代工廠整合渠道：臺灣產業的別樣升級

　　即使是寶成與鴻海，也有失敗的風險。它們是代工廠出身，渠道則有渠道的規則與經驗。現有的并非直接可以移植。鴻海在大陸早有渠道失敗案例。當郭臺銘喊出3年開出萬家門店時，立刻遭到大陸渠道人士的嘲笑，他們認為臺灣首富雖然有錢，但不懂渠道，不知道里面的水多深。

　　而且，代工企業還要面對另外三大難題：一是由于代工客戶多為著名品牌，涉足渠道后，勢必將拓展新的品牌資源，這將變相沖擊原有代工品牌的利益。比如說，蘋果是鴻海的大客戶，假如后者門店里出現了三星或索尼，它可能不那么樂意;二是代工廠直接出貨，雖能縮短供應鏈，提高利潤空間，但很可能沖擊品牌廠家其他渠道商的利益，畢竟它們的價格體系孤立在外，更加復雜。

　　事實上，鴻海已經讓蘇寧們感到壓力。前幾天，蘇寧電器董事長張近東隨團到臺灣地區采購，當被問及鴻海帶來的沖擊時，他沒有否認。不過他也強調，未來，在蘇寧與鴻海之間，合作的可能性更大。

　　而這也意味著，鴻海自身的商業模式也可能遭遇挑戰。

　　但是，無論如何，全球產業分工正日益加深，代工廠進入渠道，無疑也是一種新的產業升級模式，對于習慣代工的臺企，以及制造業面臨升級的大陸企業來說，顯然具有現實意義。