跟“西門子助聽器”說再見！

　　“西萬拓”什么來頭?為什么重金收購“西門子助聽器”?

　　新東家殷拓集團(EQT)是一家管理著大約220億歐元資產，在醫療和醫學工程領域擁有豐富經驗的增長型投資公司，也是中國最大的連鎖藥店之一“老百姓大藥房”的股東。同樣，德國斯特朗格曼家族也以專注于長期發展聞名。1986年，該家族創立赫素，目前赫素已經發展成為德國制藥領域的領先生產商。

　　西門子雖然在聽力業務上投入不如工業、能源等領域，但西門子助聽器世界第三的實力、長期積攢下來的用戶品牌忠誠度以及多年來在聽力業務上的經驗技術也讓很多投資人看到其商業價值。西門子活躍在聽力業務領域達百余年-----1913年，西門子把第一套工業化生產的助聽器Esha Phonophor投向市場。20世紀50年代末，西門子推出第一套耳后裝置，1966年推出第一套耳內裝置，1997年推出第一套數字聽力系統。2004年，西門子成為最先引入無線電技術協調左右耳裝置的生產商。2012年，西門子與德國奧爾登堡大學合作，憑借共同開發的支持雙耳助聽設備間通信的聽力系統，獲得了由德國總統親自頒發的“德國未來獎”。2014年，在德國漢諾威舉辦的第59屆國際助聽器聲學家會議上，西門子展示了其新的基于雙耳技術的Binax助聽器平臺。

　　殷拓集團合伙人Marcus Brennecke表示，西門子聽力業務擁有很強的創新傳統和高質量的產品，在過去取得的優異成績讓人印象深刻。

　　同時，新東家ETQ集團對助聽器這一產業的樂觀預估也是他們出價收購西門子聽力業務的一大理由。

　　被收購以后的“西門子助聽器”有哪些新變動，未來會怎樣?

　　首先，更名，以后可能還有西門子電冰箱(出售時有協議可以繼續使用品牌)，但可能在不久的將來就不再有“西門子助聽器”了，請叫它“西萬拓”。

　　西萬拓(sivantos的音譯)在聽力市場上想要站穩腳跟，最大的困難還是在于品牌的知名度。我們已經看到有些西門子助聽器專賣店在更換招牌，近日得到消息，將正式更名為“西萬拓”。對于一個知名品牌來說，易名是一件風險較大的事，尤其是西門子，以往的銷售業績里，“西門子”這三個字占了很大的功勞。用戶接受品牌新名稱的過程，很可能導致部分用戶的流失。

　　作為新入主的私人投資資本，EQT一貫以強勢的手腕治理聞名，相信也會大刀闊斧的對原西門子聽力集團進行徹底改造，以挽回其在全球不斷下滑的市場份額。

　　徹底改造的第一步是高管大換血，EQT不惜重金挖來 SONOVA的CFO和國際銷售副總裁領導銷售“西萬拓”的財務和銷售工作。新任首席財務官奧利弗.沃克在2004-2011年間，曾任Synthes (orthopedic implants), SONOVA的CFO。全球銷售副總裁伊格納.西奧馬丁內斯則是一名在醫療保健行業有二十余年工作經驗的資深專家。2005—2012年間，西奧馬丁內斯在Sonova 擔任國際銷售副總裁，同時也是許多聽力保健行業公司的顧問。

　　據報道，為了創造一個高吸引力市場，又由于聽力行業非周期性增長的特殊性，西萬拓將致力于以下三點：

　　(1)致力于服務所有年齡段的患者

　　(2)減少患者接收到的日常噪音

　　(3)通過發展技術提高聽力設備的社會接受度

　　西萬拓將一改西門子對聽力業務的態度，對聽力業務財政投入將大大增加。總體看來，西萬拓繼承西門子的衣缽，但比西門子這個大集團更垂直化、專業化發展聽力業務，加之其有雄厚實力的領導團隊，能更有效、專注地進行資源的整合和調配。我們大膽推測，如果能妥善應對更名、易主帶來的短期內銷售和售后服務的挑戰，從長遠看來，這次收購將給“西門子助聽器”(更應該說“西萬拓”助聽器)帶來更大的發展空間。