醫械跨國巨頭環伺 聯影這樣的挑戰者能否突圍？

　　除“GPS”之外，長期占據市場第四位的東芝也攜“Aquilion ViSION”參與展覽，東芝人士介紹，該產品是目前業內超高端CT產品之一，在全球裝機量已經超過200臺。在中國正在加緊布局。

　　值得注意的是，各大跨國企業除了推出自己的新產品在高端市場用技術創新保持自己的優勢外，在布局基層上也是加大了力度。據GE的負責人介紹，中國醫療設備市場，往基層走是一個趨勢，主要通過把高端技術植入到低端產品，與本土企業展開差異化競爭。

　　3爭議中打基層

　　聯影醫療能夠在過去兩年迅速崛起，除了產品力與其了解中國市場之外，也一直嘗試其新的商業模式。2014年初，其在上海嘉定區成立“區域影像中心”。該模式以嘉定區中心醫院為中心，連接區內17家社區醫院和三甲醫院。據繆宏介紹，過去兩年，影響中心累計完成診斷報告13萬余份，平均日遠程診斷量400份，高峰期科大1600余份。

　　然而這個模式，在去年也為聯影帶來了麻煩，并把狂飆突進的聯影醫療推向了風口浪尖。彼時，福建省衛計委擬以單一來源方式向聯影醫療采購縣域影像中心全套設備，社會公示之際招致行業不滿。在展會上，聯影醫療的公關人士表示：其實聯影是被冤枉的。

　　對此，最近聯影醫療董事長薛敏公開表示，“在試點階段，為了集中資源、提高效率，醫療衛生部門要與一家在技術、平臺化、互聯網醫療等封面擁有綜合優勢的企業合作。該模式在實踐中得以驗證和優化后，將在行業內形成一個相對成熟、鮮明的影響中心運營及管理模式，以及相關技術標準。屆時，政府自然會進一步向行業開放，放更多有資質的國產廠商參與各省市影像中心建設，形成良性的競爭、合作與發展”。

　　但這并不影響聯影醫療的發展。繆宏表示，聯影醫療影像中心目前依然在積極布局當中。

　　由此不難看出的是，在分級診療全面推廣的當下，建立影像中心不失為占領基層市場的一個好方法。一方面，在已經飽和的高端市場中分割出份額，另一方面，依托獨特的商業模式鞏固中低端市場。從而實現全線布局，與跨國企業一較高下。