環境等專業部門則微降0.5%，以非LED產品為主的燈具部門則大減15.8%。

　　飛利浦照明的獲利挑戰

　　隨著愈來愈多LED制造商投入，價格戰日漸升溫，專業和居家部門就成了飛利浦照明轉型中的兩大重點。

　　上海楊浦區里，施工中的圍墻與工地之間，佇立著一座廢棄十年的老舊鋼琴工廠。兩年前，鋼琴工廠改裝成“E朋匯綠色創意產業園”，飛利浦照明的系統也融入其中，作為綠色低碳的應用之一。

　　辦公室里，只要人離開座位區，系統偵測到五分鐘之內沒有動靜，燈就會自動關閉。負責招商業務的周景對《天下》說，平均而言，這一層樓，一天能省下大約70度電。

　　但省電只是一部份，未來的照明系統還要更聰明、訂制化。

　　不只是賣燈泡，還要改變你的家

　　位在北京的中國建筑科學研究院，就進一步采用PoE(Power over Ethernet，以太網供電)的智能聯網照明技術。這座將近零能耗的新建筑，讓員工可以透過手機應用程序，設定燈光明暗的喜好。

　　“無所不在的照明設施是物聯網的核心。擁有豐富傳感器的智能互聯照明系統，已經被整合到整座建筑物的訊息網絡之中，”飛利浦照明大中華區總裁王昀說。

　　需要整合的不只訊息，還有跨品牌的資源。

　　家居智能照明系統Hue，就是飛利浦照明轉型賣“光”的橋梁之一。用戶可以透過手機應用程序，經過飛利浦照明的系統后臺，來改變居家照明的設定。

　　Hue的發明者兼飛利浦照明居家互連照明部門主管亞尼(George Yianni)說，“我們賣的不只是燈泡，而是用燈光改變你的家和生活的方式?！?/p>

　　去年9月，華為和飛利浦照明簽署合作協議，成為智能家居照明系統Hue之友(Friends of Hue)，連結OceanConnect物聯網平臺。比方說，一旦監控攝影機發現可疑人物入侵，就會在報警的同時，連同家中的Hue燈泡亮起紅藍光的警示燈。

　　11月，飛利浦照明和小米組成合資企業，主打智能家居和物聯網LED照明產品?，F在，邱戎紅宣布，飛利浦將和中國移動研究院合作，共同針對蜂窩物聯網標準進行研究。飛利浦照明也在中國移動的5G聯合創新中心，設立智能互聯道路照明應用展示。

　　從賣燈到賣“光”，飛利浦照明能不能開創穩定的新獲利模式，還需要時間證明。但可以確定的是，“照明”的定義正在改變，只會愈來愈超乎想象。