回顧董明珠的“造夢”之路 看格力的未來走勢

　　格力電器多元化方向應當做出修正

　　收購珠海銀隆被迫終止，但董明珠的多元化念頭不會就此打消。董明珠有一個夢想，即在任內將格力電器做到2000億元的規模。我們可以預測，未來董明珠還將尋求新的收購機會，至于收購方向及對象，現在還不好預測。

　　2016年，中國三大白電巨頭不約而同發起收購，海爾收購美國家電巨頭GEA，美的收購東芝白電業務、意大利商用空調企業Clevit，對德國著名機器人公司庫卡的收購仍在進行當中。

　　兩大同行的收購行為，無疑在心理層面對董明珠形成壓力，尤其美的集團(SZ000333)和青島海爾(SH600690)“營收”一項指標均實現對格力電器(SZ000651)的超越之后。

　　不過我認為，格力電器實施跨國收購可能性不大，這取決于董明珠長期以來形成的較為封閉的經營理念，這種理念不適合對國際企業進行管理。

　　從理論上講，格力電器的確應該多元化，否則未來增長乏力。董明珠也承認空調行業已見天花板(二年前，董明珠還信誓旦旦地說“空調沒有天花板”)，“再增長空間已經不大了，是神仙也沒有辦法來做”。

　　向哪個方向多元化?這才是問題的實質。

　　企業多元化有一個基本原則，即相關多元化。

　　所謂“相關多元化”，即新進入產業和原有產業具有高度關聯性。舉個簡單的例子，做空調的企業進入冰箱領域(或做冰箱的企業進入空調領域)，就屬于相關多元化，因為這兩類產品都使用壓縮機，產品屬性接近，可以在同一個渠道進行銷售。

　　但空調企業做手機，就不是相關多元化了，是非相關多元化，或者叫弱關聯。比如大家都知道，你要買格力手機就得到格力空調專賣店去買，你想一想，有誰買手機會去空調專賣店?這簡直就是一個大笑話。

　　家電企業做汽車，也是非相關多元化，家電產品和汽車(哪怕是電動汽車)極少共性，屬于弱相關關系。

　　非相關多元化的風險是什么呢?是你既有的企業優勢無法自然而然地延伸到新進入的產業領域，等于另起爐灶做一起完全不相干的業務，你既有的人才優勢、技術優勢完全無用武之地。

　　若不多元化，格力空調、小家電、冰箱(需要指出的是，晶弘冰箱并未裝入格力電器，晶弘冰箱和格力電器之間關系一直不明不白)將無法支撐董明珠兩千億的春秋大夢。因此，只要董明珠還在格力電器董事長的位置上，她一定會推進多元化。

　　問題是：格力電器到底該往哪個方向走?

　　我給出的建議是：智能裝備——包括工業機器人。

　　在這個領域，格力已有一定產業基礎及技術儲備;而且智能裝備本身是一個很大的盤子，產業機會及市場空間未必比新能源汽車小。

　　這也是為什么美的集團愿意花300多億人民幣收購庫卡的原因。

　　為什么董明珠非要舍近求遠做自己并不擅長的事情?為什么不能拿出230億元(230億元收購珠海銀隆的代價)做機器人產業呢?

　　當然，理性的建議未必能為董明珠所接受，她總是在自己的軌跡上運行。

　　也許，實施穩健的多元化無法確保格力電器短期內沖上2000億的營收規模，但至少可以確保格力電器成為一家健康的公司。

　　多元化向何處去?我估計時下的董頭腦一片混沌。兩起多元化決策均遭遇重挫，對董自信心的打擊一定是觸及靈魂的，即使她嘴上未必承認，但一定會讓她以后的決策變得小心謹慎。

　　格力電器的未來走勢

　　現在，很多人對格力電器的未來表示擔心，不知道格力電器下一步會出現什么狀況。

　　依照董明珠的說法，“格力空調老大位置十年不會被撼動”。

　　我是這么看的，未來三至五年，格力空調老大位置暫時無人撼動，但未來十年是什么樣子就不一定了。

　　2014年以來，美的空調市場占有率提高了至少4個百分點，與格力空調的差距不是在拉大而是在縮小。

　　未來十年格力空調能否做到持續領先，既取決于格力電器自身，也取決于競爭對手發展態勢，假如從今天開始，格力電器不再發生手機、汽車這樣的胡亂折騰，格力空調領先的時間會長一些是肯定的。

　　我想說的是，格力電器仍然是中國最好的家電企業之一。這一點從其空調單一產業營收近1000億、凈利超100億元可以看出來。

　　正因為空調產業基礎扎實，所以未來二年即使格力電器繼續出現2015、2016年這樣的折騰，我也愿意認為，格力電器營收與盈利能力仍然不會低于中國家電企業平均水準，這是由企業發展的慣性決定的。一般來講，一個壞企業變好沒那么容易，一個好企業變壞也不會在一夜之間發生。

　　我相信兩大重挫未必能徹底改變董明珠個性及作風，但一定會對其內心有所觸動。畢竟，兩大失誤及其影響已經被公眾看在眼里，即使董明珠再不愿意承認。

　　這幾年，我被貼上了“倒董派”的標簽，這實際上是一個誤解。苦口良藥，忠言逆耳，因為我對董明珠及格力電器戰略太了解了，所以每到緊要關頭我都期待董明珠懸崖勒馬，切勿犯低級錯誤，這顯然不是自詡從不犯錯的董明珠想聽到的。

　　我一直以董的諍友自視，因此，我從不懷疑董的社會人格，我甚至能深切地感受到她強烈的使命感。我認為，董今天所犯的一切錯誤，均源于其過度自信，以及由自信而帶來的“一言堂”。只要董愿意放下架子傾聽外部的聲音，她仍然是一個值得尊重的企業家。

　　沒有人愿意看到格力這個優秀的中國企業一步步滑向危險境地。但是外界的愿望是一回事，企業的現實是另一回事，而這其中的關鍵，是董明珠能否做到反躬自問，君子自省。

　　我前天寫了幾句話，被好幾個朋友轉抄引用，我說：你站在聚光燈下的次數越多，你出現在市場上的次數就越少;你在大庭廣眾之下高談闊論的機會越多，你坐在辦公室深度思考的機會就越少。這個世界是公平的，它絕不會給你一個浮躁作風同時給你一個深刻的思想。

　　我把這句話轉送給董明珠。

　　11月16日之后幾天，公眾未看到董明珠公開露面，不知道她如何看待這次收購失敗，也不知道她的汽車夢破碎沒有。我們很想知道，再次出現在公眾視野的董明珠會是什么樣子，還是那個一貫高調自信的董明珠嗎?甚或，董明珠會再一次在她的自媒體上發一遍《我從來不犯錯》嗎?

　　觀察再次登場亮相的董明珠，有助于我們預見格力的未來。我們不妨做個假設：假如董明珠依舊以高調自信形象出現，我只能遺憾地說她已無可救藥;假如董明珠對自己這兩年的作為說一聲：“我需要反思”，那么，格力電器的未來仍然是光明的。

　　有趣的是，11月19日，董明珠出現在了“2016外灘國際金融峰會”上，并做了3分鐘的演講(這可能是董的演講史上最短的一次)。董透露，這幾天“很多人打電話給我，有認識的，有不認識的。大家說董明珠我們支持你。我感受到的不是對我個人的支持，而是對中國制造的關注。”

　　董沒有對自己這段時間遭遇的重挫做只言片語的反省。顯然，這是一個危險的信號。