模擬市場，TI與客戶共同成長

德州儀器全球高級副總裁，模擬業務部總經理Brian Crutcher


　　根據Databeans提供的數據，2012年全球模擬市場規模達到了390億美元。作為模擬領域的老牌大哥，TI占據了17%的市場份額。2012年，TI公司總營收為128億美元，其中模擬產品70億美元，EP（嵌入式處理）產品22億美元。TI公司全球高級副總裁、模擬業務部總經理Brian Crutcher表示，TI并不對年度營收總額做出展望，但是從2009年起，TI在模擬和嵌入式處理市場的份額不斷增長。在模擬領域，TI的市場份額從2009年的13.1%增長到了2012的17.8%（或2012的14.7%，除去了硅谷模擬部門業務），TI在嵌入式處理市場的份額則從2009年的12.3%增長到了2012的13.1%。TI認為，模擬和EP領域有著很好的發展，TI在這其中也有很好的進展，今年第二季度已達到16%的成長，預計下半年將繼續增長，今年模擬和EP的營收將占TI總營收的75%。雖然TI在模擬領域的份額排名第一，但17%的市場份額意味著仍舊有很大的市場空間需要去爭取。

　　從應用領域的角度來說，Brian Crutcher表示，TI當前重點關注并擴大創新和投資的主要是汽車和工業市場領域。這并不是說消費產品不是TI的關注點，而是說TI的產品在工控市場有很大優勢，有著很廣的產品線，廣泛的產品組合來給工業領域的客戶提供很多價值，服務很大的不同的客戶群。同時，TI希望通過創新的產品來讓最終產品更智能、更節能、更安全、更有趣。

　　對于工控市場，TI有著很高的承諾。2012年，TI在工控市場的營收約為22億美元，目前在全球工業市場排名第一。Brian Crutcher表示，工控市場里有四大需求：第一，更長的產品生命周期；第二，應對惡劣的外部環境如高溫、高濕、高壓等；第三，安全性；第四，設計密度和其它工控所需特性等。對于工控的客戶而言，最關心的主要是兩個方面的問題：可靠度和安全性，這也是TI的產品所著力加強的方面。Brian Crutcher還談到了智能電網，這是TI很重視的領域，特別是在中國，市場很大，不容忽視。TI認為，智能電網市場有著很高的成長性，年復合增長率大約為25%，充滿著機會。

　　Brian Crutcher介紹了在TI中國的業務情況。對于TI來說，中國市場規模很大，2012年，中國大陸和香港的模擬市場擁有120億美元的機遇，因此，TI非常重視中國市場。到今年為止，TI在中國共設立了5個研發中心，且投資有完整的產品線，在成都也投資了晶圓廠。在TI的規劃中，除晶圓廠之外，還將就近配套建設封測廠。Brian Crutcher表示，未來15年內TI在華投資將達到16.9億美元。Brian Crutcher還表示，相比其他的對手和其他的IP供應商，TI在中國的投資有完整的產品線，因此，TI能夠很好地把控在自己的藍圖，同時針對本地客戶的需求來開發產品，協助客戶及時將產品推向市場。

　　和其它一些競爭對手一樣，TI也推出了完整解決方案的參考設計，這要求廠商需要有非常完善的產品線，這也給廠商帶來了一定程度研發負擔的增加和因研發力量分散而造成產品品質下降的隱憂。面對這一擔憂，Brian Crutcher表示，要想為客戶提供正確的解決方案不僅需要深度還需要廣度，我們的團隊對這兩方面都很重視。TI充分地利用產品廣度來提供更多采用了TI IC的參考設計以及整合方案，以幫助客戶以更快的速度開發出成功的產品。客戶所需要的不僅僅是廣泛的產品組合，還需要持術支持以使設計流程更輕松，如WEBENCH設計工具。另外，TI的團隊還將不斷創新，以預見我們客戶的應用難題。總體而言，TI在去年將15%的營收用于研發。此舉以及TI與客戶的密切協作將有助于TI確認重點創新的領域。

　　Brian Crutcher還提到，除了好的產品之外，客戶非常關心的是產品的交貨能力。在過去4年TI開了4個新的Manufacturing sites，并在在2011年收購了National Semiconductor，現在TI的全部產能總和預計能夠滿足TI今年全年營收的兩倍。當問及這樣龐大的產能布局是否會給TI帶來額外的風險和運營成本是時，Brian Crutcher說，TI有很多開放式的產能以支持不斷的增長，由于TI以極低成本完成了這些產能的購置，所以風險和成本相對來說比較低，目前TI狀況良好，將持續實現與客戶的共同成長。