國產CT賽諾威盛公司打入基層醫療市場

　　三級醫院難進，基層醫院競爭激烈

　　國產CT的主打市場在基層。

　　付詩農介紹，CT的銷售市場分公立和私立醫療機構。其中，公立醫院的客戶群主要是二級及以下，也就是基層。部分三級醫院在增加第五、第六臺設備時也會考慮國產CT;而私立醫院中，年收入過億的醫療機構很少選擇國產CT，但年收入在5000萬-6000萬的醫院是國產CT的布局重點。

　　趙洪告訴記者：“二級醫院目前面臨設備升級，即由單排、多排升級到16、32排，16排現在成了標配。這個市場足夠大，二級醫院有7000多家。”據悉賽諾威盛主打普及型產品。

　　不過，基層市場也早已成為跨國醫械廠商的布局重點，國產品牌也將面臨激烈競爭。

　　早在2009年，GE全球啟動“健康創想”戰略，宣布在未來6年內投資30億美元，開發100種能增加醫療覆蓋率、提高質量并降低成本的新產品。

　　西門子則推出了面向經濟型產品的S.M.A.R.T戰略，對醫療業務做了劃分，40%立足于基礎醫療，60%面向中高端。

　　2012年，飛利浦也推出面向基層市場的“蒲公英工程”，涉及產品開發、銷售模式調整，以及額度500萬元的“零利率”融資方案。

　　更為嚴峻的是，跨國醫療器械廠商更有成本優勢。

　　趙洪告訴記者，初創企業的定制需求量很少，因此成本較高。近幾年GPS和東芝在中低端市場的競爭十分激烈，且都實現了國內本地化生產，因此CT在基層市場的價格降幅已然很大。

　　賽諾威盛產品總監周宏斌也直言：“國際品牌為中國基層醫院開發了普及型設備，有些設備并不是因為技術成熟、產能擴大而帶來價格降低，而是通過降低球管、功率、轉速、機架等，這些都是關乎診斷檢查的核心技術。在影像品質方面，這些普及款與其高端設備存在較大差距。”

　　而三級醫院市場則被外資牢牢占據。賽諾威盛營銷副總裁趙疆坦言：“三甲醫院科研需要最高端的技術，目前還只能從GPS等公司購買。”

　　趙洪總結國產CT的主要差距在于：“技術要達到一定門檻后才有可能走進三甲醫院，另外，CT對于穩定性的要求非常高。”

　　不過，中國醫學裝備協會理事長趙自林較為樂觀，他表示：“過去國產CT市場份額不到20%，目前份額已經提高到20%多，預計2025年將占市場份額50%左右。”