老杳：互聯網手機競爭進入2.0時代

　　自從小米手機推出，定位電商渠道的互聯網手機品牌風起云涌，華為榮耀、中興Nubia、酷派大神、OPPO一加等都是傳統手機品牌推出的電商品牌，而樂視、格力更是跨界進入互聯網品牌市場，希望復制小米的輝煌歷程。

　　回頭反思小米的崛起歷程，真正的創新其實是電商渠道的崛起，至今為止雖然雷軍規劃的手機生態如MIUI等已經取得不錯業績，不過小米九成甚至更高利 潤還是來自于手機，小米能夠崛起本質上是順應了電商渠道的發展趨勢，而作為傳統手機廠商，因為受社會化渠道或運營商渠道之累，開始階段根本沒有反手之力， 現在大家了解雙品牌策略是唯一對抗小米的途徑，不過大家想明白這個道理之時，小米已經多年的媳婦熬成婆，華為覺醒的最早，榮耀也取得了僅次于小米的業績。

　　如今互聯網手機已經成為電商、社會化渠道和運營商渠道三分天下的重要組成部分，相比社會化渠道的層層代理或廠商展示銷售門店模式，渠道費用降低不 少，如果能充分利用新媒體，宣傳廣告費用也會降低不少，因此相比社會化渠道銷售的手機，互聯網手機品牌能以更高的性價比銷售，這才是小米崛起的真正原因。

　　不同五年前小米剛剛發布之時，進入到2015年，互聯網手機品牌一點不比社會化品牌數量少，互聯網手機競爭已經進入2.0時代，僅僅憑借性價比已經 很難吸引消費者的注意，互聯網手機要生存一樣需要個性化、差異化。小米能夠維持很高市場份額，互聯網體驗的領先有目共睹，華為榮耀能夠緊隨小米，也不僅僅 是性價比，海思帶來的口碑和華為手機待機好、信號好等優勢一樣功不可沒。

　　互聯網手機2.0時代，一個手機品牌要想立足首先需要一部好手機、一部有特色的手機，機海戰術已經證明不僅不適合社會化渠道的傳統手機，更不適合互 聯網手機的運作，小米手機部分機型單款可以銷售上千萬部，華為榮耀單款至少也可以達到五百萬部以上，規模經濟帶來成本優勢，一部好手機帶來更多的回頭客和 口碑，二者相得益彰是互聯網手機能夠成功的前提。

　　有人說互聯網手機就是宣傳+忽悠，其實不盡然，不過合適的宣傳顯然可以明顯降低互聯網手機的廣告成本，不過如果規模上不去，手機本身的成本居高不 下，一樣難以取得良好的銷售業績，如果沒有一部好手機，既是忽悠的很成功，銷量也上去了，沒有特色鮮明手機帶來的口碑和影響力，巨大的庫存風險一樣會置手 機品牌于死地，這樣的銷售業績也只能是曇花一現，水中月、鏡中花。

　　聯想成立神奇工場，認為聯想的文化適應不了互聯網手機生態，其實不盡然，榮耀并沒有脫離大華為存在，甚至也沒有脫離華為終端，一樣成為小米之外的最 佳互聯網手機品牌，現在更有趕超之勢，因此運作互聯網品牌手機甚至與文化無關，互聯網手機在經歷了初期的模式創新之后，已經成為手機市場化運作的一部分， 并沒有什么特色規律可言，傳統手機沒有鮮明特點難以生存，互聯網手機品牌也沒有兩樣。

　　核心競爭力決定差異化，差異化決定口碑，口碑決定影響力，影響力造就品牌，品牌孵化溢價，溢價產生利潤，利潤增強核心競爭力，在商業模式沒有在創新的空間下，互聯網手機2.0時代注定比拼的還是企業實力。

　　如果說互聯網手機1.0比拼誰家的長板更長，互聯網手機2.0競爭取勝取決于自家的短板更長。

　　大陸手機市場每隔幾年都會發生巨變，移動互聯網時代，一個手機品牌可以沒有傳統的社會化渠道、可以沒有運營商渠道，不過必須擁有互聯網品牌的電商渠 道，因為互聯網手機帶來的不僅僅是更高的性價比，還有軟件與電子商城共同建立的產業生態，這一蘋果早已運作多年的商業模式本身并沒有秘密可言，可惜至今部 分手機品牌依然沒有想明白。