落地中國一年收入1億美金 微軟詳細披露云計劃

　　4月1日，由世紀互聯運營的Windows Azure云服務正式進入中國商業運營一周年之際，微軟中國宣布啟動面向中小企業和初創企業的微軟“凌云計劃”，將向100家創業企業提供價值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務、軟件和開發工具。

　　由世紀互聯運營的Windows Azure云服務作為目前唯一落地中國的國際公有云，自2014年3月底啟動商業化運營之后，在國內取得了一定的成效。微軟全球高級副總裁、大中華區董事長兼首席執行官賀樂賦(Ralph Haupter)表示，2014年，Windows Azure在華增長3.5倍，Office 365增長1.5倍。

　　現任微軟全球CEO 薩提亞·納德拉2014年上臺之后，就將微軟的整體戰略改為“移動為先，云為先”。4月1日，在接受21世紀經濟報道獨家專訪時，微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理嚴治慶表示，目前微軟在對內和對外都是云計算和終端兩個核心進行戰略布局，而在云計算方面，微軟企圖以此為基石帶動微軟其他業務的發展。

　　落地一年成效

　　2012年11月1日，微軟就與上海市政府簽署了一個協議，由世紀互聯來運營一個云計算平臺，并被命名為“藍云”，還成立了上海藍云網絡科技有限公司，專注于基于微軟技術的云服務運營和服務，包括Windows Azure和Office 365。而到了2014年3月底，微軟云經過了調試等各種工作之后，終于啟動了商業化運營。

　　據了解，在收入方面，在微軟和世紀互聯之間，雙方的結算模式主要是按照后者提供的資源和服務，以一定的考核標準進行付費。

　　根據21世紀經濟報道獨家獲悉，微軟云在中國從零做起，至今收入是1億美金。截止到2014年底，由世紀互聯運營的微軟Windows Azure云服務的用戶數量已經累計達到5萬，另一項Office 365的用戶數量也累計達到3.5萬。微軟方面對21世紀經濟報道表示，目前微軟云在中國是處于盈利的狀態。

　　事實上在云計算領域，國內外都是群雄逐鹿，特別是國內，除了微軟這些國際廠商之外，阿里巴巴、百度等本土廠商也在試圖分一杯羹。而IaaS是目前各大廠商競爭最激烈的部分，主要體現在價格方面。而對于微軟而言，IaaS目前相當于是微軟云的一個流量入口，真正的價值提供主要是PaaS和SaaS部分。

　　“IaaS價格戰激烈，主要是這個領域的含金量不高。”嚴治慶對21世紀經濟報道記者表示，客戶剛剛上來微軟云的IaaS的時候，以試探性的形式用你的服務，一旦覺得體驗良好就會試探有什么樣更加高級的服務上來，比如數據營銷的場景可以拿上來。“一旦數據營銷的場景上來，就必然會用到我的PaaS，因為開始需要數據挖掘、數據分析和機器學習。” 嚴治慶對記者說，微軟云60%的客戶在使用IaaS之后三個月當中會用到微軟的PaaS和SaaS服務。

　　而其實，這個模式某種程度上也在遵循微軟內部目前相當流行的“免費增值”商業模式，即是微軟要通過免費服務吸引用戶，然后推出增值服務，再將部分免費用戶轉化為收費用戶，從而實現收入的增長。只是基于目前的市場情況，IaaS仍是收費狀態，但是基于國內的價格體系所定價。嚴治慶表示，隨著云計算廠商競爭日趨激烈，未來“免費增值”有可能將是一個相對普遍發展模式，但是許多廠商沒有提供Paas的能力，也沒有提出“免費增值”這個概念的能力。

　　微軟如何“騰云”

　　根據今年1月底發布的微軟2015財年第二季度(2014年9月1日至2014年12月31日)財報顯示，微軟該財季營收為264.70億美元，比去年同期的245.19億美元增長8%;凈利潤為58.63億美元，比上年同期的65.58億美元下滑11%。

　　微軟的“商務其他”部門中包括了微軟云計算業務Windows Azure、在線的Office 365以及在線ERP服務Dynamics online，這三部分的營收被微軟統稱為“商業云”。

　　根據微軟提交的SEC文件，“商業云”業務營收增長114%，達到13億美元。這部分業務已經連續6個季度實現超過100%的增長，成為微軟各部分業務中最閃亮的部分。

　　雖然根據市場調查公司Synergy Research Group此前發布的報告，目前亞馬遜AWS擁有全球云計算30%市場份額位居第一，微軟位居榜眼，占10%左右的市場份額;但是相對于AWS在中國還遲遲沒有完全落地而言，微軟云目前在中國仍然還掌握著先機。

　　嚴治慶表示，既然微軟的口號是“移動為先，云為先”，云的地位肯定是作為公司的戰略在推動，希望做到全民都能用到云。“對微軟內部來說，我們自己的人事系統、財報系統，全部都在Azure上面;所有的部門內部全部都在用Azure，在內部的時候就把很多bug給消化掉了，然后再推出去。”

　　對內，微軟是在“吃自己的狗糧”，而對外，針對的營銷策略或者銷售策略或者市場策略，基本上是圍繞云和端。“在外面看到最多的廣告是Surface，在國外你看到機場里面的廣告，只有云的廣告。”

　　嚴治慶說，微軟認為，在一個“云和端”上進行很集中的投入可以將這兩個業務做深做好，而這兩個業務也會帶著微軟的其他產品發展。

　　從賣本地軟件到賣軟件授權，到現在微軟已經逐步將自己的服務放在云上面，包括微軟的CRM、Office和剛剛發布的Windows 10的物聯網版本。“比如一旦智能硬件做出來了以后，這些硬件對于微軟而言，真正的價值是在后端。”嚴治慶表示，很多廠商都會去拼有行業標準的硬件終端，但是真正的價值是通過傳感器拿到的數據，把數據放在云平臺后進行挖掘，挖掘以后產生出對客戶的價值，這才是微軟的策略。