盤點：智能硬件創業八大坑

　　合理正規的渠道是最大的保障，很多團隊因為貪圖某一兩個主要器件的便宜，而去冒險走一些非常規的供應商，前期設計驗證、甚至小批量的時候可能都沒問題，當你準備大批量投產的時候發現他們根本無法連續大量供貨，這時候再轉去尋找原廠支持，這時候不但需要重新等待原廠流程，還可能被管控嚴格的供應商列入黑名單。

　　6、 選擇合適的代工廠

　　目前國內電子產品代工行業已經到了兩級分化程度，手機作為重要的電子產品，市場總體增長放緩，品牌集中度越來越高，導致很多小型代工廠處境越來越艱難，而富士康這樣的大型代工廠不僅為蘋果、三星、惠普、索尼等國際品牌代工，近年來也為小米、錘子手機、美圖手機等國內知名品牌提供了代工服務，另外，偉創力、華寶通訊、英華達等這些代工廠都可以為硬件產品提供可靠的量產保障。

　　以下為國內主要電子產品代工廠品牌合作情況：

　　國內較為大牌的代工廠基本被臺資企業包攬，大牌代工廠成本偏高，商務流程漫長，但是因為平時工人的培訓到位，出廠的品質有一定保證。深圳也有很多小型代工廠，價格便宜，但是人員流動非常大，工人素質層次不齊，甚至可能影響產品的品質。因此，硬件創業公司需要選擇最適合自己的代工廠，在成本和品質之間找到一個平衡點，同時建立自己的質量管控體系。

　　7、不要放棄線下渠道

　　如今電商的全面發展摧垮了無數傳統渠道，包括IT行業、電子消費品的線下渠道。那么硬件創業公司是否需要線下渠道?

　　以小米為例，賽諾官網數據統計顯示，2012年小米手機線上銷售比例66%、2013年58%、2014年57%，可見消費者印象中以線上銷售和網絡直銷為主體的小米，不但從未放棄線下渠道，而且線下渠道銷售比例反而有增長趨勢。

　　比起電商，線下渠道雖然在價格上不占優勢，但是離消費者更近，比起圖片和文字，能夠體驗到產品實物往往更容易激起消費者購買欲望，消費者也不需要等待，可以立即拿到產品，同時在產品使用指導和售后服務方面，線下渠道也有著明顯的優勢。

　　因此，對硬件創業公司來說，線上渠道只是渠道的一種，并不是渠道的全部，不能因為電商門檻低、導入快而放棄了線下渠道的建設。

　　8、如何解決庫存問題

　　如果只做電商直銷，就需要保持大量庫存來保證消費者隨時的需要，對硬件創業公司是一個巨大的負擔。

　　而公司把貨物轉移到渠道分銷商那里的話，既減少了庫存，又達到了加速貨物及資金快速周轉的需要，一定程度上解決了供需不同步的矛盾。

　　所以線上渠道和線下渠道都可以解決庫存風險的問題，再加上高效的內部信息系統，及時掌控需求信息和市場變化，一定能把庫存控制在一個合理的水平，降低公司運營風險。