Molex定位解決方案供應商，分析新環境與新策略

　　近日，“2017慕尼黑上海電子展”隆重舉行。Molex在會上閃亮登場，躍入眼簾的是一個個針對汽車、工業、醫療、計算、消費類電子的解決方案海報展示。

關注客戶的解決方案

　　全球業務及市場行銷部亞太南區業務及市場營銷副總裁何韋璋告訴電子產品世界的編輯，現在，Molex定位自己不再是連接器廠商，而是系統解決方案供應商，即圍繞客戶和市場的需要。具體地，看客戶有何需求，再看看自己有何能力去幫助客戶解決這些問題。Molex的技術發展也是圍繞幫助解決行業的需求。例如，隨著信息量急劇加大，通訊客戶原有的PCB(印制電路板)的傳輸不支持如此大的數據量，Molex就用線纜取代客戶的背板方案。另外，由于這類PCB背板有一扇門大，通常小客戶也沒有實力做這種背板，Molex也把這種方案推薦給了小客戶。值得說明的是，這些方案不是行業標準，而是Molex根據自己的設計和制造能力為客戶提供的。

　　再例如，新能源車的核心產品之一是高密度電池，需要“傳感器+信號采集+傳輸”等過程進行信號的提取，通常采用“傳感器+一條線纜”來采集溫度、壓力等信息。然而實際情況是，本土新能源車通常有32節電池，理論上需要多條線纜來連接，由于Molex有精密塑料注型(音)技術，可把塑料和金屬結合在一起;還有獨特的電鍍技術抗腐蝕，因此通過在多節電池的電極上嵌上板子和少數線纜來實現，這種定制方案不僅節省了線纜，還提高了穩定性。

　　關于互聯汽車、傳感器和車身電子方面，Molex在美國硅谷和中國都有研發團隊，幫OEM提供解決，這是很深的定制化。因為現在一些系統瓶頸，可以用軟件去解決，以減低客戶的成本開銷。例如，某全球大型汽車制造商多年前尋找多媒體解決方案，Molex提供了軟硬件方案，包括連接器硬件、固件和軟件等。

　　“研發是Molex的命脈，因為Molex是技術導向的公司。如果專賣連接器給客戶，其價值有限;如果投資在與客戶一起提供解決方案上，價值會更高。”何韋璋總結道。

　　熱門問題

　　*Molex未來會擴大或增加生產工廠嗎?

　　目前Molex不計劃新建廠房或擴廠，而是力圖把效率優化到極限。一句話，Molex非常注重生產率，例如電鍍產線原來只跑5米/分鐘，如果提高到25米/分鐘，就會使生產效率數倍提升。

　　*哪些市場較大，哪些市場增長較快?

　　在亞太區，汽車、醫療、數據通訊、消費電子等業務都比較平均。

　　新能源汽車有較大發展空間。

　　*相比美國，中國客戶的特點是什么?

　　中國人性子比較急，立即就要貨，因為搶市場、搶客戶等競爭較為激烈;另外中國市場起來也很快;相比之下，美國人要貨計劃性強。另外，亞洲/中國人口老齡化加劇，因此醫療市場潛力大。

　　*目前原材料價格出現上漲趨勢，Molex如何應對?

　　Molex的策略是節省邊角料，例如鍍金采用點鍍。

　　*無線是趨勢，有線用的連接器前景如何?

　　有線還是很重要的，例如汽車的重要功能還是依賴有線;數據中心之間的切換也還是需要線纜;電視機的解析度正從4K升級到8K，也離不開高數據傳輸率的線纜。

　　*相比于競爭對手，Molex的特色是什么?

　　技術上，能很好地解決散熱、速度和信號失真等問題。還有塑料注型技術、電鍍防腐技術等。另外，Molex也提供軟件，例如通過查找連接點的方法，幫助客戶了解哪部分出現了問題。

　　在觀念上，Molex要領先客戶想到客戶將會遇到的挑戰，并告訴客戶怎樣解決。

　　在合作上，有custom focus(聚焦客戶)的理念，不僅是銷售見客戶，還拉上研發人員一起去見客戶。并且有伙伴關系策略，一些客戶已經與Molex有十幾年甚至幾十年的合作關系，當然也有很多新客戶。

　　*Molex最近幾年變化很大，例如收購了很多公司，收購的策略是什么?

　　Molex這兩年收購了很多新公司，例如ISI，該公司擅長用互聯技術實現高密度硅片封裝的設計與制造，因為以后會出現更多的FPGA等芯片。可見，一些收購是戰略性收購。

　　除了收購，還有合作，例如此次展會上展出了Molex采用其他公司授權的可印刷的電池設計來制造Enfucell SoftBattery電源。

　　照片：受訪人從左至右：Molex全球業務及市場行銷部臺灣業務總經理柳光魯，Molex全球業務及市場行銷部中國區營業總監周善慶，Molex全球業務及市場行銷部亞太南區業務及市場營銷副總裁何韋璋，Molex數據通訊和專業解決方案事業部產品群行銷經理黃渝祥