飛利浦顯示器解約華南總代十年姻緣一朝斷

　微利重壓下，渠道扁平化勢在必行

　　飛利浦顯示器解約華南總代西碼

　　8月25日，飛利浦電腦顯示器及外設事業部與原華南代理商西碼公司正式解除了合作關系。這是繼LG、AOC、明基等一線顯示器品牌相繼更換總代之后，又一重量級顯示器廠商更換渠道。

　　十年姻緣一朝斷

　　1992年，飛利浦顯示器就進入了中國內地市場。1995年，飛利浦與西碼簽約，開始走區域總代的渠道模式。數據顯示，借助專業分銷渠道的推動，從1996年到2000年，飛利浦顯示器一直穩坐國內市場頭把交椅。西碼作為區域總代做出的貢獻獲得過飛利浦方面的肯定。

　　同是這一期間，三星顯示器開始在國內市場大肆擴張。2000年下半年，國內顯示器市場風云突變，由于人事變動、市場決策體系僵硬、新品推出緩慢等原因，飛利浦顯示器占據了4年之久市場第1的位置被三星一舉奪過。

　　今年飛利浦將顯示器OEM業務賣給AOC(冠捷)后，其自有品牌顯示器業務今后的走向就頗為引人關注。8月25日，記者聯系到西碼渠道經理李堅，他證實了與飛利浦分手一事。

　　區域總代架構將打破

　　飛利浦解除西碼總代之所以被稱為“意料之中”的事情，是因為顯示器的利潤，已經很難支撐區域總代這一渠道架構。

　　顯示器利潤低，在業內已經成為共識。就以廣東新華勝和廣州西碼來說，有內部人士表示，公司分銷一臺顯示器產品的利潤只有5到10元。“占用資金多而利潤率又低，每年做上幾個億的營業額，利潤卻少得可憐。”廣東新華勝的一位負責人表示。

　　此外，根據顯示器廠商的促銷活動，市場不斷推出特價機型和低端產品，雖然這種策略的出貨量最大，但也給代理商帶來的更大壓力。“在微利重壓下，渠道已經到了非扁平化不可的地步。”三星顯示器華南市場負責人指出。