保利協鑫唐成：行業關鍵時刻 如何維護商業秩序？

　　金融危機時，為什么選擇主動降價?

　　“通過金融危機，我們得到了什么?我們得到了一大批客戶，具有成長性的客戶，而且建立了最為緊密的合作關系，是患難之交，這也為我們后來的發展打下了基礎。”協鑫集團總裁唐成在《經濟觀察報》年末的“觀察家年會”上，就“商業新秩序”主題，發表演講。

　　作為全球最大的多晶硅片生產商，唐成分享了一個龍頭企業在行業最危急的時刻，如何應對的經驗。

　　2008年，協鑫集團的多晶硅硅料供不應求，很多客戶爭搶訂購。當時的市場行情異常火爆，多晶硅價格超過300美金公斤，最高時甚至達到500美金公斤。

　　未料年末，金融危機突襲，光伏行業遭遇災難性影響。在國際上，很多政府不愿意拿出補貼，來支持光伏行業，光伏企業又面臨資金鏈收緊，生產計劃有變。在這個時候，多晶硅價格最低降到40多美金公斤，幾乎只剩下原有110價格。

　　“在這個時候，我們應該怎么辦，協鑫完全可以要求客戶履約，或者完全可以依靠法律手段要求履約，以最大程度的保護保利協鑫的經濟利益，唐成說，“但是我們沒有這么做，而是主動找到客戶，考慮其實際情況，最后決定主動采取降低銷售價格的策略，以幫助客戶度過難關。”

　　保利協鑫這樣做的考慮是不希望中國的光伏產業鏈發生斷裂。唐成介紹，中國的光伏制造行業占全球的70%，如果當時保利協鑫堅持要求履約，雖然保障了自己公司經濟利益，但客戶會難以為繼，中國光伏行業的發展將面臨幾年的倒退。

　　唐成解釋保利協鑫當時的應對策略稱，企業當然要追求效益，但企業也要具有產業發展的眼光，要有胸襟，因為個體企業的生存，一定與整個產業鏈，與整個社會發展緊密聯系。一個沒有胸襟的企業很難成大器。

　　事實上，在金融危機時刻，在保利協鑫主動選擇降價之后，很多資質不錯的下游客戶得到了喘息機會，趁機調整生產、經營策略，度過難關。也為此，中國光伏行業在2010年，獲得了再度火爆的機會。

　　通過這個事件，保利協鑫也與下游客戶患難與共，得到客戶的大力支持，全球前十大電池商，有八家都成為其主要客戶，保利協鑫由此發展為全球最大的硅片供應商。

　　行業火爆時，為何不順勢漲價?

　　“金融危機之后，光伏行業再度反彈，加上德國市場重啟，達到了史無前例的大爆發，在市場火爆，國內有效產能無法支撐的狀況下，已經成為全球最大的硅片供應商的保利協鑫，應該如何應對?”協鑫集團總裁唐成分享經驗。

　　唐成介紹，2010年，是全球光伏行業史無前例大爆發的一年，預計全球裝機量達到16GW，增長規模幾乎翻倍。可以看到，中國資本市場也水漲船高，A股股價高企。一些規模并不大的硅片企業，市值居然達到幾百億。

　　由于金融危機影響，多晶硅市場價格暴跌，從最高每公斤500美金，跌至40多美金，導致很多光伏企業選擇不再投入，以至于市場再度火爆時，有效產能無法支撐。在供需不匹配的狀況下，多晶硅市場價格獲得大幅反彈。