國產芯片：怎樣才能從“實驗室”走向市場
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大唐微電子技術有限公司通信集成電路設計部經理、“海龜”彭虹博士說：“從技術上講，我們的芯片設計不比國外差很多，然而中國芯片產業要獲得良性發展其實是企業發展戰略的問題?！毙酒a業是信息產業乃至整個中國大制造的“精髓”，那么，如何讓一個高技術含量的芯片不只停留在實驗室里，而走向更廣闊的市場應用呢？
“我們是這樣來拉用戶的”
雖然這兩年我國芯片產業發展很快，并成為世界第三大半導體消費市場。但整個芯片業還很稚嫩，尚未擔當起“產業龍頭”的重擔。一個新技術的出現如果只是擺在實驗室里，永遠也體現不出它的價值，真正讓客戶應用起來才能發展。
本次展會上，力晶集團作為臺灣一家致力于半導體、晶片設計等不同領域的跨國企業集團參展成為展會一大亮點。力晶集團在半導體領域掌握很多具有國際先進水平的技術，尤其在半導良品率與品質上具有國際先進水平。談及其市場策略時，力晶半導體股份有限公司產品行銷部技術副理江敏川介紹說：“我們把產品推向市場有四個策略：一是，系統兼容測試策略；二是，提供系統解決方案策略；三是，價格策略；四是，渠道策略?！?
芯片作為固化的邏輯產品，如果不得到市場驗證很難證明它是不是有設計缺陷，所以進行市場驗證是它推向市場的第一步。聯想研究院韋衛博士說：“當我們的中國安全第一芯‘恒智’出來的時候我們會拿去與Intel的系統進行兼容測試。而且看它是否通過TCT標準?！比欢?，聯想的“安全第一芯”在發展模式上有其特別的一面。這其中主要的原因是聯想并不是專門做芯片的企業，只是通過這個芯片來提高它的PC的價值，從而提升公司整體效益。韋衛說：“實際上我們聯想自己就是我們芯片的一大用戶。至于推不推其他市場這是公司未來的一個方向策略?！?
然而，像這樣能夠自給自足的企業目前還是微乎其微，大多數還是做市場。畢竟通過市場的公平競爭才是大多數企業的生存之道。彭虹說：“我們在做一種新的產品時，會有一個市場調研，或者是通過渠道商來反映，或者是自己做用戶需求調研。因為一個有發展的企業，不是把自己的技術標榜的多么高，而是做最適合用戶的產品。像我們做手機卡不只是只做出一個純粹的芯片，但核心技術是芯片，我們會相應做出一整套的用戶解決方案，讓客戶不用了解你復雜的芯片技術就能應用起來?！?
一般企業講道能用價格策略對付其競爭對手的時候，就說明它已經有一定的資金和技術支持在里面，任何一個規模小的企業在同量級的產品中都不會有價格優勢。針對怎樣使自己的產品達到低成本。幾家企業異口同聲：“我們會批量生產?！?
力晶集團作為一個2004年年底才進入內地的企業，在推廣市場時有其獨到的一面，江敏川說，在內地力晶有兩大競爭對手?！芭c三星相比雖然在閃存的技術上我們打不過它，但力晶有廣泛的產品線，可以通過內存來與它持恒，力晶可以給它打價格戰，而對于另一個對手海力士，雖然力晶在內地比不上海力士的品牌影響力，但在技術上力晶能壓倒它”。
生存之道因人而異，企業的生存同樣有各自的特色。中星微電子將前期的任務定義為：了解市場需求，開發出更適合應用的產品。在實現方式上，中星微選擇了“結盟與合作”這種模式來擴大自己在行業內的影響力，其中有意思的是中星微的合作伙伴往往是規模上遠遠大于自己的巨型企業。
在如何找到這些渠道時，彭虹有她的獨到見解：“有時候在開會的時候認識的好多人，他們幫你介紹渠道。有專門替你做市場推廣的公司?！倍У摹澳鸽u帶小雞”的做法似乎更有效果。力晶集團的一位業務推廣副理這樣說：“打個比方，當我們在把內存芯片賣給一企業時，我們會把閃存和其他的消費電子芯片一同介紹給他們。從而帶動我們整個的產品銷售。力晶把這種做法比喻成‘母雞帶小雞’。”
一個高新技術產業就是這樣，有人把芯片產業比喻成“吞金獸”，顯而易見沒有一個強大的資金支持，可以說是寸步難行。那企業如何發展呢？
看準市場+政府支持=發展？
在建立半導體行業方面，中國還面臨許多挑戰：缺乏本土人才，尤其是專利保護措施薄弱，致使投資者不敢輕易將資金與精力投入研發之中。所以具有自主知識產權將是發展的一個門檻。就國內來說，一個沒有自主知識產權的企業，在某些市場領域根本涉及不到，比如一些軍工、政府部門，國家機密機關。
在國內，有關安全芯片的應用還沒有，這是國家的規定。據IDC預測，到2007年，全球將有超過70％的PC產品配備安全芯片，帶有安全芯片的計算機代表著未來計算機產業尤其是計算機安全產業的發展方向。而擁有自主知識產權的聯想正是看準了這一時機，發展安全芯片。韋衛說：“聯想面向國內市場推出預裝‘恒智’芯片的安全PC，將可以為我國政府、軍隊、科研技術機構等信息安全敏感部門，提供完全由中國人自主研發、控制，完全可信的PC計算終端。”
談到企業發展的理念，韋衛說：“一個能給企業整體帶來價值的技術就是我們的核心技術，那我們現在的核心是PC，可能安全芯片將來會成為我們的核心技術，將來再有一項技術能為企業帶來效益，那時它將成為我們的核心技術。”據韋衛透露，安全PC將在2005年內批量上市。
殊途同歸，大唐微電子有著另一種企業理念，那就是服務客戶。針對IC卡芯片，彭虹這樣描述：“中國的芯片產業要走向高端，不能只單純做芯片，應該是能夠給出客戶一個包括從硬件到軟件加上服務的一個具體的整合后的具體解決方案。”
中科院院士王陽元曾在科博會論壇上動情的說，“芯片實際上只有30%的真正芯片本身，70%的軟件和系統是包含在里面的?！?
一個企業要發展，就必須跟著市場的導向走，否則你的技術只能停留在實驗室里。當然市場是一個導向，關鍵是看企業的前瞻性及其戰略。
中星微電子有限公司的董事長鄧中翰說，作為“海龜”派，他和副總裁張輝、楊曉東等幾位中星微的創始人都出身半導體行業，有在IBM、貝爾實驗室、惠普等大型企業的多年研發經驗。然而在公司的定位方向上，他們并沒有選擇通用型CPU、存儲或嵌入式芯片，而是獨辟蹊徑選擇了數字多媒體芯片。當時幾位創始人認為：如果中星微也去做CPU或存儲，就要直接和Intel、三星這樣的企業競爭，其困難不言而喻。而在3C融合時代，數字多媒體未來的發展一定會提供給中星微非常廣闊的市場?！坝谑俏覀兛礈蔬@個市場，頂住壓力做到今天。事實證明我們是成功的?！?
目前國內的芯片行業，做低端的還是絕大部分，然而要往高端發展的話，彭虹認為還是難度很大。彭虹認為，中國改革開放以來，給發展芯片產業創造了很好的環境。首先，在珠江三角洲發展電子產品組裝及“三來一補”的出口加工貿易，打下了電子產品制造的基礎；接下來，2000年國務院頒發“18號文件”(《鼓勵軟件產業和芯片產業發展的若干政策》)，對外商投資集成電路產業給予了一定的優惠。然而之所以國內芯片行業難以作大一個很重要的原因就是國內缺乏一個完整的產業鏈。一個芯片成品的上市，需要設計、生產、封裝、測試等環節，然而國內目前做每個環節的企業大都分散在各處而且有些環節相對薄弱，形不成一個完整的產業鏈環境。希望政府多做一些產業鏈的部署。
我國臺灣省花了約25年時間才將芯片業打造為經濟增長引擎。雖然中國新生的芯片行業發展迅猛，但建立一個可觀的芯片產業還需假以時日。屆時，一項芯片技術從“實驗室”走向市場的時間將會大大縮短。
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