分析：3G前夜的“用戶保衛戰”

　　如果說中國移動推出“飛信”業務時，業界對其的用心還模棱兩可，那么，在其免費手機郵箱業務曝光之后，中國移動的意圖已經非常明顯。

　　面對移動互聯網和傳統互聯網融合程度日益加強的發展趨勢，中國移動明確提出了進軍互聯網的發展目標，在這個背景下，中國移動推出的“飛信”以及“免費手機郵箱”很容易被理解為移動運營商要搶傳統互聯網企業的“飯碗”。

　　但實際上，這兩項業務對中國移動現有用戶的保有、擴展的意義遠大于中國移動從相應的互聯網業務中獲取利益。

　　盡管中國移動在目前的移動用戶市場占有絕對優勢，中國電信以及中國網通更加不會對其造成威脅，但是，中國移動未雨綢繆的是，3G牌照發放之后，它必然面臨其他新興運營商的挑戰。因此，這是一場“用戶保衛戰”。

　　在中國5億多手機用戶中，中國移動的用戶超過3億，一方面，中國移動正在努力開拓農村市場作為其新興用戶的主要來源，另一方面，加強對現有用戶的鞏固也顯得非常必要，在其他運營商獲得牌照之后，移動現有用戶的分流不可避免。

　　其實，美國運營商AT&T已經在這方面為中國移動提供了經驗。在今年年初，AT&T宣布網內通話免費時，其發展目標變成了“為通信用戶提供最大的免費社區”。“社區”的概念將AT&T的用戶緊密結合起來，這種緊密程度遠比推出一項降價甚至免費策略，對用戶的綁定更為牢固。

　　廣東移動發展免費的手機郵箱業務充分體現了這一思路。比如，推出免費手機郵箱的同時，廣東移動還推出了三項優惠措施，包括“給朋友發賀卡送朋友20元話費”、“發12封魔法郵件搶102.4元話費”以及“和朋友聯手搶千元話費”。

　　無論哪種優惠，都需要已經使用手機郵箱的用戶，拉攏朋友加入這一行列才能實現，前提是對方也需要先成為手機郵箱用戶。

　　“飛信”業務也是類似，通過朋友圈的關聯和介紹，中國移動將把所有用戶都編織在一張以“人情”為紐帶的網絡中，即使未來競爭對手推出有競爭力的業務，中國移動的用戶流失率也不用擔心，更不用與對手在價格戰中“兩敗俱傷”。

　　3G時代的競爭，歸根結底就是用戶的競爭，隨著通信行業的成熟和完善，技術本身并不會有太多差異，價格差異也會趨于平衡，差異只存在于業務本身，以及用戶數量方面，在擁有了穩定的用戶群體之后，任何業務的發展都不會成為問題。

　　因此，用戶就成為運營商之間決定競爭力的關鍵因素，至于牌照的種類以及數量都是其次的問題。