醫械跨國巨頭環伺 聯影這樣的挑戰者能否突圍？

　　成立不到5年的聯影醫療要用10~15年的時間成為一家世界級的中國醫療設備公司。GE、西門子、飛利浦已經開始關注這家中國公司了，在戰術上已經有所動作。聯影醫療當下雖然炙手可熱，但如何才能在巨頭壟斷的市場中突圍?以何種手段攻伐市場?這是這家新生企業當下必須考量的事情，畢竟他還沒有真正開始盈利。

　　據英國調查公司Espicom測算，中國的醫療器械市場規模在2014年達到約200億美元，位列世界第四。到2017年將達到330億美元，成為僅次于美國的全球第二大市場。這意味著什么?蛋糕很大，速來!

　　3月25日，第二十八屆國際醫療儀器設備展覽會(以下簡稱“展覽會”)在北京開幕。與以往相同的場景是，長期壟斷核磁共振、CT等中國高端醫療設備市場，并被行業合稱為“GPS”的通用電氣、飛利浦、西門子三家一同入場，推廣自己的新產品;與以往有所不同的是，跟GPS三家的展臺毗鄰，有一家特展面積相近、甚至風格都相似的國產醫械企業——上海聯影醫療。

　　2014年5月，習近平視察上海聯影醫療，讓這家成立不到4年的醫療設備企業備受關注;2014年下半年其產品正式開始銷售，至年底，完成訂單量10億元;2015年年初，聯影信心滿滿地向媒體透露，2015年他們將業績翻倍，完成20億元的訂單。

　　上海聯影自產品上市以來，便被行業及媒體冠之以“已經成為跨國公司眼中最具威脅性的挑戰者”的名號。

　　筆者走進展覽會，遍訪“GPS”，向他們提及聯影出現后，市場競爭是否變化時，他們一致的回答是，“現在競爭多元化，在能力與水平相當的情況下，讓醫院有一個更多的選擇是一個好事”。不過，聯影的進入，確實讓這個市場起了諸多變化。

　　最明顯的一個變化是：以往GPS占據高端醫械市場，國產醫械企業則在中低端市場里爭奪的格局已然悄然變化;現在，聯影這樣的國產醫械企業開始在國內100家三甲醫院市場中分得一杯羹，而巨頭們則紛紛開始入沉基層，尋找那里的商業機會，“混態”經營成為時下中國醫械市場上的競爭主題詞。

　　1挑戰者聯影

　　聯影產品上市不過4年左右，據聯影透露，截止2016年3月，聯影裝機客戶已經近1000家，其中100多家為三甲醫院。在與跨國企業競爭中，能夠進入三甲醫院市場，無論是藥企還是器械，都是值得大書一番的業績。尤其是醫療影像領域，更是外企壟斷，所以能夠取得如此業績，無可厚非的將聯影當作了本土影像領域能夠與外企競爭的頭馬。

　　對于競爭，聯影醫療高級副總裁繆宏表示，聯影作為后發企業，聯影的優勢并不僅僅是技術、人才，而是聯影更加的了解中國市場。

　　2015年，聯影產品銷售訂單量達到15億元，其中聯影PET-CT和MR的國內市場份額進入前三。這也是聯影敢于稱“外資品牌統一天下的時候過去了”的底氣所在。但單從業績表現來看，這與聯影此前向外界透露的訂單量達到20億元的目標有一些差距。

　　對此，繆宏認為，在與跨國企業競爭當中，聯影需要時間突破的并非產品、技術，而是醫院、醫生的觀念。當下，國內醫院對本土創新依然有歧視存在，無論是藥品還是醫械都存在對創新產品的懷疑態度。所以，要改變這種觀念，必須花很多時間去教育。

　　2兩線布局加大

　　西門子在展會上亮相的是MAGNETOM Skyra3.0T MR、SOMATOM Definition Flash CT等影像診斷系統產品。據西門子人員解釋，前者是目前應用較為廣泛的機型，能為核磁共振見長提供眾多的序列和強大的功能，其所采用的SMS(Simultaneous Multi-Slice)技術，可同時獲得多個二維圖像，磁共振進入多層時代;后者則以速度著稱，心電門控全胸掃描不超過1秒時間、完成整個心臟掃描只需250毫秒，極為簡化了工作流程。

　　而在展會當日，GE醫療則首次展出了核磁共振技術創新的PET/MR設備，一體化同步掃描的TOF-PET/MR。據GE工作人員介紹，該系列產品是突破傳統醫學影像技術挑戰，基于影像精準定量，推動了分子靶向成像、影像基因組學的臨床應用，是業界實現PET與MR一體化同步掃描的創新產品。

　　據GE人員介紹，這兩年幾家跨國企業都推出了醫療影像設備的新產品，但GE銷售成績最好，“去年一年的銷售，比其它4家多出一倍”。