展訊掌握時機　挑戰聯發科大陸優勢地位

　　聯發科董事長蔡明介近來頻繁往來大陸、臺灣兩地，并密集拜訪天宇朗通、龍旗、華勤和希姆通等重要客戶，大陸媒體南方都市報引述前述某業者負責人的說法指出，看得出來這次蔡明介很緊張，因為比起流失的市占，他更擔心聯發科在大陸市場成長動能減弱。與聯發科預估將連續2季凈利下滑呈現明顯對比的大陸業者展訊，近一季營收的季增率高達7成，展現強勁爆發力。據傳，聯發科可能祭出價格戰度寒冬，但該媒體訪查結果，客戶端并未收到相關通知。

　　早于2010年第1季聯發科便預估其第2季營收將走滑。業界認為，主要是因主力產品2.5G芯片的產品世代交替效果欠佳所致。

　　前述某業者負責人表示，2009年下半聯發科推出擬取代原有MT6225的MT6253，因成本更低，產品性能更強，聯發科對其抱以厚望。

　　然實際情況卻事與愿違。該媒體指出，大陸的下游設計公司和手機品牌業者最在意的不外乎兩點，一是更低的售價。MT6253成本雖較低，但價格卻依然與6225持平，約5美元，聯發科雖賺取更高的毛利率，但卻因此動搖既有的市占率。

　　其次是穩定性的問題。由于2.5G芯片出貨量極大，以1次出貨10萬顆為例，即便良率高達99%，亦意味著可能會有1,000顆的芯片出問題。

　　再者，由于MT6253采全新的單芯片設計和極高的集成度，因此聯發科采最先進的aQFN(Advanced Quad Flat No-lead;aQFN)封裝技術，但大陸的眾多貼片代工廠，設備、能力皆不足因應，導致良率降低。

　　此外，自MT6253問世以來，客戶最在意的兩大問題始終未獲解決，但聯發科仍按照自己的步伐持續進行世代更迭規畫。于是2010年上半終于發生狀況。

　　聯發科第2季財報顯示，稅后盈余較前一年同期微幅滑落1.4%，盡管幅度不大，但對于第3季的展望，聯發科預估合并營收將下滑8~15%;毛利率將降為52%。

　　此意味著2010年聯發科至少須3季的時間來進行調整。1位大陸手機設計業者高層坦言，以往聯發科的產品質量佳、價格合理，業界無人能及，但如今不同了，在聯發科產品更迭的過程中，競爭對手展訊已乘勢而起。

　　2010 年第2季展訊交出漂亮成績單，營收為7,140萬美元，較前一年同期驟增341%;稅后盈余則為1,110萬美元，2009年同期為虧損1,310萬美元。對于該季的優異表現，展訊市場總監楊曉難掩喜悅之情并表示，聯發科在產品定位上的失誤，給了展訊1個迎頭趕上的絕佳時機，展訊將善用此機會。

　　據報導，2009年下半展訊推出1款性能不輸聯發科MT6225的2 .5G芯片6600L，更重要的是價格低了約2美元，手機設計公司聞泰、手機品牌天宇朗通等業者的月采購量均超過百萬片。

　　該報另引述龍旗內部人士的說法提到，目前龍旗的手機芯片采購量占聯發科大陸出貨總量的10%左右，已是聯發科最大的客戶之一。另據熟知市況的人士透露，聯發科現在最擔心的是氣勢拉上不來。

　　另有消息傳出，聯發科擬透過降價來打動客戶，幅度約為10%。但該媒體向幾家聯發科客戶求證結果指出，尚未獲得來自聯發科的降價通知。不過對此，展訊似乎不以為意，表示即便聯發科降價，展訊仍有價格優勢。