戴爾一變到底 將零件采購權下放代工廠

是堅持還是變通？面對市場競爭日趨激烈、利潤不斷攤薄和業績下滑的尷尬，戴爾(DELL)最終選擇了后者。

昨日獲悉，戴爾的策略正在進一步發生改變，其未來將不再一手掌握所有個人計算機零件的采購權，而是將部分下放給代工廠。未來戴爾自己的工廠有可能以組裝臺式PC為主，筆記本電腦產品生產將陸續交給廣達、仁寶、緯創及華碩等主力代工廠組裝。

來自臺灣方面的消息稱，戴爾將大幅下放鍵盤、機殼、PCB(印刷電路板)等周邊零組件采購權給代工廠，戴爾采購部門未來僅掌握面板、處理器、硬盤、內存、電池等八項關鍵零組件的采購權。首款整機出貨筆記本電腦將于下一季度由臺灣地區代工廠緯創率先出貨。

代工廠商指出，戴爾因堅持直銷模式，較晚采用AMD平臺，加上涉足消費性電子產品成效尚未顯現，以及堅持自行進行終端組裝，去年起全球市場占有率節節敗退，痛失全球個人計算機品牌龍頭寶座給惠普。

消息還稱，今年以來，戴爾決定全面調整經營策略，未來在美國各州、馬來西亞及大陸的廈門廠，將以自行組裝桌上型計算機為主，筆記型計算機產品將陸續交給廣達、仁寶、緯創及華碩等主力代工廠代為組裝。

“我們的筆記本電腦還是自己生產?！贝鳡?中國)新聞人張颯英說。

“由于和客戶簽訂了保密協議，所以有關客戶的消息，我們不方便對外公布?！迸_灣緯創公共關系負責人周文玲說。

“因為種種原因，戴爾不會承認廣達和緯創是自己的代工廠，他們稱廣達和緯創為合作伙伴?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I內人士表示，戴爾此次調整采購策略，與惠普的做法類似，惠普向來僅掌握面板、處理器、內存及硬盤等關鍵零組件的采購權，以降低各項零件的管理及人力成本。

戴爾廈門工廠內部人士承認，戴爾部分筆記本電腦產品的確外包給了廣達和緯創等臺灣地區代工廠，條件是這些代工廠所生產的產品必須達到公司的標準。

賽迪分析師指出，戴爾調整采購策略的主要目的應該是降低成本，因為廣達、緯創這些代工廠零部件的采購量遠遠大于戴爾自己的采購量。此外，戴爾此次下放周邊零組件的采購權，象征未來廣達、仁寶及華碩等主力代工廠商，在零件采購上有更多自主權及資源運用，也有利戴爾加快新品上市速度。

除此之外，記者還在廣州百腦匯、太平洋、頤高等電腦城發現近十家戴爾的專賣店、直銷店或者體驗中心，個別店面還在裝修過程中。不過，除了個別店面擺放了從打印機到家用筆記本電腦全系列戴爾產品外，大多數店面僅擺放了幾臺戴爾筆記本電腦和臺式機。對于產品的來源，各家各有說法，有的甚至稱是通過網上大量定購的。 

“這些都不是戴爾授權的專賣店，公司在中國還沒有發展傳統渠道。”張颯英表示，目前僅在重慶、上海、天津、杭州和南京五個城市設有戴爾客戶體驗店。

賽迪分析師指出，戴爾在國內有很多灰色的渠道在銷售產品，包括行業訂單，這些渠道應該得到了戴爾公司的默認，否則作為國際公司的戴爾沒有理由會有越來越多的零售店出現。