聯想新任總裁上任第一季就要賠錢 葫蘆里賣的什么藥？

　　會放棄PC市場? “不會，高市占可換好獲利”

　　問：聯想會放棄PC嗎?

　　答：PC仍是一個很大的市場，雖然它已經進入高原期，但是我們在討論的是一個一年有2.7億臺出貨量、總體產值高達1700億美元的市場。

　　我們在PC上的表現一直很穩定，現在市占率大約是21%，稅前營業利益率有5%，比惠普、戴爾還高出兩個百分點，領先優勢很明顯。 這也證明，高市占率可以換來好的獲利。

　　反之，像宏碁，過去幾年持續在虧損，不只沒成長，還一直衰退，他們不只失去了市占率，獲利能力也不復以往，營運上看不到什么起色。

　　PC產業的特性是大者恒大，規模決定了你的獲利。 沒有規模，不是退出市場，就是等著被合并。 我預估，最終這個市場只會剩下三到四個玩家(player)。

　　聯想不會放棄PC這個最重要的市場，會一直當領先者，獲得越多的市占率，獲利能力會越好。 2016年，我們會繼續找尋好的合并對象。 未來市占率應該有機會上看到30%。

　　我們在PC上站穩腳步，就能以此為基礎，不斷去合并、擴張其他的業務。

　　下一步往哪發展? “企業端是未來成長關鍵”

　　問：聯想未來最重要的發展方向是?

　　答：聯想有三個柱子，PC、移動與企業端業務。 PC已經很穩定了，企業端，包含服務器、儲存設備等業務，總體毛利率大約在20～25%左右，這將會是未來成長關鍵。

　　這一塊也分三個領域，有比量大的低級服務器，有專做企業數據中心的超大規模(hyperscale)服務器基礎建設，這部分我們已經拿下了百度、騰訊、阿里巴巴三大巨頭的業務，在亞洲市場擁有25%的市占率。

　　最 困難的是第三個領域，超融合架構服務器(hyper convergence)與軟件定義(software defined)，這是個非常具有破壞式創新(disruptive innovation)的產品，主要是用軟件去仿真出儲存空間，達到動態調配與無限擴充的功能，前景非常看好，目前只有惠普、戴爾算是競爭對手。

　　目前我們在企業端產品的市占率只有10%，還有很大的發展潛力，未來的目標是要成長到15%。 營收現在是50億美元，預計3到5年內要翻倍。

　　事實上，服務器的供應鏈與PC有很多重迭處，PC的規模優勢同樣可應用在服務器上。 過去聯想在服務器是雙品牌并行(編按：指Lenovo與IBM品牌)，但我們2014年購并了IBM X86，這讓我們能有效整合資源，發揮成本效益。

　　問：全球智能型手機市場成長已經趨緩，就連三星都在衰退，只有蘋果能獲利，聯想要怎么突圍?

　　答：雖然我們第二季的財報看起來不太好，但整個餅還是很大，新興市場還有成長空間。

　　中國的移動通信市場確實有不少挑戰，但商業模式上也出現了改變。 過去主要是倚靠電信營運商，現在逐漸轉移到零售通路，這會是聯想的優勢所在。

　　事實上，我們不是只仰賴中國，俄羅斯、印度、印度尼西亞，都是我們已經進軍的市場，尤其俄羅斯(編按：聯想在俄羅斯擁有7.7%市占率，排名第三，2015年上半年是銷售冠軍)。 而且不只是靠購并摩托羅拉，是聯想原本的品牌就走出中國。

　　你剛剛提到只有蘋果獲利，事實上我們也是獲利的，雖然不多，但是是獲利的，而且在我們經過調整后，還會有更高的獲利空間。

　　如此一來，我們不只在PC有規模，在服務器有規模，就連在移動通信裝置上也有規模。 移動上的規模優勢跟PC很像，在采購成本，例如面板上，就是能夠壓低。

　　除了規模之外，我們也有創新，我們在芝加哥有一個研發中心，最近研發出一款新屏幕，摔到地上不會破，這個是很酷的技術。