研祥海外招人的經濟賬

　　不止于此，受經濟危機影響，海外人才對薪酬待遇也變得不再挑剔。“現在招人付出的成本要低一些。”樊小寧告訴記者：“現在海外招人薪酬比2008年低個10%到20%，都沒關系。”

　　加大海外人才比重

　　“在進入海外市場之初，研祥比較慎用當地員工。”樊小寧透露，2007年，研祥主要派遣國內員工，以熟悉當地環境和開拓市場為主。“但現在觀點在慢慢改變。”

　　他給記者算了一筆賬，從國內派遣一名員工駐外，其人力成本構成包括：國內基本工資約5000元，機票7000元到8000元，每天至少補貼50美元，“每個月的成本也在2萬到3萬(人民幣)。”相比之下，在當地招聘一名同級別當地員工，工資約3000多美元，更為劃算。

　　海外員工帶來的不僅是人力成本的變化。“每個地方都有一個商業圈，大家更習慣與本地人打交道。”作為研祥海外業務的責任人，樊小寧深諳其道：“啟用海外當地員工，有利于快速融入當地市場。”

　　據悉，研祥最近招聘的德國公司經理，就是一名德籍華人。“我們德國公司經理來研祥之前，在同行業有著超過十年的從業經驗，相當熟悉當地法律。”樊小寧認為，這名海外高級人才加盟其德國公司管理層，能夠迅速為研祥在當地市場打開局面。

　　“逆市”的擴張機會

　　“我不贊成‘抄底’這個詞。就像買股票一樣，你很難抄到底，而且你抄到的也不一定就是好東西。”在樊小寧看來，海外人力資源建設，并不是一個投機行為：“作為一家實業公司，引進人才還是看市場發展的需要。”

　　已占據國內特種計算機市場最大份額的研祥，如何成功地拓展海外市場，將成為其保持高速增長的關鍵。在研祥所主營的特種計算機行業，中國市場不到全球市場的20%。樊小寧認為：“另外80%的海外市場，將成為研祥下一個重要的利潤增長點。”

　　研祥海外市場拓展的第一步，是印度、俄羅斯、中東、以色列等增量市場。據悉，來自上述四大市場的收入，占據研祥海外收入的八成。

　　在新興市場的拓展，其本土化人才政策無疑是背后推手。

　　“譬如現在的印度市場，跟十幾年前的中國很類似。我們需要把在中國市場上成功的辦法推廣到印度。”樊小寧介紹，在印度公司，除派去30多名國內員工，其他都是當地員工。他們被分為三到四個小組，組成印度講師團，去不同的城市授課，很快在當地打開局面。

　　而在歐洲等成熟市場，研祥的海外人才戰略也是有的放矢。“歐洲人很看重技術，因此我們大量招聘德國技術人員。”據樊小寧介紹，很快研祥將在德國就建立了技術中心。