揭秘小米電視不為人知的故事：為榮譽背水一戰

　　2015年中，在經歷一次長談后，王川最終還是決定拒絕TCL的合作邀約。

　　理由和三年前他拒絕創維時如出一轍——“他們不能完全接受用小米模式做電視，硬件無法賺錢，這對他們來說很難想象。合作模式中雙方都沒法做自己最擅長的部分。”小米聯合創始人、小米電視負責人王川對《財經》記者回憶說。不像一般被訪者談到競爭時就有意避諱，他看起來非常自信。

　　之后故事情節的發展也幾近相同，創維找上了阿里，TCL則轉投樂視，小米依舊堅持獨立摸索。

　　但王川還是感覺到了一個明顯的變化，同為傳統廠商，TCL對互聯網勢能的渴求比起三年前的創維要強烈很多。一個有趣的對比是：營收突破千億，TCL用了34年;而小米在2015年初就宣布營收過千億，此時小米成立不過五年。在互聯網企業這種“四兩撥千斤”的強大勢能下，王川看上去握有更大主動權。

　　這種對比在銷量數據上卻出現了反差，電視銷量的大盤子仍然被傳統廠商把控。根據奧維(AVC)數據顯示，2015年彩電產業的總銷量為4609萬臺，TCL在國內市場電視銷量800萬臺，小米是100萬臺。

　　王川掌舵的小米電視一直聲稱在產品創新上引領了行業，“市場靠產品驅動，而非營銷”，對此王川一直深信不疑，他多次在微博上強調小米每一代產品都在給電視工業帶來創新力量。一位小米人士評價王川，“執行力很強，并且始終認為，只有最難走的路才是最扎實的路。”

　　2013年9月小米電視1發布，八個月后，王川和他的團隊推出第二代電視。在小米電視2之前，王川堅持一年只做一臺電視。自2015年3月之后，小米電視在SKU(庫存量單位)上大舉擴充，至今已擁有5個尺寸，40寸-70寸的電視產品線已幾近填充完備。小米電視在不斷實驗，到底哪款電視可以形成“爆款”，并引領行業。

　　小米電視是互聯網電視市場上的先發者，但撬動市場的勢能卻略顯單薄。小米電視為何沒能像小米手機一樣引爆行業?這其中有電視行業的特殊之處，王川也在思考，是不是小米電視的打法要改變?

　　先發而未先至

　　對于電視領域，王川不是一個陌生的闖入者，早在上世紀末，他就參與了微軟的“維納斯計劃”，主導的盒子產品曾大獲成功，身邊聚集了一大批優秀工程師。創維總裁楊東文在結識王川之后，很長時間內都在不停地追逐他。楊東文甚至放話說，如果王川做，創維出全部的錢，哪怕不控股都行。

　　“楊東文是非常聰明的人，他在那個時候已經看到互聯網電視是大勢所趨。”王川回憶起2012年，那是黑電產業整體大躍進的一年，創維和海信的業績都出現了超100%的增長，TCL聯合長虹啟動歡網項目，開始探索智能電視的運營之路，家電行業暫時呈現出了黑電企業業績強于白電的格局，樂視在經歷初代盒子的失敗后，也只是初步表露出要做智能電視的想法。

　　王川試圖說服楊東文接受用小米這樣硬件不賺錢的模式來做電視，但無疾而終。

　　“那不如我們自己做得了。”雷軍鼓動王川。2012年11月，小米收購王川創立的多看公司，王川正式成為小米第八位聯合創始人，他管理的小米盒子和小米電視業務，是和小米手機、小米路由器并列的三大產品線之一，并在相當長的時間內成為多方勢力角逐的重要戰場。

　　剛開始做電視時，王川的野心是要顛覆整個行業。他提出要像iPhone一樣改變電視，在王川和雷軍最初的定義中，小米電視的本質是一臺電腦，交互邏輯需要被重新定義。“我知道電視會被重新發明，而大家都沒做好，所以我覺得我們有機會。”王川說。

　　這樣一種信念激勵了他，也束縛了他。

　　外界質疑硬件不好做，王川就拼命挖人。在創維酷開的CTO戴青松最終答應時，王川已經記不清自己被他拒絕了多少次;撬不動摩托羅拉的老工程師，王川就請雷軍出山;一個月之后，王川又挖來了諾基亞Symbian中國區前技術總監李鋒。再加上一大撥從多看時期就歷練起來的軟件交互人才，2013年的小米電視團隊一度被業內認為是黃金團隊。

　　小米本來計劃在2013年4月發布首款互聯網電視，搶得市場先機。但王川堅持要求再次改變底層交互邏輯，主板電路要重新設計。“不行，就重來。”王川這一產品至上的原則讓小米電視拖后半年之久才發布，落在了樂視和愛奇藝后面。

　　這是小米電視錯過的第一波窗口期。這層窗口期包含兩層含義：

　　1、當時傳統廠商力推的智能電視尚未普及，售價普遍偏高，體驗不盡完美，而新發布的樂視電視主打性價比，強調用戶體驗，像極了當年小米手機橫空出世的樣子。在小米來臨之前，電視市場上已經出現了一個“類小米”式的競爭對手;

　　2、創維酷開董事長王志國認為，該窗口期是互聯網電視擁有利潤空間的唯一階段，再后來，價格戰就給新入場的選手戴上了沉重枷鎖。

　　對于這款歷經一年多時間才開發出來的電視新品，王川事后的評價是不及格，他之所以同意推出來，很大程度上是為了照顧團隊士氣。

　　但在小米品牌的光環之下，第一代小米電視推出來一片叫好。按照一位小米論壇運營人員的回憶，當時整個小米論壇一天的發帖量是30多萬，小米電視剛發布那兩天，光電視帖子就有五六萬。在他的印象中，很少能看到單個產品有這么多量，咨詢買電視的客服電話一直處于占線狀態。

　　這讓小米網的市場團隊信心十足，雷軍也表示，要在同行反應過來之前“以最快的速度”把小米智能電視推向市場，黎萬強也著手調動大量人力和市場資源配合小米電視的市場攻勢，但王川卻說要緩一緩。

　　王川覺得第一代小米電視產品不夠好，加上硬件生產開模風險極大，王川一直壓著產量，錯過了將這一波輿論關注度轉換為購買力的最佳時機。

　　這一年，與小米電視一樣，同為小米“互聯網思維”指導下的產物——小米路由器也沒有收獲預期中的成功。