ODM廠崛起 PC品牌廠優勢不再

　　在Facebook、Google領軍下，資料中心伺服器、儲存器等硬件建置客制化風潮興起，讓廣達、緯創等PC ODM廠受惠，卻對惠普(HP)、戴爾(Dell)、IBM等品牌廠造成強大威脅，近期業界傳出Facebook第4季將正式開始建置美國北卡羅來納州資料中心，且跳過原本合作伙伴戴爾(Dell)，直接委由廣達與緯創負責建置。

　　PC業者指出，Facebook全球會員數已達7億戶，若以會員數當作人口數，已是全球第3大國，為強化服務品質，建置資料中心成為當務之急，然而有別于以往，Facebook新增2個資料中心均直接委由ODM廠建置，其中，Facebook俄勒岡州資料中心已落成，由廣達獨家建置，至于北卡羅來納州資料中心，則將由廣達與緯創負責。

　　PC業者表示，第2季伺服器市場成長達2成，在云計算需求帶動下，未來伺服器出貨成長將更加速，然對于PC品牌廠而言，卻因為Facebook、Google等網絡大型企業采購轉向，讓PC品牌廠在這塊成長大餅看的到卻吃不到。

　　事實上，云計算正帶動新一波遠端運算與儲存需求，各家網絡業者需求不同，傳統由惠普、戴爾、IBM負責建置模式，已無法符合各家客戶不同需求。Facebook硬件設計主管Frank Frankovsky便指出，透過原本供應商已無法得到完全符合需求產品，以Facebook而言，就需要客制化電源供應器及電路板。

　　云端客戶跳過PC品牌廠，直接找上ODM廠作法，近期在業界已產生風行草偃之效，PC相關業者表示，客戶直接找上門要求提供客制化硬件建置，且不僅是一線大廠有需求，許多規模較小的二線廠也有需求，這種新商業模式已對惠普、戴爾、IBM等品牌廠造成強大威脅。

　　另外，網絡業者及電信營運商直接找上ODM廠，除考量硬件規格需求，也是兼顧價格，以往委請PC品牌廠建置資料中心，再由品牌廠委由廣達、緯創、英業達、鴻海等ODM廠代工，獲利多數歸于PC品牌廠，如今客戶直接找ODM設計制造，少了中間獲利分食，成本至少可降低20%，甚至更多。

　　PC ODM業者認為，由于品牌廠人事費用高，且獲利率不愿下調，層層加上去的成本，過去客戶是照單全收，然Facebook打破此模式，不但成本大幅降低，又能擁有量身打造的硬件配備，對于其他網絡競爭同業及電信營運商而言，具極大吸引力，而對于長期受PC低毛利率之苦的ODM廠而言，資料中心硬件建置毛利率高，雙方遂一拍即合。

　　值得注意的是，PC ODM廠正在走新的品牌之路，從過去只能默默棲身于品牌廠光芒之後，現在ODM廠已可透過技術打響B2B品牌，在通路單純、不需行銷廣告等復雜市場操作下，ODM廠可說已找到一條新的出路。