TD要長遠發展 如何面對當前挑戰
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正在瓜分“六合三”重組蛋糕的電信運營商們都無法逃避這個問題。
“中國移動面臨著各種各樣新的挑戰和問題，但在我看來，其他困難和金融風暴相比都只是小困難。”中移動總裁王建宙說，“如何來面對國際金融風暴，這是所有中國企業都要面對的最大挑戰。”
9月28日上午，天津泰達萬麗酒店。2008夏季達沃斯論壇議程已經過半，但在達沃斯論壇首個華人聯席主席王建宙眼中，真正的議題才剛剛開始。
“在今天的全球經濟形勢下，不論哪個運營商，第一考慮的都應該是怎么應對國際性的金融風暴。”王建宙說，電信重組后，運營商之間的全業務競爭毫無疑問會更激烈，現在大家需要更將眼光看得遠一些，努力維護行業價值，“中移動也會在這方面帶頭努力。”
有錢，但不亂花
9月26日，就在達沃斯論壇第一天，美國最大的儲蓄貸款銀行華盛頓互助銀行宣布破產。
萬里之外，即使輕快的音樂縈繞整個會場，天津達沃斯論壇仍然籠罩在緊張的陰翳中。
“外國企業家碰到你，第一句話會說，祝賀你們成功舉辦了一屆奧運會；第二句話就是：你怎么看待全球性的金融危機？它對你的公司會有什么影響？”王建宙說，幾乎每一場討論，這都是不可回避的問題，“這是所有與會者都關心的主題。”
關心源于對不可測未來的深深憂慮。王建宙說，企業界的領袖們都在猜測，現在倒下的已經有商業銀行，有投資銀行，有保險公司，危機的范圍正在一步步擴大，而下一張多米諾骨牌輪到誰，沒人知道。而對于已經逐步融入全球化、與世界經濟接軌的中國企業來說，欲置身事外已經成為不現實的奢望。
“中移動除了巴基斯坦以外，目前全是國內業務，但金融風波對我們一樣有很大影響。我們在紐約交易所和港交所上市，國際金融風波任何一點消息都對我們，尤其是股價，有直接影響。”王建宙說，最近幾個月來，中移動上市公司的股價已經跌掉了大約一半，雖然有其他原因，但外部形勢也是不可忽視的因素，“在這樣的環境下，好消息不會起作用，壞消息則會被無限放大。”
然而令王建宙欣慰的是，當這場席卷全球的金融風暴遽然而至，多次被資本市場詬病的巨大現金流卻增強了中移動的底氣。
“我昨天碰到普華永道的全球CEO，他很羨慕我們有強大的現金儲備。許多投資銀行和商業銀行就是因為資金鏈斷裂倒在這次金融風暴中，如果他們有多一些的現金流，就不至于倒閉，不至于破產。” 王建宙告訴記者。
近幾年來，中移動的財務政策一直偏于穩重。根據中移動8月份公布的財報，截止到今年6月30日，中移動保留了超過1200億人民幣的存款，以及近900億人民幣的現金。
對上市公司而言，這是一把雙刃劍：如果公司業務穩定，則大量現金流長期閑置，意味著降低了資金利用率，從而拖累公司的整體效益指標；如果遭逢“亂世”，那么手中有糧心中不慌，充足的現金流就意味著保命之本。
金融風暴，無疑成為一個關鍵的拐點。
“在過去幾年中，幾乎每個分析師的報告，每次披露業績都把保留大量現金流作為負面問題提出來。”王建宙說，雖然中移動一直堅持，保有現金是為了長遠利益考慮，并與分析師們進行交流，但始終無法扭轉他們的觀點，中移動的財務政策也一直被評價為“保守”。
然而，最近幾個月來，分析師對中移動的報告中，充足的現金已成為中移動足以抵御各種金融風暴的正面因素。“這是不知不覺的一個變化。”王建宙說。
而在更多人的眼中，現在更值得關注的問題是，金融危機會不會成為中移動揚帆出海全球擴張的機會。事實上，在風暴的影響下，不僅中移動股價下跌了一半，國際上股價跳水的運營商已經數不勝數，而在此刻，充足的現金流意味著中移動擁有了寶貴的抄底實力。
不過，在王建宙看來，現在并不是抄底的好時機，所以有錢并不等于可以亂花。他說，在與全球CEO們交流時，大家一致的觀點是，現在還無法判斷金融風暴會在何時以何種方式結束，所以現在最好的辦法就是繼續堅定執行穩健的財務政策。“我們會繼續關注海外并購的機會，但會繼續理性保守地投資，在目前的金融風暴情況下更會加倍小心。”
他同時表示，國際電信行業歷史證明，運營商不適宜參與制造業，所以中移動對價值鏈上的拓展不會參與制造業，在媒體、互聯網、移動互聯網等領域，則會考慮戰略合作與投資，“但我們的原則是，不會與合作伙伴去競爭，同時要進入的領域肯定是我們自己具有特長，而且特別適合于我們運營商來做的領域。”
市場驅動力仍在
王建宙認為，雖然金融風暴對外界環境產生影響，但市場上仍然有機會，中移動現在需要做的就是抓住機會并轉化為業績。
“當前有一點很明顯，國際性的經濟衰退意味著我們要進一步擴大內需，擴大消費。”王建宙認為，雖然也參與生產，但對大部分用戶來說，電信也是消費，而且是低能耗的，國家鼓勵用戶也喜歡的消費，同時，電信還可以拉動銷售、旅游等消費。
最經典的案例就是手機音樂。從8月8日22點至8月9日24點，在短短26小時內，奧運主題歌《我和你》無線下載量就達到驚人的573萬次，每小時超過22 萬人次下載，打破全球音樂單曲最快發售記錄，成為無線音樂史乃至整個音樂史上的最快傳播速度。一首歌下載可以超過數百萬甚至上千萬次，手機已經成為音樂銷售的重要渠道。
“我們必須要看到，宏觀金融形勢有影響，競爭日趨激烈，同時中國的移動通訊市場普及化程度越來越高，13億人已經有超過6億手機用戶，也就是說每2個人中就有1個在用手機，增長速度正在放緩，但是新客戶增長、現有客戶話務量，商業性和娛樂性的新業務都還有很大的余地。”王建宙說。
“雖然困難很多，但市場的驅動力仍然存在。”他說，“我們現在要做的就是努力去適應市場變化。”
他表示，新的增值業務、新的話務量依然是中移動的持續發展動力，中移動未來將花更多精力用于無線數據業務潛力開拓。
王建宙認為，手機與互聯網的結合是必然趨勢，而在此過程中，手機不但逐漸具備互聯網的功能，而且會延伸出更多功能，但同時手機的特性讓用戶不可能像電腦一樣進行太復雜的操作。所以中移動正在考慮相關的問題，并推出更多針對性的應用。
“比如移動夢網，未來會繼續創新，成為一個大的，賣應用的dream shop(夢之商店)，合作伙伴符合規范的應用都可以在這個商店來賣。”他說，“而對客戶來說，我們要把手機變成傻瓜照相機，一點擊Wiget(客戶端)就能直接使用業務。”
他透露，今年4月23日中移動、軟銀和沃達豐共同創建的聯合創新實驗室(JIL Joint Innovation Lab)將推動新的移動互聯網技術、應用和服務的開發，其第一個項目就是Wiget。
TD-SCDMA不打“消耗戰”
王建宙認為，在金融風暴的壓力下，中國運營商在繼續尋找市場拉動力的同時，更應該注意的是站高一步，在競爭的同時維護行業利益。
他表示，未來中移動仍將妥善處理經濟效益和社會效益的平衡，正如數年前中移動開拓農村市場一樣，既提升農村地區通信服務，也為中移動帶來新的市場驅動力，提升自升業績。“就在9月初，中移動首次進入2008年道瓊斯可持續發展指數(DJSI)，這也是中國內地企業第一次入選。”
而在中移動負責投資運營的TD-SCDMA市場開拓過程中，中移動也將堅持這一原則。
“前幾天披露中期業績時我們提到，為了分擔風險，TD-SCDMA的核心網共享，無線網由母公司建設，上市公司向母公司租賃使用，等到成熟后上市公司再向母公司收購。但市場推廣也要成本，建設也要分擔，那我們怎樣去開拓市場回收成本？”
“我們會全力開拓市場，但要通過增加功能和降低手機成本吸引用戶，而不是大額補貼和大幅度的降價。”王建宙說，TD-SCDMA不想打犧牲行業利益的“消耗戰”，“這才能持久和長遠，發展，并保證行業價值不受影響”。
據他透露，目前TD-SCDMA的三大問題在于手機質量問題較大、功能較少且價格較高，業務與2G差異化較小，以及換號換機問題成為用戶入網門檻。
對此，中移動已經主動約見大量手機和芯片廠商負責人，并參與到手機制造環節，希望設備廠商生產出質量更好、價格更低的手機，同時不斷開發新業務應用，并已在深圳、廈門、天津開始試點，用戶不改變號碼、不換卡、不需到營業廳登記即可使用TD業務。這意味著，一個GSM手機用戶，只要購買一臺成熟的TD手機，不用換卡就可以享受3G服務。
“試點后我們會把第一批的其他7個城市也改成這種網絡結構，新的28個城市完全按照這種形式來建設。”王建宙透露，根據新的網絡結構，不但廠商投入的設備可以平滑升級到LTE，設備商和中移動都節省大量成本，而且用戶也將會因為2G/3G的無縫切換得到更好的通話體驗。
“目前核心網改造已經完成。”王建宙說，“我們的目標是，通過這一系列的措施，既全力推進TD-SCDMA，也盡可能維持我們的經營效益和行業利益。”
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