百度與莆田二者為何總是相愛相殺?
劉永好還稱,聯盟成員聯合社會資本設立的醫療健康產業投資基金,目前已經投資了遠程醫療技術公司浙江好絡維醫療技術有限公司,以及數家國內規模較大、質量較好的民營醫院,并參與了部分公立醫院的改制或托管。下一步他們還將通過整合民營醫療的采購資源,統一采購訂單,直接與上游對接。
本文引用地址:http://www.104case.com/article/201605/290631.htm轉型從來不易。對于長周期的醫療行業來說,培育品牌更需要漫長、痛苦的沉淀過程。實際上,多數莆田系醫院雖然號稱轉型,卻依然維持著固有的發展模式,依托于代價高昂的百度推廣來帶流量,惡性競爭、過度醫療依然大量存在。即便努力向高端轉型的部分莆田系,“商業味道依然很濃,莆田系的遺毒依然存在”。
近日,財新記者在莆田系部分高端婦科醫院隨機采訪了幾位就診者。他們的共同感受是,這些醫院的共同點是“需要做大量不必要的檢查,費用昂貴,治療之后不會給你病歷及檢查結果”,“價格高于公立醫院約三倍,醫療質量并不高”等。莆田系要完成蛻變,依然任重而道遠。
百度與莆田再次一拍即合
經歷2015年年中的莆田百度大戰之后,雙方度過了半年“冷戰期”。2015年底,百度貼吧在變現中受阻,離開了百度的莆田系也陷入經營困局,雙方再次一拍即合。
據莆田系商人介紹,2014年和2015年,百度貼吧變現速度、規模和價格都沒有達到預期,很多銷售人員也面臨推廣難、獎金少的問題,“聽給我銷售的人(百度方)說,2015年,他們的目標完成了不到一半,上下都不高興。”
“尋求合作企業的速度是非常慢的,要一家家去找、去談,沒有任何組織能像莆田系一樣,給百度提供最快的商業合作,而且是以‘團購’的方式。”上述莆田系商人稱,他一直對接的百度方員工曾向他抱怨,拒絕莆田系,讓他的無效工作量大幅增加,且提成大幅縮減:“莆田系內部聯系非常多,一旦百度貼吧愿意合作,大家快速知道消息,全部買斷就是幾天的事,誰能那么快?”
2015年底,百度最焦慮的時候,莆田系撕開了這道口子。病種類貼吧終于被莆田系快速覆蓋。據財新記者了解,病種類貼吧排名前二十位,在不到一個月時間全部出售完畢,有的出現“名醫坐診”,有的出現大量醫院及廣告平臺鏈接,有的直接出現售藥信息。
在2015年4月,百度與莆田系暫停合作之后,很多莆田系機構曾另謀生路,特別是一些近年來在百度提高競價門檻后已無力再參與競價排名的小企業。一位從2009年開始在廣州做醫院的王姓老板稱,很多小醫院現在不通過百度進行推廣,而是轉向了社交屬性更濃、氛圍更私密的微信公眾號和朋友圈營銷,外包給專業團隊,投入不小,但比百度便宜,轉化率也不錯。
但不到半年,就有很多莆田系機構發現,離開了百度,難以為繼:“微博現在已經很難推廣了,熱度已經過去了,微信的熱度顯然在降低,而且微信剛推廣的時候,銷售速度很快,但達到瓶頸之后,很難突破,畢竟微信還是比較私人化的,注重‘圈子’,這與百度的這種公眾化平臺無法比。”上述莆田系商人表示,2015年下半年,很多較小規模的莆田系醫療機構出現經營困局,人流量快速降低。
但不得不面對的現實是:“百度帶來的導流量和轉化率是最高的,即使比前幾年已經有明顯降低,但仍高于微博、微信、各類新興APP和營銷渠道。這是百度在互聯網領域的平臺效應和壟斷效應帶來的。”上述莆田系商人直言。
2015年11月,掌管近百家醫療機構的幾十位莆田系商人曾召開聚會,“討論營銷困境的問題,大家的一致共識是,還是要和百度合作,目前還沒有任何營銷渠道能與百度的優勢相比。”這位莆田系商人稱,在聚會上,眾人一致認為,百度最大的問題是價格過高,應對這一難題的最佳方式是團隊出擊,通過團隊的誘惑和壓力,迫使百度方降價。
到了2015年底,煎熬了大半年的莆田系與陷入變現難題的百度貼吧一拍即合。“百度貼吧比起搜索引擎還是差了很多,點擊量和關注度是差一些的,但百度貼吧非常精準,都是目標客戶群,這是非常好的。”莆田系商人稱,在經歷了數年,百度搜索引擎動輒上百萬的報價壓力之后,“百度貼吧的報價是可以接受的。”
魏則西父母稱無意賠償 對百度和醫院沒有仇恨
值得關注的是,作為事件的導火索和當事人。2016年5月1日,魏則西父母致電財新網表示,魏則西發布帖子的初衷是應對病友的咨詢。“我們的兒子,和我們,都沒想針對任何機構和個人。”
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魏則西父母在一份簽字授權的聲明中表示,“有人問,你們是想要出口氣嗎?有人說,你們想打官司和維權嗎?我們想說,兒子走了,人都沒了,金錢和權利都沒有意義。我們什么都不要,只想過平靜的生活。”
他們同時確認了魏則西接受腫瘤生物免疫療法的確源于百度搜索:“網絡和部分媒體上有傳言稱,我們之所以選擇腫瘤生物免疫療法,是主治醫生推薦的結果,并非來自百度搜索。事實是,我們確實是通過百度搜索找到的醫院。”“2014年9月,魏則西做過多次化療放療之后,我們想盡量避免復發轉移,找到能鞏固治療的辦法。通過百度搜索,發現了被稱為“最先進技術”、“斯坦福技術”的腫瘤生物免疫療法,并到武警北京總隊第二醫院接受了治療,四次治療后,我們沒有得到好的效果。”
不過魏則西的父母否認將要起訴百度取得賠償。他們表示:“魏則西的事引發關注后,引發大家廣泛討論。但我們不想被卷入商業糾葛中。北京、上海都有律師事務所和公益機構聯系到我們,希望能幫助我們起訴或維權,我們都拒絕了。我們不想得到任何補償,也不想告任何機構和個人。對于百度和醫院,我們沒有任何仇恨。”
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