烽火網絡：3G帶來以太網發展機遇

日前，烽火網絡獲得了權威機構頒布的“2008中國電信級以太網交換機領域成長最快企業獎”。烽火網絡渠道行業事業部總經理鐘瑾在接受《通信產業報》（網）記者采訪時，詳細解析了烽火網絡以太網成長的秘訣。

3G和全業務推動以太網發展

烽火網絡從1999年開始進行數據通信產品的研發，到目前整整十年。回顧十年專注于以太網技術的發展歷程，鐘瑾認為，以太網正是憑借其經濟性、通用性、易用性等三大優勢，才使其得到了普遍應用，從而自下而上地占領了技術的高地。

“當前，以太網技術正在從接入網向城域網演進，標準化方面的障礙也已經掃清，城域網在未來面臨更廣闊的發展前景。”鐘瑾說。

除此之外，他認為，業務融合使得“分組”和“寬帶”成為以太網發展的基礎和特征。在這種背景下，電信級以太網獲得了長足的發展。

鐘瑾分析，進入2009年，通信業發展的外部環境發生了很大變化。“第一，運營商的全業務經營帶來了網絡建設的加速和業務量的飛速增長；第二，2G網絡的擴容和3G網絡的建設帶來了傳送帶寬資源增長的需求；第三，運營商對高級商業客戶的爭奪趨于白熱化，對網絡的帶寬與性能提出了更高要求，需要更經濟，更高效，更能提高其競爭力的網絡，這些都推動了以太網的發展。”

加快新品推出

烽火網絡是國內電信級以太網的啟蒙者和重要推手。

鐘瑾對記者介紹，“從2002-2003年起，烽火網絡就開始進行相關的研究；2005年4月，在國內首家推出了電信級以太網的商用產品；2006年11月，獲得了首張電信級以太網的入網證，開通10G商用工程；2007-2008年，烽火網絡不斷拓展以太網交換機產品線，并計劃在2009年推出一系列電信級以太網交換機，包括S2100/S2200ME系列樓道交換機、S3900系列園區交換機、S9000系列匯聚交換機，滿足城域網多業務承載的要求及行業市場日益高漲的電信級以太網需求。

談到2009年的發展計劃，鐘瑾表示，今年的第一個重點工作是加大城域網的推廣力度，包括與運營商合作進行研究和推廣；第二是把電信級以太網的特性融入所有的交換機產品線，提高用戶體驗和網絡的安全性。“今年每個季度，烽火網絡都會有新的電信級以太網產品面市。”

他強調，“今年對烽火網絡的以太網發展而言，是關鍵的也是具有標志性意義的一年，2008年中國通信行業的增速是26%，名列國內各行業第一，今年預計將增加到40%，其中，城域網改造的投資比例也將逐步增加，相關市場規模今年將繼續快速增長。”

“兩路并舉”開拓海外市場

展望國際市場，鐘瑾表示，受金融危機的影響，許多國際通信巨頭都降低了新產品的推送速度，包括削減產品線，以及進行并購等。在這種情況下，烽火網絡會采取多種方式來開拓海外市場，加強目標市場當地的合作與推廣，逐步做大國際市場。

“對待海外市場第一要有積極的心態，第二是正確的態度，確保將走出去的風險降到最低”，鐘瑾說。

他介紹，烽火網絡在拓展海外市場上，采取了“兩路并舉”的策略。“在歐美發達國家市場，以OEM產供貨品為主，而在亞非拉等發展中國家和地區，則主要是推廣自有品牌。今年海外市場收入比例預計將超過20%。”

對于未來發展，鐘瑾認為，“雖然金融危機對運營商將產生一定的影響，但是電信重組給國內電信業提供了百年不遇的機遇，市場的需求在集中釋放，這將拉動電信設備市場的增長，也會加快行業的優勝劣汰。烽火網絡將抓住機遇，實現以太網的持續、快速發展。”