國美進軍彩電制造業 借道ODM殺入供應鏈上游

　　觸角伸向彩電制造業國美借道ODM殺入供應鏈上游

　　有專家稱“三方合作”對于中國家電制造業發展不利

　　“ODM經營合作模式”是“三方聯合”的合作模式，就是在由國美牽頭主導的ODM模式中，康佳、海信、長虹、夏新等大陸品牌的部分型號產品，由冠捷、唯冠等臺灣地區廠家來生產，然后在國美門店中貼上大陸品牌進行銷售，同時，大陸品牌負責所售產品的售后服務

　　今年計劃將年銷售額突破千億元的國美，正在將觸角從家電零售業大力深入家電制造業。

　　昨日，《第一財經日報》從在無錫召開“2008視界國美彩電峰會”上獲悉，國美正在采取ODM的形式，使得國美近千家連鎖門店中的部分大陸品牌彩電由臺灣地區廠家制造，此舉使得國美首次殺入供應鏈上游產業，正在逐漸企圖掌握彩電制造行業的話語權。

　　根據中國電子商會和國務院發展研究中心市場所家電課題組昨日聯合發布的《2007年第三季度中國平板電視城市消費者需求狀況調研報告》，今年前三季度中國市場實現平板電視銷售542萬臺，比去年同期增長了40%，在平板電視的強力驅動下，彩電市場將持續保持高速增長，預計今年中國市場彩電銷售將達到1200億元左右，明年達到1800億元。

　　國美今年的彩電銷售占比計劃占到中國市場25%左右的份額，國美在彩電峰會上宣稱，隨著彩電產業的發展，彩電產業中的產品開發、制造、流通等各個環節日益密切融合，產業各方“提升供應鏈價值、優化產業鏈”的建設在不斷加大。國美為此成立單獨的彩電業務的專業營銷機構，在產業鏈上與各個環節合作：目前，國美與康佳、海信、長虹、夏新等大陸品牌進行合作，進行ODM產品的經營。

　　不過，對于與這些大陸彩電品牌具體的“ODM經營合作模式”，國美沒有在峰會上給出具體解釋。

　　國美常務副總裁王俊洲向《第一財經日報》透露，這是“三方聯合”的合作模式，即利用第三方臺灣地區廠家的生產加工能力，利用大陸品牌在大陸市場良好的品牌形象和服務能力，以及利用國美遍布全國的銷售平臺。

　　具體來說，就是在由國美牽頭主導的ODM模式中，康佳、海信、長虹、夏新等大陸品牌的部分型號產品，由冠捷、唯冠等臺灣地區廠家來生產，然后在國美門店中貼上大陸品牌進行銷售，同時，大陸品牌負責所售產品的售后服務。

　　在這種合作過程中，國美也會提供很多消費者需求信息、會員反饋信息、各型號電視銷售狀況信息以及庫存狀況信息，派出一部分工作人員來與其他兩方共同研究“三方合作所推彩電產品所需的功能、款式”等，大力參與到彩電研發生產環節。

　　作為全球最大的顯示器生產企業——冠捷，近年來也大力進軍液晶電視生產領域，目前液晶電視年產量達500萬臺；而唯冠的液晶電視的年產能則更是達到上千萬臺。

　　國美某負責人表示，冠捷、唯冠等臺灣地區廠家主要以貼牌生產為主，不主推自有品牌。所以，通過三方合作，發揮了臺灣地區廠家的生產優勢，能夠生產出品質高、生產成本較低的彩電產品；也發揮了大陸廠家的品牌和服務優勢以及國美的銷售平臺優勢，共同優化整個供應鏈，降低流通和交易成本，最終讓利于消費者，能夠造成共贏的局面。

　　不過，大陸家電業權威專家、國務院發展研究中心市場經濟研究所市場咨詢中心副主任陸刃波卻對“大陸品牌找臺灣地區廠家生產彩電”之事頗為憂心忡忡，他認為，這種局面對于家電制造業發展是不利的，因為大陸彩電品牌相當于將本屬于自身的那部分生產利潤拱手相讓于臺灣地區廠家，由此可見大陸廠家的生產能力已經相對落后。對于本來就沒有上游屏資源優勢的大陸廠家來說，如果不盡快加強自身的研發、設計、生產能力，那將會在全球彩電市場的競爭中處于越來越被動的局面。

　　昨日彩電峰會上，針對2008年奧運會，相關的定制彩電將會迎來井噴式的增長，國美還與眾多境內外彩電品牌簽訂了300億元的采購訂單，聯合上游廠家共同研究生產最適合觀看奧運的全高清產品，采購總金額300億元。此舉也表明了國美正在大力整合彩電供應鏈的雄心。