TCL轉型啟示錄：中年大叔也有春天

　　TCL能否成功轉型煥發第二春?

　　IBM、三星等公司做到了，基業長青;諾基亞、摩托羅拉等巨頭沒做到，終至沒落。TCL會是哪一類?

　　TCL 2015財年顯示，TCL集團實現營業收入1045.79億元，同比增長3.51%，除了金融控股集團實現凈利潤大幅增長以及通力電子業務凈利潤同比小幅增長外，其他各項業務凈利潤均出現不同程度的下滑。這樣的結果在外界預測之中，營收增速放緩、利潤開始下滑，是企業轉型在財報上的典型表現。

　　毫無疑問，從大方向來看，TCL的轉型策略是被外界看好的：互聯網是方向，IoT(Internet of Things)是方向大家都知道，TCL認可并且一直在行動。問題在于，這樣的轉型會持續多久?轉型之后，TCL會是一家什么樣的企業?

　　在新春發布會上，TCL給出了答案，準確地說是，TCL向外界描繪了一張“大餅”。

　　在2020年，TCL將要達到“雙1億”用戶群，即1億家庭用戶+1億移動用戶，前者由多媒體和智能家居業務負責，后者由TCL通訊業務負責，未來，判斷TCL的價值將不再是從硬件銷售額來看，而是從用戶基數和ARPU值來判斷——就像互聯網公司一樣。

　　基于現有三大硬件業務線條(多媒體、通訊和家電)，兩億用戶目標，TCL未來的生態將是這樣的：智能硬件平臺是基礎，基于此形成應用平臺(TV+電視市場、金融、教育、電商)，再其上是內容平臺(視頻、音樂、游戲、閱讀)。圍繞著TCL構建的“硬件+內容+服務”生態，TCL的變現方式顯得十分多元：電視廣告、游戲聯運、增值服務、金融支付等等。不用懷疑，這是一個互聯網硬件公司的“典型性生態”，樂視、小米、蘋果的故事，與之大同小異，唯一不同的是，在廣度上TCL產品更多，尤其是有白色家電。

　　如何將TCL的“大餅”做熟?在我看來TCL將有兩個方向：一是秉承既有優勢，沿襲TCL在硬件、渠道，尤其是硬件技術上的優勢，不斷研發類似于量子點屏幕這樣的下一代技術，走在硬件公司前列，強化硬件研發實力，是三星、華為、TCL等公司均十分重視的事情，這是它們的基石和壁壘;二是積極擁抱互聯網，從產品、運營、營銷、銷售多個維度全方位地擁抱互聯網和物聯網，尤其是通過與合作伙伴合作，大家各取所需、各盡其能，例如在2016年TCL將給樂視提供120萬臺電視的產能保障和50萬臺面板供應，樂視則將為TCL提供海量內容和CDN等互聯網基礎設施服務，“你負責軟，我負責硬”，是傳統企業“互聯網+”最經典的合作模式。

　　傳統企業如何轉型?積極擁抱互聯網是第一步;選擇合適的“互聯網+”方式是第二步;沿襲硬件等既有優勢是第三步，這三步可謂步步為營。TCL新春發布會表明其能走好這三步，或將迎來第二春。