CDMA重生:中電信受惠產業規模增長但遇成本難題

　　四年多前，時任中國電信總經理(現任董事長)的王曉初也許很難想象，從中國聯通手中接過來的CDMA業務——當時的爛攤子會像今天這樣繁榮。

　　這是一場中國式的重生：如果沒有王曉初的強勢推動，如果不是中國電信通過各種方式聚集產業鏈資源，國內CDMA產業恐怕難以在短期內實現“滄海變桑田”。

　　如今，已擺脫困境并進入規模增長期的CDMA業務，開始讓它的主導運營商中國電信嘗到一些甜頭，但在業務及收入快速增長的同時，不可避免的成本壓力也隨之而來。

　　爬坡重生

　　連續幾年的CDMA手機交易會以及終端產業鏈年會，見證了國內CDMA產業從弱小到走向正軌的過程，也從一個側面反映了中國電信接手CDMA業務之后的種種變化。

　　2009年年中，也就是中國電信第一次組織CDMA產業論壇及手機交易會的時候，王曉初還在為CDMA終端款型及供貨數量的嚴重匱乏而犯愁，并在當年的手機交易會上質問供貨廠商“是否汗顏”。即便如此，在這場兩千多人參與的行業大會上，簽訂的手機交易總量也只有區區400萬部。

　　如果不及時采取行之有效的措施，也許這個接手僅一年的“爛攤子”會進入惡性循環而不可收拾。好在，王曉初意識到了問題的嚴重性，并開始通過合作、讓利的方式調動CDMA終端產業鏈的積極性。

　　2009年底到2010年初，中國電信開始著手調整CDMA終端運營政策，引導產業鏈資源向“中檔價位3G智能手機”和“千元3G智能手機”傾斜，通過“補短板”的方式來改變“兩頭大、中間小，真正符合中間消費人群的CDMA手機反而不多”的狀況。在2010年年中的CDMA產業鏈大會上，王曉初用“滄海桑田”來概括期間發生的變化。

　　到2011年，王曉初的煩惱已經逐漸散去。就在那一年，國內CDMA產業終于走出了“最困難的時期”，終端款型數量快速增加、銷售量不斷攀升、用戶數過億，中國電信也因此成為全球最大的CDMA網絡運營商。

　　這些變化意味著，國內CDMA產業的命運已在短短三年時間內得以改變。也正是在2011年，CDMA業務提前半年實現盈利。據了解，中國電信曾計劃利用2009-2011年三年時間，使其CDMA移動業務實現收支平衡，但最終實現這一目標只用了兩年半。

　　由于CDMA移動業務提前半年完成目標并實現盈利，中國電信上市公司決定向其母公司(中國電信集團)收購CDMA網絡資產(相關交割安排已于2012年12月31日完成)，以減少網絡租賃成本，并提高移動業務的整體經營效率和價值。

　　在中國電信接手CDMA業務四年后的2012年，已走出困難期的CDMA業務開始進入規模發展階段，并由此吸引了產業鏈更多資源的進入——包括芯片廠商、手機廠商、軟件提供商、銷售商等在內的兩萬多人參加了當年的CDMA手機交易會，現場簽訂的3G智能手機采購量達到4000萬部，是四年前的10倍。

　　規模增長

　　目前，快速增長的CDMA移動業務已成長為中國電信的第一大業務，并已成為該公司業績增長的主要驅動力。不僅如此，CDMA終端產業鏈在中國市場的布局已經基本完成，逐步顯現的規模效應已開始讓整個產業鏈因此受益。

　　來自中國電信的最新統計數據顯示，截至2012年底，國內CDMA用戶總數已達到1.6億戶;各類在售的CDMA終端超過1500款，比2011年增加36%;其中3G手機在售機型超過800款，全年銷量達5400萬部，比2011年增長60%。

　　這組數據在一定程度上反映了CDMA終端市場的快速增長，而這一增長得益于產業鏈各方的強力支持。數據顯示，在2012年，CDMA終端產業鏈上游各類合作伙伴數量比2011年增加70余家，總數達到483家;而產業鏈下游的覆蓋全國的社會渠道銷售網點總量已超過9萬個。

　　不難看出，CDMA終端市場的規模化發展為整個產業鏈帶來了巨大商機，四年前終端產業鏈乏力的狀況已經得以扭轉，而曾經歷過艱難坎坷歷程的CDMA業務也已經不比從前。

　　正如王曉初所說，在CDMA業務擺脫困境、爬坡上行、快速增長的過程中，終端運營起到了至關重要的作用。其中尤為關鍵的，是“讓利于產業鏈”的終端運營政策，以及“終端引領”、“渠道開放”等政策的實施。

　　這些措施使得CDMA終端產業鏈上下游企業的積極性不斷高漲。

　　針對CDMA終端產業鏈下游合作伙伴，中國電信在近兩年里采取“直供”等扁平化渠道模式，逐漸把國代商、省代商、地包商、家電連鎖賣場、手機連鎖店、零售店等各類型社會渠道籠絡在CDMA終端市場，使CDMA終端銷售的社會渠道占比提高到一半以上。

　　而作為中國電信CDMA業務最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在從中國電信移動終端業務的快速發展中獲益。連續多年赴約參加中國電信CDMA終端產業鏈年會的高通公司董事長保羅·雅各布預測，隨著CDMA終端市場規模的不斷增長，中國將超過美國成為全球最大的CDMA智能手機市場。

　　成本壓力

　　一系列為吸引產業鏈資源的讓利措施，以及不斷調整的終端運營策略，在推動CDMA業務及收入快速增長的同時，對中國電信造成的成本及盈利壓力也隨之而來。

　　從目前已公布的數據來看，CDMA終端補貼的大幅增長正在不可避免地拖累著中國電信的財務數據。以2012年上半年為例，財報數據顯示，中國電信在2012年上半年的資本開支為256.47億元，占收入比重為18.6%，其中手機補貼額度達到115.4億元，同比大幅增長50.2%。

　　中國電信在半年業績報告中稱，該公司在財報期內的凈利潤出現下滑(同比下降8.3%)與手機終端的營銷成本增加有一定關系。而在2012年前三季度，受終端補貼成本的拖累，中國電信的凈利潤仍顯示同比下降。

　　可以預見的是，中國電信在終端運營過程中(尤其是在2012年末引入iPhone5之后)的營銷成本還將不斷增加，而這也必然會在一定時期內對該公司的盈利狀況帶來壓力。

　　終端補貼以及營銷推廣費用的居高不下，引發業界對中國電信“投入與收效失衡”的擔憂。

　　一部分業內人士指出，隨著iPhone競爭力的逐漸下滑，這款“曾經在智能手機市場上占有絕對霸主地位”的明星產品對運營商的利好影響也在減弱。這意味著，中國電信對iPhone的高額補貼以及大規模營銷投入，未必能夠給該公司帶來兩三年前iPhone給中國聯通帶來的品牌效應。

　　不過，對包括iPhone在內的不同檔位手機的高額補貼投入，在較大程度上拉動了中國電信移動業務的快速增長。從此前公布的財報數據中可以看出，CDMA移動用戶數(尤其是3G用戶)的快速增長，對中國電信移動服務收入增長的促進作用正在不斷顯現。

　　按照中國電信的說法，中國電信需要利用引入iPhone等明星機型的機會，擴大中高端用戶市場，而在這一過程中必然會適當加大營銷投入，也會對短期利潤帶來壓力。但同時，中國電信的高額終端補貼在很大程度上促進了用戶市場的拓展，帶動了該公司移動業務的有效益規模發展，并將對其長期持續增長和價值創造發揮重要作用。