對話集賢科技：物聯網公司確定細分場景的方法論是什么？

本文來源：物聯傳媒

本文作者：露西

在迎接物聯網產業的蓬勃發展之際，眾多企業正審慎考慮一個至關重要的問題：“在物聯網這一廣闊領域中，哪些精細化的細分市場值得深入挖掘？在這些精選的市場中，我們能發揮怎樣的作用？”

物聯網，作為一項革命性的技術與行業，展現了其在多個應用領域內的廣泛前景和市場潛力。從傳統行業如農業、制造業、交通、能源、零售、城市規劃、醫療健康、養老服務、物流等，到新興領域如智能家居、可穿戴設備、智慧辦公室等，物聯網的應用無處不在。

然而，物聯網的發展同樣面臨著眾多挑戰，包括系統碎片化、成本問題、安全隱患、標準化缺失、生態系統建設等。這些挑戰不僅阻礙了物聯網技術的進步和服務質量的提升，也限制了其商業模式的創新和盈利能力。

因此對于物聯網企業而言，確定細分市場的方法論至關重要。

那么，物聯網企業確定細分場景的方法論是什么？

為了回答這個問題，我們采訪了深圳市集賢科技有限公司的技術副總裁徐盎。探討了面向消費級市場的物聯網解決方案供應商的能力特性、如何精選物聯網細分市場、Matter協議在推動設備互聯互通方面的核心價值，以及集賢科技推出的創新解決方案等多個話題。

這次深入的對話不僅展現了集賢科技在物聯網領域的深刻洞察，也揭示了整個行業面臨的挑戰與機遇。

集賢科技成立于2013年，在消費物聯網行業積累了上千個項目實戰經驗，形成了以智能云模組、物聯網PaaS平臺、APP/小程序開發服務、應用端技術方案為主的完整產品矩陣，有效為客戶縮短研發周期、降低研發成本、加快產品落地。

公司在不少領域取得成績。在智能云模組板塊，已覆蓋IoT Wi-Fi、透傳Wi-Fi、低功耗透傳Wi-Fi、藍牙模組、藍牙Mesh、離在線語音、Zigbee、NB-loT等品類，基于新的場景需求擴充了Cat.1模組、5G模組等品類；在生態合作領域，旗下IoT PaaS平臺與阿里云、騰訊云、京東云、華為云、亞馬遜云科技等全球云平臺均實現連接和互通，為客戶提供一站式解決方案。

隨著中國消費市場迎來新的發展格局，消費者的消費觀念和行為越來越趨于務實和理性，追求悅己體驗、追逐技術躍升、擁抱創新。此時高性價比、智能化、高品質的產品更具吸引力。

對像集賢科技這樣B2B2C類型的物聯網解決方案商來說，即便同一品類產品具有定位和價格的差異，其采納的方案并非天壤之別，因此可大致理解為搭載方案的智能硬件/設備出貨量增加，公司獲取的營收就會更多。另外還有一種情況是，方案價格增加，營收對應增多。

所以在消費物聯網范圍里，集賢科技主要跟進兩個不同的方向：

一是選擇體量大，相對來說需求更優先并且追求性價比的場景，比如AI離線語音，2023年集賢科技為兩季風扇提供的離線語音方案取得了市場頭部的出貨量和占有率。

二是選擇更個性化、更高品質的“悅己”場景，例如TV智能同屏（主要基于屏幕上畫面顏色、聲音的變化打造沉浸式的觀感體驗），集賢科技TV智能同屏產品——「夢境」系列自2020年啟動研發，現已推出三代產品均批量出貨。

過去兩三年，CSA聯盟對推廣Matter協議投入了大量精力，聚攏了數百家企業參與Matter生態共建，希望每六個月能分享新的Matter更新。

本質上說，Matter吸收了多種現有智能家居相關技術的精華，并以一種對消費者友好的方式來達到物聯網設備的跨品牌、跨協議的互聯互通。

例如Matter 1.0版本，支持了照明和電氣、HVAC控制、窗簾和遮陽簾、安全和安防傳感器、門鎖、電視等設備，Matter 1.2版本則進一步支持洗衣機、冰箱、洗碗機、室內空調、掃地機器人、空氣質量傳感器、空氣凈化器、煙霧/一氧化碳警報器、風扇等品類，這些舉措將支持跨品牌、跨品類設備間的互聯互通。

而互聯互通更大的意義，在于為“群智涌現”打下基礎。尤其在互聯互通的底座上，加入大數據、AI等新興技術進行融合，企業們有望引導出更多更智能的解決方案，充分改善家居體驗。

集賢科技也將Matter方案作為公司業務發展的重點，產品認證數量居全球前列，提供從智能硬件、APP定制、云端IoT部署到產品認證的全鏈路解決方案。

2023年集賢科技還牽頭推動了Matter燈帶品類研發，協助Matter生態完善，同時集賢科技逐步豐富Matter+的方案能力，目前對于個性化的需求，已支持音樂律動、電量統計、動態場景、循環定時、倒計時、自動發現等，成功助力多家客戶實現量產。

徐盎預計，2024年將成為Matter產業爆發的起點，這恰是基于過去兩三年產業對市場的培育，用戶對Matter有一定程度的理解和接受。

若提及與同類型公司的競爭優勢，除了從技術、經驗、供應鏈、生態等方面考慮，徐盎還認為集賢科技更快一步在思考關于“場景落地”的問題。

這種情況下，2020年集賢科技啟動研發TV智能同屏方案——「夢境」系列，方案特征包括精準光學技術、多種控制方式、適配通用燈帶、多形態聯動設備等，目前在海外家庭受到青睞，在海外多家照明企業的線下店中也部署了方案便于用戶體驗。

• 精準光學技術：通過光學透鏡匯聚屏幕指定區域光線色彩，10ms高速采樣；非攝像頭方案，保護隱私。

• 多種控制方式：支持遙控器、APP、智能音箱的互動控制。

• 適配通用燈帶：適配市場上通用燈帶、支持RGB/幻彩燈帶。

• 多形態聯動設備：雙模無線連接（藍牙+私有協議），支持100+設備同步聯。

“TV智能同屏不是一類全新的品類，市場上除集賢科技「夢境」方案外，主流的還有HDMI方案、攝像頭方案。從目前得到的用戶反饋來看，集賢方案采集顏色準、光電轉換快、安裝簡單、價格友好等特征均獲得了用戶肯定。”徐盎表示，“未來，「夢境」方案也還將持續迭代，為用戶提供更極致的體驗。”

除了Matter應用和TV同屏方案「夢境」，集賢科技在AI語音方案、智能中控屏方案等領域也展現了強大的技術實力和創新能力，同時，在積極探索國內的健康養老、寵物市場等新興領域的物聯網應用。

這家公司并不局限于某一類場景，而是根據用戶需求，對市場規模進行研究，結合對自身能力的判斷而做出決策，進而基于場景孵化合適的產品和方案。

“面對新的市場發展格局，我們不盲從熱門場景，而是根據自身的技術優勢和實際需求，精準選擇有潛力的細分場景，深入研發創新方案，快速搶占市場，持續創造價值。”徐盎表示。

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