紫光華山 新華三開啟計算新格局

　　隨著今年5月紫光新華三集團(簡稱新華三)在北京正式宣告成立，業界也開始期待其在市場上的表現。鑒于組成這家公司的杭州華三通信技術有限公司和紫光華山科技有限公司(HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業務)，原本在市場就具有極高的品牌知名度和市場號召力，人們有理由對這家公司寄予厚望。

　　實際上，“新華三”的表現也的確令人關注，在“新華三”正式亮相之前就發布了多款全新H3C品牌的服務器和存儲產品。紫光華山科技有限公司(以下簡稱紫光華山)是這些產品和相關解決方案在中國市場的唯一提供者，加上HPE現有的服務器和存儲產品，如此豐富的產品和解決方案組合使紫光華山在市場上信心滿滿，致力于開啟一個新的格局。

　　新產品、新模式和新格局

　　為上述新產品的上市鋪墊，紫光華山日前啟動了全國巡展活動。本次巡展以“新計算開啟新格局”為主題。在紫光華山全國巡展北京站，新華三集團紫光華山科技有限公司副總裁、工業標準服務器事業部總經理程元對這個主題進行了闡釋。

　　他說，作為一家全新的品牌，今天的紫光華山有三個“新”，即模式新、產品新和格局新。所謂“模式新”是紫光華山成功地實現了全新的產品架構發展模式，既能夠在中國市場獨家提供全球領先的HPE服務器產品，將HPE的相關領先技術和最佳實踐經驗引入中國市場，也能夠提供完全源自中國本土市場的H3C服務器產品，從而實現了“全球領先+本土創新”的完美結合，這是IT產業發展史上前所未有的，紫光華山是當之無愧的先行者。

　　“產品新”是指H3C服務器產品具有完備的研發體系，實現了在國內的本地化規劃、設計、生產和支持的全產業鏈生態系統，產品也不斷豐富和更新，并且產品能力在各方面也具備了全球領先水平。

　　“格局新”說的是，在中國市場產業升級、行業變革與企業轉型過程中，具有中國特色并引領世界的IT創新發揮著越來越重要的作用，新華三的產品整體上恰好完美的符合了這樣的發展趨勢。與此同時，新華三也將與客戶及合作伙伴一道，共同憑借IT創新的推動力促進產業經濟增長。

　　“憑借全球領先技術的提供能力與本土自主研發的創新平臺，我們將為客戶打造最完備、最靈活、最具創新性而且最為安全可控的服務器系統。同時我們也十分堅信，能夠在各個行業領域和區域市場進一步提升整體優勢，幫助客戶贏得最大化的商業價值，從而發揮新IT的積極推動效應，實現新經濟快速發展。”程元說。

　　紅、綠雙品牌戰略

　　“本土創新”和“國際技術”是紫光華山人在很多場合都頻頻提及的一個詞匯，相信這兩個詞在未來相當長時間也會如此。紫光華山身上的這兩個標簽未來也成為紫光華山在市場上的一個競爭武器。

　　新華三集團紫光華山科技有限公司工業標準服務器事業部產品總監劉宏程告訴記者，新華三的產品研發已經融入了HPE的全球研發體系，與國際同步。處于HPE全球研發體系中的新華三會在全球技術的基礎上針對中國市場的需求進行本地化，新推出的5款H3C品牌的服務器和2款存儲產品就是這樣的產品，紫光華山內部稱其為“紅牌”產品(因為H3C的LOGO為紅色)，相對應的，原來HPE的產品稱為“綠牌”(HPE的LOGO為綠色)。

　　他介紹說，這五款H3C品牌全新的服務器和2款H3C的存儲產品，包括面向計算密集型和數據密集型的大型企業應用的4U機架服務器H3C R6800 G2和2U機架服務器H3C R6600 G2，以及面向大型數據中心主流應用的2U機架服務器H3C R4800 G2、H3C R4900 G2和1U機架服務器H3C R4600 G2;以及2款全新H3C品牌的存儲產品H3C ConvergedFabric 8800 Storage系列存儲系統和H3C ConvergedFabric 22000 Storage系列存儲系統。

　　同時有兩個產品功能相似度很高的品牌，紫光華山在市場究竟如何區隔這兩個產品系列面向的客戶群?

　　程元表示，“紅牌”產品將主要面向政府、公安等對自主可控要求較高的行業，而“綠牌”產品則主要面向更為通用的市場，滿足他們享受到與國際同步技術的需求。

　　“總體上，HPE和H3C的產品都具備完整的產品發展體系，兩者之間是齊頭并進、協同發展的關系，兩者也都致力于全行業縱深和全領域覆蓋。隨著各行業信息技術應用的成熟度和規模化不斷提升，我們發現各行業對于IT的需求更加多元化和復雜化。因此，充分利用和整合國外領先技術與本土自主創新兩方面優勢的新華三服務器產品策略，將為客戶提供最為豐富多樣和靈活化的選擇。”程元說。

　　據悉，在紫光華山內部，HPE和H3C兩個品牌除了產品經理不同外，所有銷售、售前和售后服務器體系都整合到了一起。這就確保了客戶無論采購那個品牌的產品都能享受到完全一致的技術支持和服務