戴爾微軟關系升級 將在華代銷微軟產品

6月1日下午消息，戴爾與微軟中國今天簽署“微軟企業大客戶轉售商”合作協議，戴爾由此成為微軟國內首家覆蓋OEM、金牌認證合作伙伴以及企業大客戶轉售商等多項業務層面的合作廠商。

根據該協議，戴爾在向客戶提供硬件產品的同時，還將按照用戶需求直接提供微軟的軟件及相關產品，特別針對大型企業及團體客戶將提供定制化的微軟軟件許可證，且通過戴爾解決方案團隊為客戶提供軟、硬件結合的整體解決方案。

戴爾副總裁兼中國和香港地區總裁閔易達認為此次簽約對戴爾有戰略意義。他表示，微軟產品與技術是戴爾中國企業用戶非常關心和需要的核心方案組成部分，戴爾將為大客戶提供兩種轉售微軟產品的方式：企業協議購買方式與選擇許可證購買方式。

“戴爾將能夠向企業大客戶與機構用戶直接提供微軟軟件產品，為客戶提供比基礎硬件更完整的整體解決方案。”閔易達認為，戴爾在簽署該協議后將更容易滿足大客戶的需求。

為滿足客戶一體化需求，戴爾此前一直有一個營銷平臺。該平臺負責向客戶提供非戴爾品牌的產品，其中還包括部分競爭對手產品，比如索尼液晶電視。

微軟資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正表示，此次合作標志著在中國，微軟與戴爾之前的關系從最初的OEM平臺合作伙伴關系，延展到今天具有突破性的企業大客戶代理方面，這將給雙方的合作帶來更廣闊的空間。