關于美的收購東芝家電 這里有五個關鍵問題

　　美的的官方是這樣表達的：此次合作是美的落實全球經營的重要戰略步驟，通過與東芝的優勢互補與協同，將在品牌、技術、渠道及生產制造等方面有力提升美的的全球影響力與綜合競爭實力。

　　其次是技術價值。美的稱，5千項白色家電相關專利對美的現有專利是一次顯著擴容，這些專利主要分布在日韓等海外市場，將有效延展美的在海外的專利布局。

　　再次是渠道價值，可以幫助美的進入東南亞市場。東芝在東南亞市場是一個高端品牌形象，生產基地及銷售渠道都十分成熟、完善，美的可以利用這些資源。

　　最后是協同價值。二者實現技術共享、制造共享、采購共享、渠道共享，等等，產生1 1>2的效果。

　　預計2016年，東芝對美的集團的營收貢獻不低于25億美元，約合160—170億元人民幣，這部分是營收增量。

　　進入美的體系對東芝有什么好處?

　　合作好比姻緣，好處從來都是雙向而非單向的。對于東芝來說，進入美的體系可以確保其家電產業持續存在。同時，借助美的在中國市場強大的制造、銷售、采購、物流、服務等綜合能力，東芝家電可以在中國市場有所作為，不排除東山再起的可能。可以預見的是，不久我們將在美的專賣店、經銷商渠道里，看到東芝的產品出現。

　　買來后怎么經營?

　　和我此前的預測一樣，美的公告稱，本次交易后，美的將最大程度維持東芝家電現有運作方式，繼續堅持東芝高標準的品牌形象、產品品質、客戶服務，短期內不準備做出重大調整，并在品牌、技術、營銷和員工方面保持持續投入，以充分挖掘東芝家電業務的潛力。

　　獨立經營，是近年來國際并購的通行模式，出發點在于規避國際并購最容易發生的“溶血反應”即我們通常所說的“跨文化整合綜合癥”。此前，吉利集團對沃爾沃汽車的收購，也是這種模式。

　　這一經驗是用教訓換來的。十二年前，中國兩家著名企業分別收購了美國IBM PC業務，和法國湯姆遜顯像管彩電業務，剛一接手即一廂情愿地按自己的方式整合，結果導致被收購企業員工極大反彈，經營陷入巨大困難，多年虧損。

　　當然，我相信無論美的、海爾及鴻海，都不會對收購企業完全撒手不管，但一定會給對方盡可能多的信任和較大的自主經營權，深度整合會等到雙方互相適應了，實現了文化與情感認同之后，再做打算。這是下一步的事了。

　　并購有無風險?

　　國際企業間并購，被問得最多的就是：“有無風險?”我只能說做任何事情都有風險，完全沒有風險的事情是不值得做的。

　　時至今日，中國企業對國際企業的并購，風險已經大大小于十年前。一則中國企業實力早已今非昔比，對國際企業的收購更像大企業對小企業的收購，強勢企業對弱勢企業的收購，而十年前中國企業對國際企業的收購更像“蛇吞象”。二則前車之鑒后事之師，中國企業這么多年來，看到了太多的國際并購案例，對待國際并購的心態平和了很多，汲取了不少經驗、教訓，因此，可以把風險降到較可控的范圍內。

　　當然，非要說美的對東芝白電的收購會有什么風險，我認為是美的需要對兩個品牌做出從產品到形象的全方位有效區隔，實現差異化經營，至于怎么區隔怎么差異化，需要審慎論證，不是一個高端、一個低端那么簡單。