盤點戴爾收購EMC得與失

　　三個大人物的三封信

　　據國外媒體報道，戴爾與EMC雙方的談判始于今年7月底或8月初。由此可見，兩家公司真是“閃婚”。兩家公司合并后，戴爾的總部仍將設在美國德克薩斯州的朗德羅克(Round Rock)，而合并后的公司業務總部將設在EMC公司所在地美國馬薩諸塞州霍普金頓(Hopkinton)。交易完成后，不包括跟蹤股票在內，邁克爾·戴爾和相關股東將持有戴爾普通股的約70%，與交易之前持平。邁克爾·戴爾將成為新公司的董事長兼CEO。而喬·圖斯將繼續擔任EMC董事長兼CEO，直至交易完成。

　　此次合并是邁克爾·戴爾與喬·圖斯兩人直接促成的。在合并消息公布后，兩位領導也各自以公開信的形式對外界和公司員工闡述此次合并的重要意義。

　　邁克爾·戴爾公開信的內容可以概括為以下兩方面內容。

　　第一，戴爾可以更好地提供整體解決方案。收購讓戴爾處在一個絕佳的位置上。戴爾與EMC的合并將創造出一個企業解決方案的“動力室”，使得戴爾可以為用戶提供行業領先的、覆蓋所有企業應用環境的解決方案。戴爾在中小型企業市場的優勢與EMC在大型企業市場的優勢可以互補，促進端對端解決方案的創新，并創造龐大的現金流。

　　第二，戴爾不會改變私有化的初衷。邁克爾·戴爾認為，EMC私有化有利于公司未來獲得更多的收益，同時還可以自由地制定和實施始終如一的技術戰略，加速技術創新，精簡決策流程，更好地實現“以客戶為中心”的目標。

　　本來計劃于今年2月退休的喬·圖斯仍然奮戰在工作崗位上。曾經數次傳出退休消息、而每次又推遲退休的喬·圖斯有什么東西放心不下嗎?喬·圖斯親手打造的“EMC聯邦”還不穩固，所以喬·圖斯要“扶上馬再送一程”?在喬·圖斯手中發展壯大的EMC帝國一直沒有一個合適的喬·圖斯的接班人。所以通過這次合并，喬·圖斯將大任交予了年富力強的邁克爾·戴爾?

　　喬·圖斯在他在文章中回憶了EMC從一個存儲初創公司成長為擁有超過7萬人的行業巨頭的歷史。在輝煌的歷史面前，喬·圖斯考慮更多的是EMC的未來將如何走?喬·圖斯相信，EMC與戴爾合并后，新公司將在一個具有2萬億美元規模的市場上繼續保持高增長。而私有化可以讓公司更加高效地開發新的產品和解決方案。

　　從文章中可以看出，喬·圖斯最放心不下和寄予厚望的還是“EMC聯邦”。所幸的是在合并后，EMC信息基礎架構、VMware、Pivotal、Virtustream幾個重要公司的負責人沒有變化。這有利于EMC聯邦成員各項業務的穩定。喬·圖斯希望這些公司的業務能與戴爾現有的業務產生協同效應，從而推動新公司業務的快速成長。

　　實際上，2002年至2008年，戴爾和EMC曾經在存儲方面有過深入合作，雙方打造了聯合存儲品牌。但隨著戴爾自身存儲業務能力的增強，雙方的合作于2008年中止。不過，喬·圖斯認為：“正是因為有這幾年的成功合作，讓雙方擁有了相似的文化和價值觀。現在的變革之風又將兩家公司吹到了一起。這是一股順風，將推動新公司在嶄新的時代勇往直前。”

　　戴爾收購EMC在整個業界引起了轟動。消息一經公布，惠普當日的股票價格小幅下跌。惠普公司CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)當天向公司全體員工發送了一封題為《把握時機》的電子郵件，主要內容是希望惠普員工能抓住這個機遇，繼續保持已有的領先地位。

　　郵件中列舉了戴爾收購EMC后將面臨的四大挑戰：第一，為完成交易，戴爾和EMC組建成立的新公司將背負500億美元的債務，這無疑將影響公司未來在研發和客戶服務方面的投入;第二，如何將EMC和戴爾兩種不同的公司文化融合在一起也是一大挑戰;第三，產品線的融合也是一項艱巨任務，有可能會影響對客戶的服務;第四，整合后，不同的渠道銷售模式也可能會引起混亂。

　　惠普、賽門鐵克都即將完成拆分。與戴爾和EMC積極尋求合并，以提供端到端整體解決方案的思路不同，惠普、賽門鐵克都希望通過拆分實現業務的細分和專注，通過更有針對性的解決方案滿足特定客戶群的業務需求。拆分、合并本身并沒有對錯之分，關鍵是看企業能否通過這些方式更好地適應云計算時代的新要求，沖破硬件的束縛，積極擁抱軟件定義的新時代。

　革自己的命

　　在中國存儲市場上，EMC一直處于霸主地位，不過今年上半年在市場份額上首次被華為超越。雖然整個公司業績下滑，不過EMC在中國市場一直是“風景這邊獨好”。在EMC公司全球高級副總裁兼大中華區總裁葉成輝的帶領下，EMC在中國通過按部就班地執行兩個“五年計劃”(如今正處于第二個“五年計劃”之中)，一直保持著業務的穩定增長。在業務本地化方面，EMC與聯想在中低端存儲業務方面保持著密切的合作關系。

　　不過，戴爾的一個優勢也是中低端存儲。戴爾收購EMC后，EMC與聯想的合作關系可能會受到影響。IDC的分析師已經指明了這一點。

　　在中國市場上，一體機最好賣，能提供端到端解決方案的廠商也受到熱捧。戴爾收購EMC后，其提供端到端解決方案的能力將大大增強，尤其是在企業級解決方案領域。因此可以預見，戴爾會更加受到中國用戶的歡迎。不過，在端到端解決方案方案市場，戴爾將面臨數量更多、實力也更強大的競爭對手，比如華為、浪潮，以及紫光通過收購惠普中國企業級業務而組建的“新華三”等。

　　今年9月10日，邁克爾·戴爾親臨上海，宣布了戴爾中國4.0新戰略，確定了“在中國，為中國”的新目標，并表示要在未來5年內向中國市場投入1250億美元。在4.0階段，戴爾將加大對華投入，支持“互聯網+”、“大眾創業，萬眾創新”等國家戰略。EMC將如何融入戴爾中國4.0新戰略是下一步戴爾要重點考慮的問題。

　　VCE是最早推出一體化的支持虛擬化、云計算的參考架構和解決方案的企業聯盟。VCE聯盟的成員包括EMC、VMware和思科。VCE的解決方案主要用到的是思科的服務器和網絡產品。現在，戴爾收購了EMC，EMC的存儲、VMware的虛擬化軟件和戴爾的服務器可以組成新的組合，VCE的價值何在?另一個與VCE類似的解決方案Netapp FlexPod(由Netapp、VMware和思科的產品組成)也可能受到戴爾解決方案的擠壓。?

　　現在，云已經無處不在。很多企業用成本更低、使用更方便的云服務替代了傳統的軟硬件。這也正是像EMC這樣的傳統硬件廠商走向衰退的主要原因。在云計算、大數據、移動化、社交化已成為新的企業業務驅動力的情況下，傳統IT企業要想繼續保持活力就必須變革，甚至要革自己的命。Oracle今年提出了重振存儲的新目標。惠普在高端企業級閃存陣列方面頻頻出招。這預示著在企業級存儲市場上，戴爾與這些友商將有更激烈的一番比拼。戴爾收購EMC之舉將給更多傳統IT企業敲響警鐘，讓這些企業意識到應該采用更加積極的策略，以適應云時代的要求。