電子商務驅動本土電子分銷商創新蛻變

　　迅速普及的互聯網推動著電子商務向著社會各個商業領域滲透，這股力量也正促使本土電子分銷商經歷著創新劇變。

　　“深圳本土分銷商，將借助電子商務創新的大勢，實現新一輪蛻變”，深圳市賽五洲電子商務有限公司CEO汪雄海說。這是一家專注電子商務運營和營銷的服務機構，近一年來，陸續有一些電子分銷商找到賽五洲，搭建網上商城，運營網上商城。

　　專家認為，深圳從2009年成為中國電子商務示范城市以來，城市戰略已經完成了根本變局，互聯網和電子商務已經成為深圳政府大力扶持的產業。大量企業通過各種渠道關注和進入電子商務行業，其中電子產業有大量分銷商獨立投資或者通過參與項目進入電子商務產業。事實上，賽五洲訂單的攀升，正是位于深圳電子元器件分銷商向著電子商務轉型的一個縮影。本土分銷產業的創新將在未來一段時間內愈演愈烈。

　　傳統產業轉型之困

　　誠然，背靠強大的傳統產業是深圳電子商務產業最鮮明的優勢。但“硬幣的背面”，過于側重產業的實體資源，又成為深圳電子商務發展的另一層禁錮。

　　本刊記者采訪多家傳統企業轉型電子商務的案例了解到，為數不

　　電子商務驅動本土電子分銷商創新蛻變少的傳統企業，僅將電子商務平臺當成是實體銷售渠道的網上補充。 “很多傳統企業，將電子商務簡單地看做是搭建一個在線銷售網站。這其實是傳統實業思維的一種認識誤區。”汪雄海分析，電子商務的供應鏈體系、物流配送、營銷推廣等，與傳統實業銷售模式存在較大差異。“相比較北京、上海，深圳電子商務專業人才相對短缺，以至于不少傳統企業轉型電子商務時，難以組建專業的運營團隊。”汪雄海告訴記者，這已成為深圳傳統電子元器件分銷商轉型電子商務的一大瓶頸。

　　與此相應的市場困局是，相當數量的深圳電子商務企業盡管流量不小，但成交量不高。這還不是深圳電子商務企業發展的全部障礙。大量的深圳傳統企業在轉型電子商務的同時，往往會引入風險投資，以期未來上市。但在現實合作中，風險投資方與傳統企業在電子商務經營理念上往往矛盾重重。“作為互聯網產業形態的電子商務，更注重長遠的戰略布局。其在短期內是很難實現盈利的。”一外資風投駐深投資經理對記者分析，傳統企業經營者更看重短期經營收益：“合作理念的不一致，導致經營戰略搖擺不定。”

　　“如何讓深圳各種垂直類電子商務平臺，打造自己的核心競爭力，將是深圳獲批示范城市之后的一個重要探索。”汪雄海認為，如何在觀念上將傳統電子元器件分銷經營理念與電子商務營銷相結合，將是未來探索的重點。