殺入PC市場 華為的著力點在哪？

　　第二個問題是渠道。當下的PC，商務用途是大頭。而商務PC的采購涉及到方方面面，比如說要進入政府采購、企業采購名單，又或者是和系統集成的整體解決方案打包銷售。這些是傳統PC巨頭的強項，華為在這方面幾乎沒有積累。我認為，華為想一開始就強攻這些渠道必定會吃力不討好。

　　應該看到的是，PC依賴商務渠道，一方面是個人消費需求偏向了手機和平板電腦，另一方面也和傳統PC自己不爭氣，沒有做好體驗有關。如果HUAWEI MateBook經過迭代改善，在輕便性、聯網便捷性、快速指紋解鎖開機、數據云同步等方面做好，在BYOD的需求下，借助手機渠道和電商渠道，比較符合HUAWEI MateBook“攪局者”的定位。

　　第三個問題是專利壁壘。無論是國內還是國外的PC巨頭，都積累了數以千計的專利。手機廠商進軍筆記本領域，很容易就會在專利問題上觸雷，這在歐美市場更為明顯。對于全球化布局的華為來說，隨著HUAWEI MateBook的推陳出新，專利問題是遲早繞不過的坎。不過，在飆專利數上華為從不缺底氣，傳統PC廠商的軟肋是通信技術，當遭遇專利訴訟時，國際上不乏專利互換、交叉授權的案例，華為完全可以照此辦理，用通信技術的專利進行交換。

　　當PC“輕”到可以被刮起 風口紅利就會到來

　　在短線看，華為殺入PC市場，對企業整體利潤率短期會造成負面影響，因為前期需要投入大量的研發、宣傳和渠道成本，光靠一兩款產品的銷售，顯然無法抵消龐大的投入。

　　但是從長線看，華為做筆記本更多是從生態上的考量，據IDC的數據顯示，2015年全球PC出貨量為2.762億臺，雖然全球PC市場近幾年持續在遞減，但是市場上PC的保有量數以十億計，這些產品大都和移動互聯網脫節，因而更新換代周期越來越長。

　　隨著手機廠商的加入，如果筆記本真的像智能手機那樣越來越輕薄易用，那么遲早會迎來更新換代的“引爆點”，會形成龐大的、高價值的商務入口。正如智能手機那樣，在這個入口上可以嫁接其它服務，帶動和構筑完整的生態。

　　這有點像當年，微軟利用自己龐大的現金流，強行殺入游戲主機市場，據統計，微軟為第一代XBOX投入了50~70億美元，并產生了巨額的虧損。后來的故事大家也知道，XBOX的收入逐年增長，在2015年的營收達到了91億美元，利潤超過10億美元，牢牢地握住了客廳娛樂的市場，光是XBOX的品牌價值就不可估量。

　　手機廠商如果沒有PC業務，在PC移動化進程達到爆點時，很可能就會踏空重要的商務入口，在這一領域受制于人。因為移動商務是高價值服務的理想嫁接地。所以華為不顧當前利潤的得失，切入PC市場，為的當然不是PC制造的毛利和營業額，而是先把可能的風口先把住，如果移動商務勁風吹起，受益者將會是第一個吃螃蟹的手機廠商。

　　我一直認為，筆記本電腦本不應該遠離移動互聯網，只是老邁的Wintel聯盟和習慣于寄生在Wintel聯盟下的PC廠商們，延緩了筆記本電腦的移動互聯網進程。而HUAWEI MateBook，是倒向傳統PC行業的第一塊多米諾骨牌，如果能帶動更多的手機廠商，把手機行業的迭代速度和對用戶體驗的重視帶入PC行業，那么PC行業移動互聯化的進程就會大大加快。

　　可以預見的是，HUAWEI MateBook不會一蹴而就，可能需要迭代到第二代或者第三代時，HUAWEIMatebook才能真正被消費者和渠道所真正認可，但我對華為這種跨界攪局者報以樂觀的期待，也堅信華為在PC界激起的“鯰魚效應”，將為PC行業帶來積極的效果和深遠的影響。