中興平板敲開北美市場大門

　　北美市場對于中國設備商從來都是難啃的骨頭，但也一直是國產設備商必須攻克的戰略要地。繼2011年11月智能手機挺進美國市場后，中興通訊ZTE Optik平板日前通過美國運營商Sprint開賣，這標志著中興開拓北美市場邁出了堅實的一步。

　　中興消費終端獲得美國運營商的肯定，這是實力使然，同時也說明中國設備商開始憑借消費終端走向前臺。電信設備商從過去面對運營商到如今開始為消費者服務，除了要做到“終端為王、渠道制勝”外，還需兼顧消費者個性化體驗，不斷創新消費終端。

　　中興通訊深耕北美市場眾所周知，北美市場一直是中國設備商難啃的骨頭，反傾銷案、貿易壁壘等“非市場”因素屢屢影響中國設備商，但其戰略意義非凡。中興通訊執行副總裁、中興終端總經理何士友表示：“美國市場將是我們的業務重心，今后幾年，中興的研發投入還將繼續向美國市場傾斜，我們的目標是到2015年，美國市場跟中國國內市場基本持平。”

　　上個世紀八十年代，世界通過松下、索尼等認識了日本;九十年代通過三星、LG認識了韓國。何士友表示歐美市場是中興的第二次創業機會，且要把北美市場做成中興終端的第一大市場。基于此，早在2011年初，中興通訊美國公司CEO程立新表示，中興通訊將在2011年大力開拓北美市場，并將其在北美市場投放的手機產品種類至少翻一番。

　　2011年11月，頂著全球第五大手機廠商光環的中興通訊攜手美國運營商斯普林特公司(Sprint)在紐約發布高端智能手機ZTE Warp，這款產品將作為Sprint預付費品牌Boost Mobile的高端智能手機進入美國市場。這是中興首次在美國舉辦智能產品發布會，實現了中國通信企業自主品牌高端產品在美國市場零的突破。中興消費終端獲得美國主流運營商的認可，說明國產設備商的實力進一步穩固，而這也吹響了國產設備商進軍美國市場的號角。

　　事實就是如此，萬事開頭難，但只要邁出了第一步，未來的方向自然柳暗花明。日前，中興再次與美國運營商Sprint達成合作協議，中興ZTE Optik平板在Sprint運營商首先開賣，兩年的合約價是99美金，自2月5日開始辦理。這是中興拓展北美市場邁出的堅實一步，智能手機與平板電腦成功擠入美國市場后，日后還能為中興云計算等產品進入北美市場奠定堅實的基礎。

　　消費終端成設備商業務新增點咨詢機構IDC日前發布一份研究報告顯示，以出貨量計算，截至2011年第四季度，中興通訊在全球手機市場的占有率排名第五，與排名第四的韓國LG電子僅有0.1%的差距。報告顯示，中興通訊第四季度手機出貨量1710萬(市場占有率4%)，LG以1770萬的出貨量拿下4.1%的份額。當然已然成為世界一流的電信設備商，不能再依賴過去“同質、低價和豐富的產品線實現份額擴張”，而需要發展自己的“核武器”，這個“核武器”便是明星終端。

　　轉型是時代發展的趨勢。全球電信業增速開始放緩，設備商傳統的業務都已經面臨增長瓶頸，它們必須把目光和重心轉向消費終端，諸如智能手機、平板電腦等，甚至這一領域已經成為這些傳統設備商新的營收支點，中興手機出貨量去年上升到全球第五便是例證。

　　中興在北美市場大力拓展消費型終端產品，推出自有品牌的智能手機和平板電腦產品，其中大部分設備將采用谷歌Android操作系統。2011年中興通訊在北美市場一共推出了14款手機產品，其中在美國市場就推出了11款，包括Verizon無線和Sprint NextelCorp。在內的美國大型移動運營商都銷售帶有中興標識的手機產品。中興北美總裁程立新表示，今年年中，中興4G LTE高端手機將有望在美國市場面世，目前正在同美國4大運營商談判，首款手機將采用Android或者Windows Phone系統。

　　另一家國產設備商華為公司同樣堅定奉行“走出去”策略，華為終端目前高達75%的銷售收入就來自海外市場。華為在2011年年底率先發布了Android 4.0 ICS版本友好體驗試用包，成為緊隨三星電子之后的軟件應用領先者，且華為著重布局國內千元智能手機市場和明星消費終端，華為在消費終端領域加重了砝碼。

　　設備商走向臺前需創新用戶體驗進入移動互聯網時代，設備商開始從過去躲在幕后支撐運營商逐漸走向前臺，而促成改變這一局面的正是消費終端。如前所述，設備商走向前臺說明消費終端需求無限增大，設備商迎來業務騰飛的新支點，同時也要求設備商做好角色轉換，及時領悟市場需求和著重考慮用戶體驗，方能立足移動互聯網市場。

　　對于電信設備商而言，除了過去“產品為王、渠道制勝”——做好自身產品與運營商合作，還需考慮用戶個性化體驗。當下的消費終端市場撕殺已經趨于白熱化，各大手機廠商紛紛推出明星終端，用戶在消費終端的選擇眾多，低價已經不再是優勢，只有真正領悟用戶需求才能俘獲消費者心扉。這便要求設備商推出優質軟硬件、創新用戶體驗的高性價比產品，如此才能抗衡激烈的市場挑戰。

　　此外，設備商發力消費終端還需突破一大門檻，即知識產權和專利瓶頸，尤其開拓海外市場將會面臨要求嚴格等各種高門檻。但總結為一點便是創新技術，這包括創新產品硬件技術以及用戶體驗。