定位市場哪些是偽需求，哪些是真需求

本文來源：物聯傳媒

本文作者：銀匠

《2024中國高精度定位技術產業白皮書》的調研目前已進入到收尾階段，為了更好地呈現高精度定位產業現狀，我們做了一張產業圖譜：

在調研的時候，經常聽到“XXX”是個偽需求，有意思的是，A廠商認為的偽需求在B廠商的眼里卻是一個“具有廣闊前景的真需求”。

為什么會出現這樣的現象，主要有兩方面的原因：

第一、可能是信息差的原因，在B端行業市場，很多需求信息并不透明，或許市場上有某些細分市場確實有較多的項目需求，但是產品與方案商對這類信息了解可能不夠多，因而會忽視掉這樣的市場。

第二、可能是認知差的原因，對于某個市場的判斷邏輯每個企業的決策者都有自己的考慮，比如會考慮這個市場是否可以做得長久，利潤水平如何，后續的維護成本高不高等，也會根據公司自己的能力（技術能力、產品布局、資金能力等），綜合去判斷一個市場值不值得做。

那該如何甄別偽需求與真需求呢？

從一個產業觀察者與分析者的角度來說，我們不會輕易對某一個場景下“偽需求”的定論。

在本次白皮書的分析中，我們對于應用市場需求建立了一個分析模型。

B端行業是一個理性化的市場，大致的判斷邏輯是：

首先，判斷這個市場的確定性高不高，確定性可以通過是否有政策強推來判斷，如果沒有政策強推，就看政策的潛力，此外，也可以看頭部玩家的布局等信息來判斷。

其次，是判斷這個市場的天花板上限有多高，天花板上限高的市場當然更加值得去做。

然后，是判斷定位方案給客戶能帶來的投入產出比有多少，這個要結合具體行業，具體客戶的業務流，如果某行業高度依賴人員與物品的周轉效率，那這樣的行業無疑是需求更加旺盛的。

最后，是判斷這個市場的買單能力，即該領域的客戶能拿得出多少預算來做定位方案，本次調研中，我們看到了很多市場對定位產品都有意向需求，但實際用得并不多，很重要的原因是目前的定位產品與方案成本太貴，這種現象需要依賴產業鏈的整體努力，而不是某個環節或者某個廠商的降價就能解決的，畢竟大家都需要賺錢生存。

對于很多消費場景來說，是一個非理性的市場，很多C端產品的爆發很難通過投入產出比這樣的理性邏輯去判斷。

PS：《2023中國室內高精度定位技術產業白皮書》預計在2024年3月份發布，歡迎行業的企業朋友參與：

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