中國將成全球最大C網智能機市場 規模效應顯現

　　三年前，中國電信董事長(當時任總經理)王曉初曾為CDMA終端款型及供貨數量的匱乏而犯愁，并在當年的產業鏈大會上質問供貨廠商“是否汗顏”。

　　兩年前，中國電信開始實施一系列的CDMA終端運營政策。王曉初用“滄海桑田”來概括當年的變化。

　　一年前，王曉初的煩惱逐漸散去——當時，國內CDMA產業鏈最困難的時期已經過去，終端款型數量快速增加，銷售量不斷攀升，用戶數過億。

　　如今，CDMA業務已發展成為中國電信業績增長的主要驅動力，其規模效應開始逐步顯現。

　　王曉初認為，在中國電信CDMA業務擺脫困境、爬坡上行、快速增長的過程中，終端運營起到了至關重要的作用。2012年，中國電信將通過終端及渠道政策，推動天翼3G終端銷售及用戶的進一步“規模增長”。

　　終端規模增長：中國將成全球最大C網智能機市場

　　“中國電信接手CDMA業務之初，曾經歷過坎坷、艱難的歷程，但四年后的情況已經完全不同，期間發生的巨大變化讓整個產業鏈都感到振奮。”在王曉初看來，終端業務的放量增長，是中國電信CDMA移動業務快速發展的關鍵因素。

　　連續四屆CDMA產業鏈大會見證了其中的變化。據了解，四年前中國電信第一次組織CDMA產業鏈大會時，只有兩千多人參與，當年交易的手機總量也只有400萬部。而在今年，包括芯片廠商、手機廠商、軟件提供商、銷售商等在內的參會者達到兩萬多人，簽訂的手機采購量達到4000萬部。

　　王曉初認為，產業鏈合作伙伴積極性的高漲，是中國電信“讓利于產業鏈”的直接結果——在近幾年，中國電信采取“統一營銷”和“聯合營銷”的方式，鼓勵直供等扁平化渠道模式，把國代商、省代商、地包商、家電連鎖賣場、手機連鎖店、零售店等各類型社會渠道籠絡在CDMA終端市場。

　　在6月15日召開的業內規模最大的手機交易會“2012年天翼3G手機交易會”期間，中國電信聯合中郵設備、普天太力、天音通信、酷人通訊等國代商，蘇寧、國美、迪信通、中郵時代等多家連鎖賣場，以及國內外多家手機廠商，簽署了年內規模最大的CDMA終端采購確認書，采購總量接近4000萬部，全部為3G智能手機。

　　據了解，此次參與采購的經銷商、以及智能手機的種類，均遠高于去年。一年前的2011年6月，中國電信也聯合國代商、手機廠商簽署了近4000萬部CDMA終端采購單，并由此推動當年國內CDMA終端銷售總量達到6000萬部。

　　王曉初認為，中國電信此次4000萬部3G智能手機的采購訂單，將推動國內CDMA終端市場進一步規模增長。按照計劃，中國電信在2012年將銷售超過8000萬部CDMA手機，其中智能手機銷量將超過4500萬部。

　　“中國電信已經發展成為全球最大的CDMA運營商，也是全球電信運營商中營收排名前20位的企業。”高通公司董事長保羅·雅各布預測，中國將在2012年超過美國成為全球最大的CDMA智能手機市場。

　　這是保羅·雅各布又一次出席由中國電信牽頭召開的CDMA產業鏈大會。作為中國電信CDMA業務最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在從中國電信移動終端業務的快速發展中獲益。

　　規模效應顯現：CDMA成業績增長主要驅動力

　　終端運營一直被中國電信視為3G主戰場，曾經受困于終端匱乏的狀況如今已成歷史。據王曉初介紹，經過四年發展，中國電信CDMA終端款型數量已從2009年的400多款，增長到目前的1300多款，其中天翼3G手機超過700款，3G智能手機近300款。

　　終端款型數量的增長在很大程度上推動了CDMA用戶總量的快速提升。據了解，中國電信CDMA移動用戶數已由當初的5000多萬戶，增長到目前的1.4億戶。

　　與此同時，用戶的快速增長也帶動了終端市場的規模化發展。來自中國電信的統計數據顯示，到目前為止，中國電信天翼3G手機累計銷量已達到6268萬部，其中天翼3G智能手機超過3056萬部，智能機的占比達到50%。另據最新市場數據顯示，在國內CDMA手機總體月銷量中，3G手機的占比已經達76%，智能手機的占比達到55%。

　　“目前國內移動業務用戶市場的3G滲透率已經突破15%，按照國際主流運營商的發展經驗，3G滲透率一旦達到15%就意味著即將進入加速增長階段。”王曉初認為，“規模龐大的2G用戶群體將快速向3G升級，中國電信和整體CDMA終端產業鏈都迎來巨大的發展機遇，隨之而來的規模效應也將逐步凸顯。”

　　實際上，中國電信CDMA業務的規模效應已經開始顯現，并成為中國電信業績增長的主要驅動力。中國電信2011年財報數據顯示，中國電信當年的移動服務收入達到682.48億元，同比增長43%，占總收入的比重進一步提升至27.9%，CDMA移動業務已成長為中國電信第一大業務。

　　這意味著，終端運營的逐步完善，已經在一定程度上為中國電信的CDMA業務增長帶來了階段性成果。另一方面，CDMA移動業務(尤其是3G業務)的發展，對中國電信業績增長的推動作用開始逐步得以體現，其規模效應也正在推進中國電信整體盈利能力的提升。

　　據王曉初介紹，下一階段，中國電信計劃通過終端引領、渠道開放兩大政策，推動天翼3G終端銷售及用戶在2012年進一步實現規模增長。按照計劃，中國電信將通過與產業鏈各類參與者全面合作，實現“規模增長”的目標，并使天翼3G終端和服務成為用戶首選。