中國電子出口強弱分流

　　深圳報道 本報記者 丘慧慧

　　“如果你的供應商一再堅持漲價，您還會選擇采購他的東西嗎？”6月20日，本報記者如是追問正在深圳采購洽談的美國第二大電子零售商Circuit City的副總裁兼總經理馬振雄。

　　“如果你總去一家餐館，它漲價了，別人沒漲，你還會去吃嗎？”馬快速反問道。

　　“假設你過去一直很愛吃這家餐館的菜呢？”記者繼續追問。

　　“你知道，要找到一家同樣好吃的餐館并不難，做生意和選餐館沒什么兩樣。”馬振雄繼而以略顯輕松的語氣對記者補充說，Circuit City也在想盡各種辦法，包括“調整我們的銷售策略，以及整合供應商網絡，幫助我們的供應商應對成本上升的問題”，但所有的辦法都不包括漲價。

　　進入2008年以來，在次貸危機所帶來的美國經濟放緩以及人民幣升值的夾擊下，包括Circuit City在內的采購大鱷成了中國供應商們最為頭痛、也最急于爭取和挽留的“買家”——一方面，美國零售業者最為嚴酷的“成本”杠桿，似乎毫無撼動的可能；另一方面，經濟衰退讓美國大型零售商的業績不跌反升，有著160億美元年銷售額的Circuit City顯然仍是中國電子制造商的必爭之地。

　　在馬振雄看來，電子產品在抵御通脹過程中，是最為特殊的產品，“從歷史來看，全球電子產品的趨勢只有降價，從來不會漲價，iPhone剛出來時單價400美金，最近剛剛宣布的價格是199美金，這個行業就是這樣”。

　　馬振雄說，供應商企圖通過單純漲價來平衡成本沖擊的成功幾率為零。

　　美國買家的臉色：不漲價

　　2008年，懸在中國電子出口供應商頭上的壓力越來越大：人民幣升值、美國經濟衰退、勞動法帶來的人力成本上升、出品退稅下調、原材料價格上漲等等不斷惡化著中國電子產品的出口形勢。

　　進入2008年以來，專職從事國際進出口貿易中介服務的環球資源(NASDAQ:GSOL)公司所舉辦的“買家專場采購會”次數提高了差不多50%，以滿足那些由于成本上升、訂單下降而開始荒不擇路的中小供應商對于買家信息的需求。

　　“我們今年‘買家專場采購會’計劃是80場，去年只有50場。”環球資源首席運營官裴克為(Craig Pepples)說，“從我們多年從事國際貿易的經驗來看，經濟越不景氣，客戶對買賣雙方供需信息的專業性要求就更高。”

　　“去年我們很多同行見面的時候還在談‘挑客戶’，今年談得更多的是‘誰會死掉’。”在電子消費產品出口領域有十幾年經驗的上海京佳實業有限公司負責人賈先生如此描述了中國電子供應商所面臨的嚴峻現狀。

　　賈先生同時認為，從2007年中期開始到2009年是中國電子產口制造商名符其實的冬天，在此期間，“減少對利潤的要求，穩住客戶”，以保存實力，是為上策。

　　“有人認為2008年是最壞的一年，我比較悲觀，我認為能熬過2009年才算渡過危機。”賈先生說。

　　那么誰能熬過去，誰會不堪嚴寒而倒下呢？——這取決于誰能在挽留住買家的同時，還能抵抗住由于成本上升而不斷下降的利潤空間。

　　這當中，買家的選擇扮演了致命的角色。

　　“有供應商已經把他們的成本賬攤開來給我們看，他們也已經是沒辦法了。”馬振雄說，考慮到中國作為全球第一大電子產品出口地位，以及買家與中國供應商的共生關系，在“不漲價”前提下，Circuit City也開始調整其在中國采購策略。