展訊李力游解讀逆境成長之謎

　　紅色供應鏈持續與臺灣交鋒，繼清華紫光集團董事長趙偉國來臺后，旗下芯片設計業者展訊董事長李力游昨(11/11)來臺出席半導體領袖論壇。正在風口上得意洋洋的“李大炮”句句針對聯發科而來。

　　李力游嘴上說展訊與臺灣業者并非敵對關系，而是透過資金、技術，與臺灣半導體業者成為更好的合作夥伴。但是，在他的演講中，卻處處拿“M”開頭廠商與“Q”廠商用以作為比較基準，亦即聯發科與高通，言談間叫陣企圖濃厚。

　　高通與聯發科今年營運面臨衰退壓力，李力游說，展訊今年第二季營收達3.6億美元，較前一季增長13%、也較去年同期成長16%。而且，針對今年整體成績單，他有信心達到5億套的出貨量、14.5億美元的營收，比去成長25%。

　　逆 境成長的策略為何?李力游滔滔談論未來經營之道。除了扎實打造完整產品線，敞開雙臂與世界各國通路業者、軟體業者、IP授權業者保持合作之外，他意有所指 地說，展訊會嚴密控管成本結構。李力游說，展訊員工人數僅4000人，去年出貨量達4.5億套。反觀聯發科，一年6.5億的出貨量，需要1.5萬名員工來達成。李力游認為，展訊的費用低、成本結構較佳。

　　另一項李力游認為展訊能逆勢成長的關鍵，就是“集團與策略夥伴優勢”，白話地說，有錢有 資源才能打贏這場仗。李力游強調，自己在最好的時間點把展訊嫁給清華紫光集團(2013年，17.8億美元)，并獲得美商英特爾的15億美元的巨資展開策 略合作。有這樣的集團資源、資金規模，才能夠拓展全球市場、追趕先進技術。他發下豪語，2020年，在5G時代，中國業者的技術將與歐美并駕齊驅。

　　展訊的崛起不容小覷。“視客戶如待父母，接訂單如受施舍”是展迅的重要守則，曾在美國博通工作過的李力游是標準海歸派，2009年接手差點倒閉的展訊，手上 只剩下一個客戶。如今，展訊轉虧為盈、嫁入清華紫光，大力投資技術，打進三星、hTC供應鏈，最近還挖走聯發科大將袁帝文，步步都讓頭號敵人聯發科心驚肉 跳。

　　“時間、市場、都站在我們這邊，中國將出現一個世界級的半導體公司!”李力游豪情壯志的結尾，似乎沒有完全引起在場半導體同行的共 鳴，反而在會后掀起議論紛紛。對臺灣業者來說，李力游的耀武揚威，更像是清華紫光集團的新一波攻勢，展訊正是那嫁入豪門、少奮斗許多年的“成功案例”。