學會向國防要市場

　　本土的電子企業在發展到一定程度之后，常常會陷入“敢問路在何方”的迷局，經歷了初創階段的意氣風發之后，僅靠一兩個產品和幾個固有的客戶已經無法滿足企業成長帶來的饑餓感。去哪里找新市場成為眾多本土電子企業必須正視的發展問題。

　　進入21世紀，中國的國防產業不斷邁向全面電子化時代，相比于已經發展到一定高度的民用電子產業，國防科技的需求在未來的十年內都不會減速，并且逐漸成為國家軍費投入的核心部分，這就意味著未來十年在國防電子技術領域有前所未有的發展機遇。

　　問題是，對于很多國內的民企來說，敢不敢去和國防要市場是個大問題。表面上看，國防科技對技術要求高，對企業的其他方面要求也會比較嚴格，市場也不算大，搶得機會的回報也不算大。換個角度考慮，國防科技的要求其實有些方面并不像想象的那么難，部分軍用產品不過是在可靠性、工作溫度和工作環境上比較苛刻罷了，若肯在技術研發和設計方法上有所投入，滿足軍用標準并不是難事。比起民用市場的群雄逐鹿，軍用市場的競爭對手不多，更少了很多國際巨頭的壓倒性優勢，市場雖然小，但總利潤未必就不如民用市場高。

　　可以說，走進國防電子展會場的企業，都是已經考慮過要向國防要市場的勇士，有勇氣固然可嘉，但懂得如何向國防要市場才是能否分得國防科技發展這塊蛋糕的關鍵。舉個例子來說，有個本土企業立志報效國防，他們以技術為基礎，以質量為前提，希望他們的產品能夠在國防應用中去證明自己的技術和品質實力。對于能直接爭取到的項目，他們從不放棄;對于他們爭取不到的項目，他們甘于去成為代工者;對于連系統都不能代工的項目，他們甘愿成為某個部分的供應商。我想，這樣的企業對進入國防工業有著清醒的認識，讓自己的戰略去適應整個國防工業現狀。從另一個角度，他們要做的其實只是把自己的產品質量做好，把技術研發抓牢，不求一蹴而就，寧可步步為營。他們的夢想很簡單，走起來也很堅定，不要在意是否以自己品牌出現在國防事業里，積極創造更多的機會在國防科技里去驗證自己的產品和技術，等到經驗積累到一定程度，國防的客戶自然會紛至沓來。退一步說，即使始終無法突破某種限制，為國防企業代工也是企業發展壯大路上一個不錯的選擇。

　　只要肯用心去發現這個產業的現實和規律，總有一條路留給你通向夢想的彼岸。祝福參加國防電子展的民營企業，立志于在國防科技領域有一番作為需要的是長期的技術積累與戰略規劃，在認清自己的實力和目前國防科技的現狀與需求的同時，堅持自己的夢想，結合實際的市場環境，一步步堅實的邁向成功。