瑞薩要做MCU“老大”

　　身為全球第1大MCU(Micro Controller Unit)供應商，市占率高達30%以上的瑞薩電子(Renesas)，近幾年來在全球MCU市場開疆闢士的好表現，足以成為日本科技公司的表率，而日系企業細心、負責、強調質量與效能的特色，更讓瑞薩在非常強調服務內容及中、長期合作關系的MCU市場里如魚得水，并立下5年后在全球MCU市占率達到 35%為目標。

　　為進一步了解瑞薩在MCU市場的經營秘訣，本報特地專訪瑞薩MCU事業本部經理川下智惠(Norishige Kawashimo)，以下為專訪內容。

　　問：面對終端產品生命周期越來越短，產品開發速度卻越來越快，MCU供應商應如何滿足客戶需求?

　　答：目前MCU供應商普遍都采取平臺式的觀念，利用核心MCU，加添外圍IP、嵌入式存儲器、無線芯片模式的平臺模式，來滿足客戶開發產品更快、更強效能，又更低成本的需求。

　　瑞薩除替客戶提供MCU平臺外，也特別提出整體性解決方案的觀念，針對下游客戶比較常出現的高效能，低功耗，或低成本需求，提出更為適合的MCU解決方案，希望藉此顯示客戶終端產品的效能與功能訴求，同時，客戶還可藉由相關軟件的自試測試功能，來大大縮短以往芯片及終端產品的試產過程，最快3~6個月之內，客戶即可自行開發完成全新產品上市，強化其終端產品的市場競爭力。

　　問：若MCU供應商都采取平臺式的銷售觀念，要如何強化其終端產品的差異化?瑞薩又將如何協助此差異化擴大?

　　答：瑞薩觀察終端客戶對MCU的使用取向已有一段時間，大概間都分為高效能、低功耗、低成本等3個產品設計取向，因此，針對這樣的需求，我們利用自己的技術領先優勢，特別提出不同的MCU解決方案，而且保證擁有市場上最好的性/價比，這樣客戶在使用我們的MCU解決方案，將可輕易展現其產品特性。

　　此外，瑞薩也有針對新興國家及大陸市場所特有的低價產品需求，特別讓低價MCU解決方案，可以擁有16位元MCU的效能，但只需8位元MCU的價格，32位元MCU效能只付16位元MCU價格，以此類推，來滿足當地客戶的特別需求。

　　問：瑞薩長年保持在全球MCU市場的龍頭地位，有何秘訣?針對全球新興國家及大陸市場，有什么特別的經營方法與銷售策略?

　　答：瑞薩非常了解要成功拓展MCU市場，與下游客戶及協力廠商(The thirty party)的密切合作是非常重要的，因此，我們有GSL(Global Segment Leader)計劃，就是看準全球各市場的各大品牌業者，藉由與其，或其協力廠商的密切合作來加高公司產品的成功率，同時也提升市占率，目前瑞薩在全球擁有7,000多家客戶及協力廠，都是我們可保有高市占率的最重要武器。

　　至于全球新興國家及大陸市場，瑞薩電子也看到其超龐大人口的成長潛力，以大陸市場為例，瑞薩電子特別在北京設有研發團隊，針對當地市場特別需求，北京研發團隊擁有產品規格制定及市場開發的主導權力，同時，后段的封測及營銷也完全交由當地團隊來負責，日本僅負責晶圓的制造而已。透過這樣權力的下放，瑞薩更能掌握到新一波的成長商機，尤其是越來越被看重的全球新興國家及大陸市場的經濟成長實力。

　　問：MCU是高度客制化的應用芯片，因此能掌握到的訂單能見度也較長，如何看待瑞薩電子2011年的營運表現?

　　答：瑞薩希望透過GSL、NPP、NSP等計劃，加上高效能、低功耗與低成本的MCU解決方案，能不斷提供瑞薩市占率成長動力，我們希望在未來5年內，每年在全球MCU市占率都可以成長1個百分點，也就是以5年后，瑞薩在全球MCU市占率需達到35%為目標。